Anova พัฒนาโซลูชัน IoT สำหรับภาคอุตสาหกรรมเพื่อเฝ้าติดตามและจัดการสินทรัพย์อุตสาหกรรมที่อยู่ในพื้นที่ห่างไกล เซ็นเซอร์ที่เชื่อมต่อและแพลตฟอร์มข้อมูลบนคลาวด์ของบริษัทช่วยให้ลูกค้าติดตามระดับสินค้าคงคลัง ความดัน และอุณหภูมิ พร้อมรองรับการแจ้งเตือน การพยากรณ์ และการวางแผนการจัดจำหน่ายออนไลน์ ผลิตภัณฑ์ของ Anova รวมถึง Anova Universal Tank Monitor ตอบโจทย์การดำเนินงานในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น น้ำมันและก๊าซ เคมีภัณฑ์ โลจิสติกส์ และการผลิต ด้วยฐานลูกค้าในกว่า 80 ประเทศ Anova มุ่งยกระดับการมองเห็นข้อมูล ความปลอดภัย การประสานงานด้านบริการ และประสิทธิภาพสำหรับทีมที่รับผิดชอบสินทรัพย์แบบกระจายตัว
ตัวแทนฝ่ายขายภายใน – โพรเพน/LPG (ไฮบริด, เนแบรสกา)
รับผิดชอบวงจรการขายแบบ B2B ทั้งหมดสำหรับโซลูชันตรวจสอบถัง IIoT ของ Anova ในภาคธุรกิจโพรเพนและ LPG ขับเคลื่อนการได้มาซึ่งลูกค้า การเริ่มใช้งาน การขยายบัญชี และการต่ออายุจากบทบาทงานแบบไฮบริดในเนแบรสกา
รายละเอียด
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมดสำหรับผู้มุ่งหวังและลูกค้าในกลุ่ม Rest of Market ในภาคธุรกิจโพรเพนและ LPG
- สร้างผู้มุ่งหวัง ตอบกลับลีดขาเข้า และประสานงานกับตัวแทนพัฒนาธุรกิจเพื่อส่งต่อผู้มุ่งหวังที่ผ่านคุณสมบัติ
- ค้นหาความต้องการเชิงลึกกับผู้บริหารและนำเสนอโดยเน้นคุณค่า โดยเชื่อมโยงการตรวจสอบถังและเทเลเมทรี IIoT เข้ากับความต้องการของลูกค้า
- พัฒนากรณีศึกษาทางธุรกิจที่แสดงผลตอบแทนจากการลงทุนของลูกค้า
- กำหนดโซลูชัน สาธิตผลิตภัณฑ์ และทำงานร่วมกับวิศวกรฝ่ายขายเพื่อแก้ไขอุปสรรคทางเทคนิค
- เจรจาราคาและเงื่อนไขสัญญา สรุปข้อมูลคำสั่งซื้อ และส่งต่อดีลที่ปิดการขายแล้วไปยังการติดตั้งใช้งาน
- รับผิดชอบการเริ่มต้นใช้งานและการติดตั้งใช้งานโดยกำหนดตัวชี้วัดความสำเร็จ ตั้งค่ารายงาน จัดตั้งลูกค้าบนแพลตฟอร์ม และติดตามความคืบหน้าการติดตั้ง
- จัดการฝึกอบรมลูกค้าและเตรียมผู้ฝึกอบรมที่ลูกค้ากำหนด
- เชื่อมต่อระบบตรวจสอบถังเข้ากับแพลตฟอร์ม ERP ของลูกค้า
- ดำเนินการทบทวนสุขภาพลูกค้า แก้ไขปัญหา ตั้งค่ารายงาน และยกระดับข้อกังวลด้านการติดตั้งหรือเทคนิคระดับ 1
- ขยายบัญชีผ่านการทบทวนประสิทธิภาพ การสนับสนุนภายใน ข้อเสนอเพิ่มคุณค่า และโอกาสการขายเพิ่มเติม
- สร้างกลยุทธ์การต่ออายุ ประเมินความเสี่ยง และเจรจาเงื่อนไขการต่ออายุ
- ดูแลไปป์ไลน์และการคาดการณ์ พร้อมปรับปรุงข้อมูลโอกาสการขายและบัญชีลูกค้าใน Salesforce ให้เป็นปัจจุบัน
- ติดตามพอร์ตโฟลิโอ IIoT ของ Anova คู่แข่ง และแนวปฏิบัติในอุตสาหกรรมโพรเพน/LPG ให้ทันสมัยอยู่เสมอ
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือการผสมผสานระหว่างการศึกษาและประสบการณ์วิชาชีพที่เทียบเท่า
- มีประสบการณ์ขายแบบ B2B ที่มีโควตายอดขายอย่างน้อยสามปี
- มีประวัติการบรรลุหรือทำได้เกินโควตายอดขายอย่างสม่ำเสมอ
- มีประสบการณ์ดูแลกระบวนการขายทั้งหมดตั้งแต่การหาผู้มุ่งหวังจนถึงการปิดการขาย
- มีพื้นฐานด้านการขายโดยอิงคุณค่าและการขายเชิงที่ปรึกษา
- มีประสบการณ์นำเสนอกรณีศึกษาทางธุรกิจที่เน้นผลตอบแทนจากการลงทุนต่อเจ้าของกิจการและผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับผู้บริหาร
- มีประสบการณ์เจรจาและปิดการขายด้านราคาและเงื่อนไขสัญญา
- มีความรู้ในการใช้งาน CRM สมัยใหม่ เช่น Salesforce, HubSpot หรือ Microsoft Dynamics เป็นอย่างดี
- สามารถเรียนรู้และอธิบายผลิตภัณฑ์ทางเทคนิค รวมถึงฮาร์ดแวร์และแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์คลาวด์
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายให้บริษัทโพรเพนหรือ LPG
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ด้านสินค้าคงคลัง โลจิสติกส์ การจัดการสินทรัพย์ ห่วงโซ่อุปทาน หรือการจัดจำหน่าย
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์กับ IIoT เทคโนโลยีอุตสาหกรรม SaaS เทเลเมทรี หรือผลิตภัณฑ์ตรวจสอบ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ด้านการเริ่มต้นใช้งานลูกค้า การฝึกอบรม การจัดการบัญชีลูกค้า หรือการต่ออายุ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับแพลตฟอร์ม ERP หรือการผสานรวมซอฟต์แวร์
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนและโปรแกรมจูงใจที่แข่งขันได้
- สวัสดิการด้านสุขภาพและการเงิน
- การยกย่องและรางวัลสำหรับพนักงาน
- โอกาสเติบโตและก้าวหน้าในสายอาชีพ