Anova
Anova
„Anova“ kuria pramoninio daiktų interneto sprendimus nuotoliniu būdu esančiam pramoniniam turtui stebėti ir valdyti. Jos prijungti jutikliai ir debesijos duomenų platforma padeda klientams stebėti atsargų lygius, slėgį ir temperatūrą, taip pat palaiko įspėjimus, prognozavimą ir internetinį paskirstymo planavimą. Įmonės produktai, įskaitant „Anova Universal Tank Monitor“, tenkina naftos ir dujų, chemijos, logistikos bei gamybos sektorių veiklos poreikius. Turėdama klientų daugiau nei 80 šalių, „Anova“ siekia gerinti matomumą, saugą, paslaugų koordinavimą ir komandų, atsakingų už paskirstytą turtą, efektyvumą.

Vidinių pardavimų atstovas – propanas / SND (hibridinis darbas, Nebraska)

Būsite atsakingi už visą „Anova“ IIoT talpyklų stebėjimo sprendimų B2B pardavimo ciklą propano ir SND sektoriuje. Dirbdami hibridiniu būdu iš Nebraskos pritrauksite klientus, padėsite juos įdiegti, plėsite paskyras ir rūpinsitės sutarčių pratęsimu.

Aprašymas

  • Valdykite visą pardavimo ciklą su propano ir SND sektoriaus likusios rinkos potencialiais bei esamais klientais
  • Generuokite potencialius klientus, atsakykite į įeinančius pardavimo kontaktus ir bendradarbiaukite su verslo plėtros atstovais perduodant kvalifikuotus kontaktus
  • Išsiaiškinkite vadovų poreikius ir pristatykite verte pagrįstus sprendimus, susiedami IIoT talpyklų stebėjimą bei telemetriją su klientų poreikiais
  • Renkite verslo pagrindimus, kurie parodo klientų investicijų grąžą
  • Apibrėžkite sprendimus, demonstruokite produktus ir kartu su pardavimų inžinieriais spręskite technines kliūtis
  • Derėkitės dėl kainų ir sutarties sąlygų, užbaikite užsakymo informaciją ir perduokite sudarytus sandorius diegimui
  • Valdykite klientų įvedimą ir diegimą: apibrėžkite sėkmės rodiklius, sukonfigūruokite ataskaitas, sukurkite klientus platformoje ir stebėkite diegimo eigą
  • Mokykite klientus ir parenkite paskirtus klientų mokytojus
  • Sujunkite talpyklų stebėjimo sistemas su klientų ERP platformomis
  • Vykdykite klientų būklės peržiūras, spręskite problemas, konfigūruokite ataskaitas ir eskaluokite pirmojo lygio diegimo ar technines problemas
  • Plėskite paskyras atlikdami veiklos rezultatų peržiūras, skatindami vidinį palaikymą, siūlydami papildomą vertę ir ieškodami papildomų pardavimo galimybių
  • Kurkite sutarčių pratęsimo strategijas, vertinkite rizikas ir derėkitės dėl pratęsimo sąlygų
  • Prižiūrėkite pardavimo piltuvėlį ir prognozes, o galimybių bei paskyrų įrašus „Salesforce“ sistemoje nuolat atnaujinkite
  • Nuolat domėkitės „Anova“ IIoT produktų portfeliu, konkurentais ir propano bei SND pramonės praktika

Reikalavimai

  • Bakalauro laipsnis arba lygiavertis išsilavinimo ir profesinės patirties derinys
  • Ne mažesnė kaip trejų metų patirtis B2B pardavimuose, kai dirbama pagal pardavimo kvotą
  • Įrodyta patirtis nuolat pasiekiant arba viršijant pardavimo kvotas
  • Patirtis valdant visą pardavimo procesą nuo potencialių klientų paieškos iki sandorio užbaigimo
  • Vertę pagrindžiančio konsultacinio pardavimo patirtis
  • Patirtis pristatant investicijų grąža pagrįstus verslo pagrindimus savininkams ir vadovaujantiems sprendimų priėmėjams
  • Patirtis derantis dėl sutartinių kainų ir sąlygų bei užbaigiant sandorius
  • Puikios praktinės šiuolaikinės CRM sistemos, tokios kaip „Salesforce“, „HubSpot“ ar „Microsoft Dynamics“, žinios
  • Gebėjimas išmokti ir paaiškinti techninius produktus, įskaitant aparatinę įrangą ir debesijos programinės įrangos platformas
  • Privalumas: Pardavimo propano ar SND įmonėms patirtis
  • Privalumas: Atsargų, logistikos, turto, tiekimo grandinės ar paskirstymo valdymo patirtis
  • Privalumas: IIoT, pramonės technologijų, SaaS, telemetrijos ar stebėjimo produktų patirtis
  • Privalumas: Klientų įvedimo, mokymo, paskyrų valdymo ar sutarčių pratęsimo patirtis
  • Privalumas: ERP platformų ar programinės įrangos integracijų išmanymas

Privalumai

  • Konkurencingas atlygis ir skatinimo programos
  • Sveikatos ir finansinės naudos
  • Darbuotojų pripažinimas ir apdovanojimai
  • Profesinio augimo ir karjeros galimybės

Susiję darbai

Premier Research

Site Solutions Executive, Clinical Trials

Premier Research

Coordinate clinical trial compliance, documentation, and patient procedures at Premier Research’s Bangalore site. Support investigators, sponsors, and CROs throughout study delivery.

Atidaryti