Anova phát triển các giải pháp IoT công nghiệp để giám sát và quản lý tài sản công nghiệp ở xa. Các cảm biến kết nối và nền tảng dữ liệu đám mây của công ty giúp khách hàng theo dõi mức tồn kho, áp suất và nhiệt độ, đồng thời hỗ trợ cảnh báo, dự báo và lập kế hoạch phân phối trực tuyến. Các sản phẩm của Anova, bao gồm Anova Universal Tank Monitor, đáp ứng nhu cầu vận hành trong nhiều ngành như dầu khí, hóa chất, logistics và sản xuất. Với khách hàng tại hơn 80 quốc gia, Anova tập trung cải thiện khả năng quan sát, an toàn, phối hợp dịch vụ và hiệu quả cho các đội ngũ phụ trách tài sản phân tán.
Đại diện kinh doanh nội bộ – Propan/LPG (Kết hợp, Nebraska)
Phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng B2B cho các giải pháp giám sát bồn chứa IIoT của Anova trong lĩnh vực propan và LPG. Thúc đẩy thu hút, tiếp nhận, mở rộng và gia hạn khách hàng từ vị trí làm việc kết hợp tại Nebraska.
Mô tả
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng cho các khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại thuộc phân khúc Rest of Market trong lĩnh vực propan và LPG
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phản hồi khách hàng tiềm năng đến và phối hợp với các Đại diện Phát triển Kinh doanh để tiếp nhận khách hàng đủ điều kiện
- Thực hiện khám phá nhu cầu với lãnh đạo cấp cao và trình bày dựa trên giá trị, kết nối hoạt động giám sát bồn chứa và đo xa IIoT với nhu cầu của khách hàng
- Xây dựng các luận chứng kinh doanh thể hiện lợi tức đầu tư cho khách hàng
- Xác định giải pháp, trình diễn sản phẩm và phối hợp với Kỹ sư Bán hàng để giải quyết các trở ngại kỹ thuật
- Đàm phán giá và điều khoản hợp đồng, hoàn tất thông tin đơn hàng và chuyển các giao dịch đã chốt sang triển khai
- Phụ trách tiếp nhận và triển khai bằng cách xác định thước đo thành công, cấu hình báo cáo, thiết lập khách hàng trên nền tảng và theo dõi tiến độ lắp đặt
- Đào tạo khách hàng và chuẩn bị cho những người được chỉ định làm giảng viên nội bộ của khách hàng
- Kết nối các hệ thống giám sát bồn chứa với nền tảng ERP của khách hàng
- Thực hiện đánh giá tình trạng khách hàng, xử lý vấn đề, cấu hình báo cáo và chuyển các mối quan ngại cấp 1 về lắp đặt hoặc kỹ thuật lên cấp cao hơn
- Mở rộng tài khoản thông qua đánh giá hiệu suất, vận động nội bộ, các sản phẩm và dịch vụ gia tăng giá trị cùng những cơ hội bán hàng bổ sung
- Xây dựng chiến lược gia hạn, đánh giá rủi ro và đàm phán các điều khoản gia hạn
- Duy trì quy trình bán hàng và dự báo, đồng thời cập nhật hồ sơ cơ hội và tài khoản trên Salesforce
- Luôn cập nhật danh mục IIoT của Anova, các đối thủ cạnh tranh và thông lệ trong ngành propan/LPG
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc sự kết hợp tương đương giữa học vấn và kinh nghiệm nghề nghiệp
- Ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng B2B có chỉ tiêu doanh số
- Có lịch sử liên tục đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số
- Kinh nghiệm quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch
- Có nền tảng về bán hàng dựa trên giá trị và bán hàng tư vấn
- Kinh nghiệm trình bày các luận chứng kinh doanh tập trung vào lợi tức đầu tư cho chủ doanh nghiệp và người ra quyết định cấp điều hành
- Kinh nghiệm đàm phán và chốt giá cùng điều khoản hợp đồng
- Am hiểu sâu về một hệ thống CRM hiện đại như Salesforce, HubSpot hoặc Microsoft Dynamics
- Có khả năng học và giải thích các sản phẩm kỹ thuật, bao gồm phần cứng và nền tảng phần mềm đám mây
- Ưu tiên: Kinh nghiệm bán hàng cho các công ty propan hoặc LPG
- Ưu tiên: Kinh nghiệm trong lĩnh vực hàng tồn kho, logistics, quản lý tài sản, chuỗi cung ứng hoặc phân phối
- Ưu tiên: Kinh nghiệm với IIoT, công nghệ công nghiệp, SaaS, đo xa hoặc các sản phẩm giám sát
- Ưu tiên: Kinh nghiệm tiếp nhận khách hàng, đào tạo, quản lý tài khoản hoặc gia hạn
- Ưu tiên: Quen thuộc với nền tảng ERP hoặc các tích hợp phần mềm
Phúc lợi
- Chế độ đãi ngộ và chương trình khuyến khích cạnh tranh
- Phúc lợi y tế và tài chính
- Chương trình ghi nhận và khen thưởng nhân viên
- Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến