Anovaは、遠隔地にある産業資産の監視・管理向けに、産業IoTソリューションを開発しています。接続センサーとクラウドデータプラットフォームにより、在庫量、圧力、温度の追跡を支援するとともに、アラート、予測、オンライン配送計画にも対応します。Anova Universal Tank Monitorをはじめとする製品は、石油・ガス、化学、物流、製造などの業界における運用ニーズに活用されています。80か国以上の顧客に利用されており、分散型資産を担当するチームの可視性、安全性、サービス連携、業務効率の向上に取り組んでいます。
インサイドセールス担当——プロパン/LPG（ハイブリッド勤務、ネブラスカ州）
プロパンおよびLPG業界向けAnovaのIIoTタンク監視ソリューションについて、B2B営業の全ライフサイクルを担当します。 ネブラスカ州を拠点とするハイブリッド勤務で、顧客の獲得、導入、拡大、更新を推進します。
仕事内容
- プロパンおよびLPG業界の非中核市場における見込み客と顧客の営業サイクル全体を管理する
- 見込み客を開拓し、インバウンドリードに対応し、ビジネス開発担当者と連携して適格な案件を引き継ぐ
- 経営層へのヒアリングを行い、IIoTタンク監視とテレメトリーを顧客ニーズに結び付ける価値訴求型のプレゼンテーションを実施する
- 顧客の投資対効果を示すビジネスケースを作成する
- ソリューションを定義し、製品をデモンストレーションし、セールスエンジニアと協力して技術的な障壁を解決する
- 価格と契約条件を交渉し、注文情報を確定し、成約案件を導入へ移行する
- 成功指標の定義、レポート設定、プラットフォーム上での顧客登録、設置進捗の監視を行い、顧客のオンボーディングと導入を主導する
- 顧客トレーニングを実施し、指定された顧客トレーナーを育成する
- タンク監視システムを顧客のERPプラットフォームと接続する
- 顧客の利用状況レビューを実施し、問題に対処し、レポートを設定し、レベル1の設置または技術上の懸念事項をエスカレーションする
- パフォーマンスレビュー、社内での提案、付加価値サービス、追加販売の機会を通じて顧客アカウントを拡大する
- 更新戦略を策定し、リスクを評価し、更新条件を交渉する
- パイプラインと予測を管理し、Salesforceの商談およびアカウント記録を最新の状態に保つ
- AnovaのIIoT製品ポートフォリオ、競合他社、プロパン/LPG業界の慣行について常に最新情報を把握する
応募要件
- 学士号、または同等の学歴と実務経験の組み合わせ
- 売上目標を持つB2B営業経験3年以上
- 売上目標を継続的に達成または超過した実績
- 見込み客の開拓から成約まで、営業プロセス全体を管理した経験
- 価値訴求型・コンサルティブセールスの経験
- オーナーや経営層の意思決定者に対して、投資対効果を重視したビジネスケースを提示した経験
- 契約価格および条件の交渉・締結経験
- Salesforce、HubSpot、Microsoft Dynamicsなどの最新CRMに関する実務知識
- ハードウェアやクラウドソフトウェアプラットフォームを含む技術製品を学び、説明できる能力
- 歓迎：プロパンまたはLPG企業への販売経験
- 歓迎：在庫、物流、資産管理、サプライチェーン、または流通分野での経験
- 歓迎：IIoT、産業技術、SaaS、テレメトリー、または監視製品の経験
- 歓迎：顧客オンボーディング、トレーニング、アカウント管理、または更新業務の経験
- 歓迎：ERPプラットフォームまたはソフトウェア連携に関する知識
福利厚生
- 競争力のある報酬およびインセンティブ制度
- 健康・財務関連の福利厚生
- 従業員表彰および報奨制度
- 専門能力の成長およびキャリアアップの機会