Anova는 원격 산업 자산을 모니터링하고 관리하기 위한 산업용 IoT 솔루션을 개발합니다. 연결형 센서와 클라우드 데이터 플랫폼을 통해 고객이 재고 수준, 압력, 온도를 추적할 수 있도록 지원하며, 알림, 예측, 온라인 유통 계획 수립도 돕습니다. Anova Universal Tank Monitor를 비롯한 제품은 석유·가스, 화학, 물류, 제조 등 다양한 산업의 운영 요구를 충족합니다. 80개국 이상에 고객을 보유한 Anova는 분산 자산을 담당하는 팀의 가시성, 안전성, 서비스 조정 능력과 효율성 향상에 주력합니다.
인사이드 세일즈 담당자 — 프로판/LPG(하이브리드, 네브래스카)
프로판 및 LPG 업계에서 Anova의 IIoT 탱크 모니터링 솔루션을 위한 전체 B2B 영업 수명 주기를 담당합니다. 네브래스카 기반 하이브리드 역할로 고객 확보, 온보딩, 계정 확장 및 갱신을 추진합니다.
설명
- 프로판 및 LPG 업계의 비핵심 시장 잠재 고객과 고객을 대상으로 전체 영업 주기를 관리합니다
- 잠재 고객을 발굴하고 인바운드 리드에 대응하며, 비즈니스 개발 담당자와 협력해 적격 기회를 인계합니다
- 경영진 대상 탐색을 진행하고 IIoT 탱크 모니터링 및 텔레메트리를 고객 요구 사항과 연결하는 가치 중심 프레젠테이션을 제공합니다
- 고객의 투자 수익을 입증하는 비즈니스 케이스를 개발합니다
- 솔루션을 정의하고 제품을 시연하며, 세일즈 엔지니어와 협력해 기술적 장애물을 해결합니다
- 가격 및 계약 조건을 협상하고 주문 정보를 확정한 뒤, 성사된 거래를 배포 단계로 전환합니다
- 성공 기준을 정의하고 보고서를 구성하며 플랫폼에 고객을 등록하고 설치 진행 상황을 모니터링하는 등 온보딩과 배포를 주도합니다
- 고객 교육을 제공하고 지정된 고객 교육 담당자를 준비시킵니다
- 탱크 모니터링 시스템을 고객의 ERP 플랫폼과 연결합니다
- 고객 상태 검토를 진행하고 문제를 해결하며 보고서를 구성하고 1단계 설치 또는 기술 문제를 에스컬레이션합니다
- 성과 검토, 내부 지지 확보, 부가가치 제안 및 추가 판매 기회를 통해 고객 계정을 확장합니다
- 갱신 전략을 수립하고 위험을 평가하며 갱신 조건을 협상합니다
- 영업 파이프라인과 예측을 관리하고 Salesforce의 기회 및 계정 기록을 최신 상태로 유지합니다
- Anova의 IIoT 제품 포트폴리오, 경쟁사 및 프로판/LPG 업계 관행을 지속적으로 파악합니다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 교육 및 전문 경력의 조합
- 영업 할당량을 보유한 B2B 영업 경력 3년 이상
- 영업 할당량을 지속적으로 달성하거나 초과한 실적
- 잠재 고객 발굴부터 계약 성사까지 전체 영업 프로세스를 관리한 경험
- 가치 기반 및 컨설팅형 영업 경험
- 소유주와 경영진 의사 결정권자에게 투자 수익 중심의 비즈니스 케이스를 발표한 경험
- 계약 가격 및 조건을 협상하고 성사한 경험
- Salesforce, HubSpot 또는 Microsoft Dynamics와 같은 최신 CRM에 대한 높은 실무 지식
- 하드웨어 및 클라우드 소프트웨어 플랫폼을 포함한 기술 제품을 학습하고 설명할 수 있는 능력
- 우대 사항: 프로판 또는 LPG 기업 대상 영업 경험
- 우대 사항: 재고, 물류, 자산 관리, 공급망 또는 유통 분야의 경험
- 우대 사항: IIoT, 산업 기술, SaaS, 텔레메트리 또는 모니터링 제품 경험
- 우대 사항: 고객 온보딩, 교육, 계정 관리 또는 갱신 업무 경험
- 우대 사항: ERP 플랫폼 또는 소프트웨어 통합에 대한 이해
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 및 인센티브 프로그램
- 건강 및 재정 관련 복리후생
- 직원 인정 및 보상
- 전문적 성장 및 승진 기회