Anova
Anova
Anova développe des solutions d’IoT industriel pour surveiller et gérer des actifs industriels distants. Ses capteurs connectés et sa plateforme de données infonuagiques aident ses clients à suivre les niveaux de stocks, la pression et la température, tout en prenant en charge les alertes, les prévisions et la planification en ligne de la distribution. Les produits de l’entreprise, notamment le moniteur universel de réservoirs Anova, répondent aux besoins opérationnels de secteurs tels que le pétrole et le gaz, la chimie, la logistique et la fabrication. Présente auprès de clients dans plus de 80 pays, Anova cherche à améliorer la visibilité, la sécurité, la coordination des services et l’efficacité des équipes responsables d’actifs répartis.

Représentant commercial interne – Propane/GPL (Hybride, Nebraska)

Prenez en charge l’intégralité du cycle de vente B2B des solutions de surveillance de réservoirs IIoT d’Anova dans le secteur du propane et du GPL. Stimulez l’acquisition, l’intégration, le développement et le renouvellement des clients depuis un poste hybride basé au Nebraska.

Description

  • Gérer l’intégralité du cycle de vente des prospects et clients du marché restant dans le secteur du propane et du GPL
  • Générer des prospects, répondre aux leads entrants et collaborer avec les représentants du développement commercial pour les transmissions qualifiées
  • Mener des entretiens de découverte avec des dirigeants et présenter des solutions axées sur la valeur, reliant la surveillance et la télémétrie des réservoirs IIoT aux besoins des clients
  • Élaborer des analyses de rentabilité démontrant le retour sur investissement pour le client
  • Définir les solutions, présenter les produits et travailler avec les ingénieurs commerciaux pour résoudre les obstacles techniques
  • Négocier les prix et les conditions contractuelles, finaliser les informations de commande et transmettre les contrats conclus à l’équipe de déploiement
  • Prendre en charge l’intégration et le déploiement en définissant les indicateurs de réussite, en configurant les rapports, en créant les comptes clients sur la plateforme et en suivant l’avancement des installations
  • Former les clients et préparer les formateurs désignés par ceux-ci
  • Connecter les systèmes de surveillance des réservoirs aux plateformes ERP des clients
  • Effectuer des revues de la santé client, résoudre les problèmes, configurer les rapports et faire remonter les problèmes d’installation ou techniques de niveau 1
  • Développer les comptes grâce aux revues de performance, au soutien interne, aux offres à valeur ajoutée et aux opportunités de ventes supplémentaires
  • Créer des stratégies de renouvellement, évaluer les risques et négocier les conditions de renouvellement
  • Gérer le pipeline et les prévisions tout en maintenant à jour les fiches d’opportunités et de comptes dans Salesforce
  • Se tenir au fait du portefeuille IIoT d’Anova, des concurrents et des pratiques du secteur du propane et du GPL

Exigences

  • Diplôme de bachelor ou combinaison équivalente de formation et d’expérience professionnelle
  • Au moins trois ans d’expérience en vente B2B avec objectifs
  • Historique démontré d’atteinte ou de dépassement constant des objectifs de vente
  • Expérience de la gestion de l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion
  • Expérience de la vente consultative fondée sur la valeur
  • Expérience de la présentation d’analyses de rentabilité axées sur le retour sur investissement aux propriétaires et aux décideurs dirigeants
  • Expérience de la négociation et de la conclusion des prix et conditions contractuels
  • Excellente connaissance pratique d’un CRM moderne tel que Salesforce, HubSpot ou Microsoft Dynamics
  • Capacité à apprendre et à expliquer des produits techniques, notamment des plateformes matérielles et logicielles cloud
  • Souhaité : expérience de la vente auprès d’entreprises de propane ou de GPL
  • Souhaité : expérience dans les stocks, la logistique, la gestion d’actifs, la chaîne d’approvisionnement ou la distribution
  • Souhaité : expérience de l’IIoT, des technologies industrielles, du SaaS, de la télémétrie ou des produits de surveillance
  • Souhaité : expérience de l’intégration, de la formation, de la gestion de comptes ou des renouvellements clients
  • Souhaité : familiarité avec les plateformes ERP ou les intégrations logicielles

Avantages

  • Rémunération compétitive et programmes d’intéressement
  • Avantages sociaux liés à la santé et aux finances
  • Reconnaissance et récompenses pour les employés
  • Possibilités d’évolution et de développement professionnel

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