A Coforma küldetésvezérelt tanácsadó cég, amely digitális termékeket és szolgáltatásokat hoz létre kormányzati és közszektorbeli szervezetek számára. Multidiszciplináris csapatai a felhasználói kutatást, a terméktervezést, a mérnöki munkát és a stratégiát ötvözve etikus, hozzáférhető technológiát fejlesztenek az egészségügy, a veteránokat támogató szolgáltatások és más közérdekű programok számára. A vállalat arra összpontosít, hogy segítse az intézményeket alapvető szolgáltatásaik korszerűsítésében, és jobb élményt biztosítson az általuk kiszolgált közösségeknek.
Szövetségi kormányzati üzletszerzési menedzser
Vezesse a Coforma digitális termékeihez és szolgáltatásaihoz kapcsolódó szövetségi kormányzati üzletszerzési stratégiákat a lehetőségek azonosításától a megbízás elnyeréséig. Dolgozzon ki nyerési terveket, ügyfélkapcsolatokat, árazási megközelítéseket és nagy értékű ajánlati lehetőségeket.
Leírás
- Vezesse az összetett szövetségi kormányzati üzletszerzési stratégiákat a lehetőség azonosításától a végleges ajánlat odaítéléséig
- Tervezze meg és irányítsa a célzott lehetőségek elnyerésének alapstratégiáját
- Iparági kapcsolatok, ügyfélismeretek és több szakterület együttműködésének felhasználásával bővítse a piaci részesedést és teremtsen skálázható bevételt
- Építsen ki és tartson fenn kapcsolatokat az ügyfél döntéshozóival, ügynökségi képviselőkkel, fővállalkozókkal és iparági véleményformálókkal
- Gyűjtsön ügyfélinformációkat az ajánlatkérés közzététele előtt a követelmények alakítása és a Coforma preferált szállítóként való pozicionálása érdekében
- Irányítsa a kiemelt lehetőségek teljes üzletszerzési életciklusát
- Értékelje a versenytársakat, a piaci trendeket és a költségvetési ciklusokat értékajánlatok és nyeréshez igazított árazási stratégiák kidolgozásához
- Vezesse a lehetőségek szakaszkapus felülvizsgálatait, és mutassa be az üzleti indoklásokat a vezetőségnek
- Működjön együtt az ajánlatmenedzserekkel, valamint a pénzügyi, szállítási és növekedési vezetőkkel a műszaki megoldások, árazási modellek és ügyfélprezentációk kialakításában
- Kövesse a nyerési arányokat, a minősített értékesítési csatorna állapotát és az ügyletek konverziós ütemezését a Nextstage CRM-ben
- Tartson kiértékelő megbeszéléseket, és építse be a visszajelzéseket és a tanulságokat
- Vezessen feltáró munkameneteket, és értékelje a képességeket, a korábbi teljesítményt bemutató anyagokat és az egyedi értékesítési ajánlatokat
- Tekintse át a CRM értékesítési csatornaadatait, a célfiókokat, az üzletszerzési tevékenységeket, a nyerési valószínűségeket és a pályázati ütemterveket
- Keressen közvetlen bemutatásokat, beszerzési leadeket és stratégiai együttműködési partnereket
- Ellenőrizze a szakaszkapus felülvizsgálatokat, az ajánlati módszereket, az árazási modelleket és a versenytársi hírszerzést
- Kezdeményezzen egyeztetéseket az ügyfél döntéshozóival és az ügynökségi vezetőkkel a pályázati kiírás előtt
- Vegye fel a kapcsolatot lehetséges fővállalkozókkal és alvállalkozókkal, beleértve a titoktartási megállapodások és együttműködési megállapodások elkészítését, megtárgyalását és végrehajtását
- Készítsen és mutasson be üzletszerzési terveket 2–3 nagy értékű lehetőséghez, amelyek lefedik a nyerési témákat, a versenyelemzést és az előzetes nyerésiár-célokat
- Vezesse a hivatalos pályázni/nem pályázni és szakaszkapus döntéseket
- 90 nap után vállalja teljes körűen a szerepkör felelősségét
- Járuljon hozzá az üzletszerzési stratégiához igazodó, szabályszerű ajánlatokhoz
- Mutasson be egy 12 hónapos üzletszerzési stratégiát és előrejelzést nyerésiarány-célokkal és bevételi célokkal
Követelmények
- Legalább négy év fokozatosan bővülő tapasztalat üzletfejlesztésben, üzletszerzés-menedzsmentben vagy vállalati ügyletek strukturálásában
- Bizonyított siker több millió dollár értékű szerződések lezárásában
- Dokumentált képesség a személyes és szakmai hálózatok felhasználására ismételhető és fenntartható bevétel generálása érdekében
- Szakértelem a nyeréshez igazított árazás kidolgozásában, a marginok elemzésében és a szerződések strukturálásában FFP, T&M, Cost-Plus vagy vállalati kereskedelmi megállapodások esetén
- Aktív szakmai hálózat a kormányzati szektor piacain
- Képesség önállóan és együttműködésben dolgozni, több feladatot és ajánlatot kezelni, a kihívásokat előre jelezni és az új információk megjelenésekor alkalmazkodni
- Jelenlegi teljes munkaidős lakóhely az Egyesült Államok összefüggő államaiban
- Jelenlegi és jövőbeli jogi munkavállalási engedély az Egyesült Államokban szponzoráció nélkül
- Jelenlegi lakóhely Arizona, California, District of Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, North Carolina, Oregon, South Carolina, Tennessee, Texas, Virginia, Washington vagy Wisconsin egyikében
- Kötelező tapasztalat a szövetségi kormányzati szerződéskötési szektorban végzett üzletszerzés irányításában; előnyt jelent a hátrányos helyzetű kisvállalkozásokkal, például SDVOSB-kkel és 8(a) vállalatokkal, illetve a digitális szolgáltatások Mentor-Protégé programjának résztvevőivel szerzett tapasztalat.
- A szerepkör szövetségi kormányzati üzletszerzési tapasztalatot igényel; előnyt jelent a hátrányos helyzetű kisvállalkozásokkal és a digitális szolgáltatások Mentor-Protégé programjának résztvevőivel szerzett tapasztalat
Juttatások
- Biztosítson megbízható, nagy sebességű internetkapcsolatot a távoli munkavégzés támogatására, a szabadságok és ünnepnapok kivételével
- Tartson fenn erős biztonsági gyakorlatokat a Coforma és az ügyfelek információinak védelmére, a szabadságok idején is
- Előzetes értesítés esetén vegyen részt a kért személyes megbeszéléseken, workshopokon vagy képzési eseményeken
- Képviselje a Coformát professzionálisan és hitelesen, miközben megtestesíti a vállalati értékeket
- Juttatások
- Fejlődési lehetőség