Coforma je konzultačná spoločnosť vedená poslaním, ktorá vytvára digitálne produkty a služby pre vládne organizácie a organizácie verejného sektora. Jej multidisciplinárne tímy spájajú používateľský výskum, produktový dizajn, vývoj softvéru a strategické plánovanie s cieľom vytvárať etické a dostupné technológie pre zdravotníctvo, služby pre veteránov a ďalšie programy vo verejnom záujme. Spoločnosť pomáha úradom modernizovať kľúčové služby a poskytovať lepšie skúsenosti komunitám, ktorým slúžia.
Manažér akvizície pre federálnu vládu
Veďte stratégie získavania federálnych vládnych zákaziek pre digitálne produkty a služby spoločnosti Coforma od identifikácie príležitostí až po pridelenie zákazky. Rozvíjajte víťazné plány, vzťahy so zákazníkmi, cenové stratégie a príležitosti na tvorbu hodnotných ponúk.
Popis
- Veďte komplexné stratégie získavania federálnych vládnych zákaziek od identifikácie príležitostí až po pridelenie konečnej zákazky
- Navrhujte a vlastnite hlavnú stratégiu získania cielených príležitostí
- Využívajte vzťahy v odvetví, poznatky o zákazníkoch a spoluprácu naprieč funkciami na rozšírenie podielu na trhu a tvorbu škálovateľných príjmov
- Budujte a udržiavajte vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou na strane zákazníka, zástupcami agentúr, hlavnými dodávateľmi a vplyvnými osobami v odvetví
- Zhromažďujte informácie o zákazníkoch pred zverejnením RFP s cieľom ovplyvniť požiadavky a postaviť Coformu do pozície preferovaného dodávateľa
- Riadiť celý životný cyklus získavania prioritných príležitostí
- Vyhodnocujte konkurenciu, trhové trendy a rozpočtové cykly s cieľom vytvárať hodnotové ponuky a stratégie ceny potrebnej na víťazstvo
- Veďte kontrolné míľniky príležitostí a prezentujte obchodné prípady vedeniu spoločnosti
- Spolupracujte s manažérmi ponúk a vedúcimi pracovníkmi pre financie, realizáciu a rast na technických riešeniach, cenových modeloch a prezentáciách pre klientov
- Sledujte mieru úspešnosti, stav kvalifikovaného obchodného lievika a časové rámce konverzie obchodov v CRM Nextstage
- Vykonávajte hodnotiace stretnutia po ukončení procesu a zapracúvajte spätnú väzbu a získané skúsenosti
- Veďte zisťovacie stretnutia a posudzujte schopnosti, materiály o predchádzajúcich výsledkoch a jedinečné predajné argumenty
- Kontrolujte údaje o obchodnom lieviku v CRM, cieľové účty, aktivity získavania zákaziek, pravdepodobnosť úspechu a harmonogramy výziev
- Vyhľadávajte neformálne úvody, kontakty na verejné obstarávanie a strategických partnerov na spoluprácu
- Auditujte kontrolné míľniky, metódy tvorby ponúk, cenové modely a konkurenčné informácie
- Začínajte predvyhlasovacie diskusie s osobami s rozhodovacou právomocou na strane klienta a vedúcimi predstaviteľmi agentúr
- Oslovujte potenciálnych hlavných dodávateľov a subdodávateľov vrátane prípravy, vyjednávania a uzatvárania dohôd o mlčanlivosti a dohôd o spolupráci
- Vytvárajte a prezentujte plány získavania zákaziek pre 2 až 3 hodnotné príležitosti vrátane hlavných tém úspechu, konkurenčnej analýzy a predbežných cieľov ceny potrebnej na víťazstvo
- Veďte formálne rozhodnutia o predložení alebo nepredložení ponuky a rozhodnutia na kontrolných míľnikoch
- Po 90 dňoch prevezmite úplnú zodpovednosť za túto úlohu
- Prispievajte k ponukám v súlade s predpismi a stratégiou získavania zákazky
- Prezentujte 12-mesačnú stratégiu získavania zákaziek a prognózu s cieľmi miery úspešnosti a príjmovými cieľmi
Požiadavky
- Najmenej štyri roky postupne získavaných skúseností v oblasti rozvoja podnikania, riadenia získavania zákaziek alebo štruktúrovania podnikových obchodov
- Preukázateľný úspech pri uzatváraní zmlúv v hodnote niekoľkých miliónov dolárov
- Preukázaná schopnosť využívať osobné a profesionálne siete na vytváranie opakovaných a udržateľných príjmov
- Odbornosť v tvorbe ceny potrebnej na víťazstvo, analýze marže a štruktúrovaní zmlúv typu FFP, T&M, Cost-Plus alebo podnikových obchodných dohôd
- Aktívna profesionálna sieť na trhoch verejného sektora
- Schopnosť pracovať samostatne aj v spolupráci s ostatnými, riadiť viacero úloh a ponúk, predvídať výzvy a prispôsobovať sa novým informáciám
- Súčasné trvalé bydlisko na území susediacich Spojených štátov
- Súčasné aj budúce zákonné oprávnenie pracovať v Spojených štátoch bez sponzorstva
- Súčasné bydlisko v štáte Arizona, Kalifornia, District of Columbia, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Maryland, Massachusetts, Montana, Nevada, New Jersey, New York, Severná Karolína, Oregon, Južná Karolína, Tennessee, Texas, Virgínia, Washington alebo Wisconsin
- Požadujú sa skúsenosti s riadením získavania zákaziek v sektore federálnych vládnych kontraktov; skúsenosti so znevýhodnenými malými podnikmi, ako sú SDVOSB a spoločnosti 8(a), alebo s účastníkmi programu Mentor-Protégé v oblasti digitálnych služieb sú výhodou.
- Úloha si vyžaduje skúsenosti s riadením získavania federálnych vládnych zákaziek, pričom výhodou sú skúsenosti so znevýhodnenými malými podnikmi a účastníkmi programu Mentor-Protégé v oblasti digitálnych služieb
Benefity
- Udržiavajte spoľahlivé vysokorýchlostné internetové pripojenie na podporu práce na diaľku s výnimkou dovolenky alebo sviatkov
- Udržiavajte silné bezpečnostné postupy na ochranu informácií spoločnosti Coforma a klientov vrátane obdobia dovolenky
- Zúčastňujte sa pridelených osobných stretnutí, workshopov alebo školiacich podujatí na požiadanie a po predchádzajúcom upozornení
- Reprezentujte spoločnosť Coforma profesionálne a autenticky a zároveň uplatňujte firemné hodnoty
- Benefity
- Možnosť rastu