Anova розробляє рішення Industrial IoT для моніторингу й керування віддаленими промисловими активами. Підключені датчики та хмарна платформа для роботи з даними допомагають клієнтам відстежувати рівні запасів, тиск і температуру, а також підтримують сповіщення, прогнозування та онлайн-планування розподілу. Продукти компанії, зокрема універсальний монітор рівня в резервуарах Anova, використовуються для вирішення операційних завдань у таких галузях, як нафтогазова промисловість, хімічна промисловість, логістика та виробництво. Маючи клієнтів у понад 80 країнах, Anova зосереджується на підвищенні прозорості, безпеки, координації сервісного обслуговування та ефективності команд, відповідальних за розподілені активи.
Фахівець із внутрішніх продажів — пропан/ЗВГ (гібридний формат, Небраска)
Ведіть повний цикл B2B-продажів рішень Anova для моніторингу резервуарів на базі IIoT у секторі пропану та ЗВГ. Залучайте клієнтів, організовуйте впровадження, розвивайте облікові записи та продовжуйте контракти в гібридному форматі роботи в Небрасці.
Опис
- Керуйте повним циклом продажів для потенційних і наявних клієнтів сегмента Rest of Market у секторі пропану та ЗВГ
- Залучайте потенційних клієнтів, опрацьовуйте вхідні звернення та співпрацюйте з представниками з розвитку бізнесу під час передачі кваліфікованих лідів
- Проводьте зустрічі для виявлення потреб керівників і презентації, орієнтовані на цінність, пов’язуючи моніторинг резервуарів і телеметрію IIoT із потребами клієнтів
- Розробляйте бізнес-кейси, що демонструють окупність інвестицій для клієнтів
- Визначайте рішення, демонструйте продукти та співпрацюйте з інженерами з продажів для усунення технічних перешкод
- Ведіть переговори щодо цін і умов договорів, завершуйте оформлення замовлення та передавайте укладені угоди команді впровадження
- Відповідайте за онбординг і впровадження: визначайте показники успіху, налаштовуйте звіти, створюйте клієнтів на платформі та контролюйте перебіг встановлення
- Проводьте навчання клієнтів і готуйте призначених представників клієнта до навчання інших користувачів
- Підключайте системи моніторингу резервуарів до ERP-платформ клієнтів
- Проводьте огляди стану клієнтів, вирішуйте проблеми, налаштовуйте звітність і передавайте на ескалацію питання встановлення або технічні проблеми першого рівня
- Розвивайте облікові записи завдяки оглядам результатів, внутрішній підтримці, пропозиціям із доданою цінністю та додатковим можливостям продажів
- Створюйте стратегії продовження, оцінюйте ризики та узгоджуйте умови продовження
- Підтримуйте воронку продажів і прогнози, актуалізуючи записи про можливості та облікові записи в Salesforce
- Слідкуйте за портфелем IIoT-рішень Anova, конкурентами та практиками галузі пропану й ЗВГ
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентне поєднання освіти й професійного досвіду
- Щонайменше три роки досвіду B2B-продажів із виконанням планових показників
- Підтверджений досвід стабільного виконання або перевиконання планів продажів
- Досвід управління повним процесом продажів — від пошуку клієнтів до укладення угоди
- Досвід ціннісних і консультаційних продажів
- Досвід презентації бізнес-кейсів із фокусом на окупність власникам і керівникам компаній
- Досвід ведення переговорів і укладення угод щодо цін та умов договорів
- Впевнене володіння сучасною CRM-системою, як-от Salesforce, HubSpot або Microsoft Dynamics
- Здатність вивчати й пояснювати технічні продукти, зокрема апаратне забезпечення та хмарні програмні платформи
- Бажано: досвід продажів компаніям, що працюють із пропаном або ЗВГ
- Бажано: досвід у сфері запасів, логістики, управління активами, ланцюгів постачання або дистрибуції
- Бажано: досвід роботи з IIoT, промисловими технологіями, SaaS, телеметрією або продуктами моніторингу
- Бажано: досвід онбордингу клієнтів, навчання, управління обліковими записами або продовження договорів
- Бажано: знання ERP-платформ або інтеграції програмного забезпечення
Переваги
- Конкурентоспроможна компенсація та програми стимулювання
- Медичні й фінансові пільги
- Визнання досягнень працівників і програми винагород
- Можливості професійного та кар’єрного зростання