Coforma je svetovalno podjetje, ki ga vodi poslanstvo in ustvarja digitalne izdelke ter storitve za vladne organizacije in organizacije javnega sektorja. Njegove multidisciplinarne ekipe združujejo raziskave uporabnikov, oblikovanje izdelkov, razvoj programske opreme in strategijo za razvoj etične in dostopne tehnologije na področju zdravstva, storitev za veterane ter drugih programov v javnem interesu. Podjetje pomaga javnim ustanovam posodobiti ključne storitve in zagotoviti boljše izkušnje skupnostim, ki jim služijo.
Vodja pridobivanja poslov z zvezno vlado
Vodite strategije pridobivanja poslov z zvezno vlado za digitalne izdelke in storitve podjetja Coforma, od prepoznavanja priložnosti do pridobitve naročila. Razvijajte zmagovalne načrte, odnose s strankami, cenovne pristope in priložnosti za vrednostne ponudbe.
Združene države Amerike
Arizona
Kalifornija
Florida
Idaho
Illinois
Maryland
Massachusetts
Montana
Nevada
New Jersey
New York
Severna Karolina
Oregon
Južna Karolina
Tennessee
Teksas
Virginija
Washington
Wisconsin150.235 $ – 169.146 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaVodja zajemaOpis
- Vodite kompleksne strategije pridobivanja poslov z zvezno vlado od prepoznavanja priložnosti do končne pridobitve naročila
- Oblikujte in prevzemite odgovornost za temeljno strategijo pridobivanja ciljnih priložnosti
- Uporabljajte odnose v panogi, vpogled v potrebe strank in medfunkcijsko sodelovanje za širjenje tržnega deleža ter ustvarjanje razširljivih prihodkov
- Vzpostavljajte in vzdržujte odnose z odločevalci pri strankah, predstavniki agencij, glavnimi izvajalci in vplivneži v panogi
- Zbirajte informacije o strankah pred objavo RFP, da oblikujete zahteve in Coformo pozicionirate kot prednostnega ponudnika
- Upravljajte celoten življenjski cikel pridobivanja prednostnih priložnosti
- Ocenjujte konkurente, tržne trende in proračunske cikle za razvoj vrednostnih predlogov in strategij cene za zmago
- Vodite preglede priložnosti po mejnikih in izvršnemu vodstvu predstavljajte poslovne primere
- Sodelujte z vodji ponudb ter vodji financ, izvedbe in rasti pri tehničnih rešitvah, cenovnih modelih in predstavitvah za stranke
- V sistemu CRM Nextstage spremljajte stopnje uspešnosti, stanje kvalificiranega prodajnega toka in časovne okvire konverzije poslov
- Izvajajte zaključne analize ter vključujte povratne informacije in pridobljene izkušnje
- Vodite raziskovalne seje ter ocenjujte zmogljivosti, gradiva o pretekli uspešnosti in edinstvene prodajne predloge
- Pregledujte podatke o prodajnem toku v CRM, ciljne račune, dejavnosti pridobivanja, verjetnosti zmage in časovnice razpisov
- Poiščite priporočene predstavitve, kontakte za javna naročila in strateške partnerje za sodelovanje
- Revidirajte preglede po mejnikih, metode priprave ponudb, cenovne modele in konkurenčne informacije
- Začnite pogovore pred objavo razpisa z odločevalci pri stranki in vodji agencij
- Vzpostavljajte sodelovanje s potencialnimi glavnimi izvajalci in podizvajalci, vključno s pripravo, pogajanjem in sklenitvijo sporazumov o nerazkrivanju ter sporazumov o sodelovanju
- Ustvarite in predstavite načrte pridobivanja za 2 do 3 visokovredne priložnosti, ki vključujejo teme zmage, konkurenčno analizo in predhodne cilje cene za zmago
- Vodite formalne odločitve o oddaji ali neoddaji ponudbe ter odločitve po mejnikih
- Po 90 dneh prevzemite polno odgovornost za vlogo
- Prispevajte k skladnim ponudbam, usklajenim s strategijo pridobivanja
- Predstavite 12-mesečno strategijo pridobivanja in napoved s cilji stopnje uspešnosti ter prihodkovnimi cilji
Zahteve
- Vsaj štiri leta napredujočih izkušenj na področju razvoja poslovanja, upravljanja pridobivanja ali strukturiranja velikih poslov
- Dokazano uspešno sklepanje pogodb v vrednosti več milijonov dolarjev
- Dokazana sposobnost uporabe osebnih in poklicnih mrež za ustvarjanje ponovljivih in trajnostnih prihodkov
- Strokovno znanje razvoja cene za zmago, analize marže in strukturiranja pogodb po modelih FFP, T&M, Cost-Plus ali poslovnih komercialnih sporazumih
- Aktivna poklicna mreža na trgih državnega sektorja
- Sposobnost samostojnega in sodelovalnega dela, upravljanja več nalog in ponudb, predvidevanja izzivov ter prilagajanja novim informacijam
- Trenutno stalno prebivališče v sosednjih Združenih državah Amerike
- Trenutno in prihodnje zakonsko dovoljenje za delo v Združenih državah Amerike brez sponzorstva
- Trenutno prebivališče v Arizoni, Kaliforniji, okrožju Columbia, Floridi, Georgii, Idahu, Illinoisu, Marylandu, Massachusettsu, Montani, Nevadi, New Jerseyju, New Yorku, Severni Karolini, Oregonu, Južni Karolini, Tennesseeju, Teksasu, Virginiji, Washingtonu ali Wisconsinu
- Obvezne so izkušnje z upravljanjem pridobivanja v sektorju pogodb zvezne vlade; izkušnje z malimi podjetji v neugodnem položaju, kot so SDVOSB in podjetja 8(a), ali udeleženci programa Mentor-Protégé na področju digitalnih storitev so zaželene.
- Vloga zahteva izkušnje z upravljanjem pridobivanja poslov z zvezno vlado, zaželene pa so izkušnje z malimi podjetji v neugodnem položaju in udeleženci programa Mentor-Protégé na področju digitalnih storitev
Ugodnosti
- Vzdržujte zanesljiv hitri dostop do interneta za podporo delu na daljavo, razen med dopustom ali prazniki
- Vzdržujte dobre varnostne prakse za zaščito informacij podjetja Coforma in strank, tudi med dopustom
- Na zahtevo in ob predhodnem obvestilu se udeležujte dodeljenih srečanj v živo, delavnic ali izobraževanj
- Coformo predstavljajte profesionalno in pristno ter izkazujte vrednote podjetja
- Ugodnosti
- Možnosti za razvoj