LogoFresh Jobs Ahead
Anova
Anova
201 – 500 Anställda
Sponsor för H1B-visumKonsultverksamhetLogistikTillverkning
Anova utvecklar Industrial IoT-lösningar för övervakning och hantering av avlägsna industriella tillgångar. Företagets uppkopplade sensorer och molnbaserade dataplattform hjälper kunder att följa lagernivåer, tryck och temperatur samt hantera larm, prognoser och planering av online-distribution. Produkterna, däribland Anova Universal Tank Monitor, tillgodoser operativa behov inom bland annat olje- och gasindustrin, kemi, logistik och tillverkning. Med kunder i mer än 80 länder fokuserar Anova på att förbättra överblick, säkerhet, servicekoordinering och effektivitet för team som ansvarar för distribuerade tillgångar.
LinkedIn
Jobb på företaget

Innesäljare – propan/LPG (hybrid, Nebraska)

Ansvara för hela B2B-säljcykeln för Anovas IIoT-lösningar för tankövervakning inom propan- och LPG-sektorn. Driva kundanskaffning, onboarding, expansion och förnyelser från en hybridbaserad roll i Nebraska.

USUSANENebraskaHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningInnesälj
ERPMoln

Beskrivning

  • Hantera hela säljcykeln för prospekt och kunder på övriga marknaden inom propan- och LPG-sektorn
  • Skapa prospekt, svara på inkommande leads och samarbeta med Business Development Representatives vid kvalificerade överlämningar
  • Genomföra upptäckande samtal med ledningspersoner och hålla värdebaserade presentationer som kopplar IIoT-baserad tankövervakning och telemetri till kundernas behov
  • Ta fram affärsunderlag som visar kundens avkastning på investeringen
  • Definiera lösningar, demonstrera produkter och samarbeta med säljingenjörer för att lösa tekniska hinder
  • Förhandla om priser och avtalsvillkor, slutföra orderinformation och överlämna avslutade affärer till implementering
  • Ansvara för onboarding och implementering genom att definiera framgångsmått, konfigurera rapporter, registrera kunder i plattformen och följa installationsförloppet
  • Genomföra kundutbildningar och förbereda utsedda kundutbildare
  • Koppla tankövervakningssystem till kundernas ERP-plattformar
  • Genomföra hälsokontroller av kundrelationer, hantera problem, konfigurera rapportering och eskalera installations- eller tekniska frågor på nivå 1
  • Utveckla kundkonton genom resultatgenomgångar, intern förankring, mervärdestjänster och ytterligare försäljningsmöjligheter
  • Skapa strategier för avtalsförnyelse, bedöma risker och förhandla om förnyelsevillkor
  • Underhålla säljpipeline och prognoser samt hålla möjlighets- och kunduppgifter aktuella i Salesforce
  • Hålla dig uppdaterad om Anovas IIoT-portfölj, konkurrenter och branschpraxis inom propan/LPG

Krav

  • Kandidatexamen eller motsvarande kombination av utbildning och yrkeserfarenhet
  • Minst tre års erfarenhet av B2B-försäljning med försäljningsmål
  • Dokumenterad erfarenhet av att konsekvent nå eller överträffa försäljningsmål
  • Erfarenhet av att hantera hela säljprocessen från prospektering till avslut
  • Bakgrund inom värdebaserad, konsultativ försäljning
  • Erfarenhet av att presentera affärsunderlag med fokus på avkastning på investeringen för ägare och beslutsfattare på ledningsnivå
  • Erfarenhet av att förhandla om och slutföra priser och villkor i avtal
  • Goda praktiska kunskaper i ett modernt CRM-system som Salesforce, HubSpot eller Microsoft Dynamics
  • Förmåga att lära sig och förklara tekniska produkter, inklusive hårdvara och molnbaserade programvaruplattformar
  • Meriterande: Erfarenhet av försäljning till propan- eller LPG-företag
  • Meriterande: Erfarenhet av lager, logistik, tillgångshantering, försörjningskedjor eller distribution
  • Meriterande: Erfarenhet av IIoT, industriteknik, SaaS, telemetri eller övervakningsprodukter
  • Meriterande: Erfarenhet av kundonboarding, utbildning, kundansvar eller avtalsförnyelser
  • Meriterande: Kännedom om ERP-plattformar eller programvaruintegrationer

Förmåner

  • Konkurrenskraftig ersättning och incitamentsprogram
  • Hälso- och ekonomiska förmåner
  • Medarbetaruppskattning och belöningar
  • Möjligheter till professionell utveckling och avancemang

Relaterade jobb

The Crown Estate

Chef för geoteknik och geologi

The Crown Estate
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareDetaljhandelEnergiFastigheter
GBStorbritannienHybridHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef

Led det geologiska och geotekniska kunskapsunderlaget för The Crown Estates planering av havsbotten och stöd beslut om havsbaserad vindkraft, marina upplåtelser och investeringar. Bidra till att forma nationella modeller av marina grundförhållanden och framtida användning av havsbotten.

Öppna
McKesson

Teknikchef för programvaruutveckling, vårddata

McKesson
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
USUSATXTexas
155 900 $ – 259 900 $ / år
HybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
ApacheDistribuerade systemMikrotjänsterMolnPythonSparkSQL

Led Ontadas organisation för utveckling av vårddata på McKesson och ange riktningen för plattformar och analyser inom värdebaserad vård. Ansvara för integrationer och säkra molnbaserade dataprodukter.

Öppna
MyFitnessPal

Engineering Manager, annonsering på MyFitnessPal

MyFitnessPal
51 – 200 Anställda
Sponsor för H1B-visumHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLivsmedel och drycker
USUSA
140 000 $ – 190 000 $ / år
DistansHeltidJuniorMellannivåIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef
iOS

Led MyFitnessPals team för mobilannonsering och forma annonsupplevelser med höga kvalitetskrav i företagets native-appar. Rollen fokuserar på experiment, integritetsmedveten utveckling och nära samarbete med produkt-, design- och kommersiella team.

Öppna
Vanta

Engineering Manager, regelefterlevnad inom offentlig sektor

Vanta
201 – 500 Anställda
Sponsor för H1B-visumRegelefterlevnadSaaSSäkerhet
USUSA
224 000 $ – 263 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaTeknikchef

Led teknikteamet bakom Vantas plattform för regelefterlevnad inom offentlig sektor, med arbetsflöden för FedRAMP, CMMC och NIST. Bygg teamet och utveckla skalbara säkerhetsfunktioner för leverantörer till offentlig sektor, federala myndigheter och organisationer på delstatlig och lokal nivå samt inom utbildning.

Öppna