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Anova
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201 – 500 Empleados
Patrocinador de visa H1BConsultoríaLogísticaManufactura
Anova desarrolla soluciones de IoT industrial para supervisar y gestionar activos industriales remotos. Sus sensores conectados y su plataforma de datos en la nube ayudan a los clientes a controlar los niveles de inventario, la presión y la temperatura, además de ofrecer alertas, previsiones y planificación de la distribución en línea. Los productos de la empresa, incluido el monitor universal de tanques de Anova, responden a las necesidades operativas de sectores como el petróleo y el gas, la industria química, la logística y la fabricación. Con clientes en más de 80 países, Anova se centra en mejorar la visibilidad, la seguridad, la coordinación de servicios y la eficiencia de los equipos responsables de activos distribuidos.
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Empleos de la empresa

Representante de Ventas Internas – Propano/GLP (Híbrido, Nebraska)

Gestiona todo el ciclo de ventas B2B de las soluciones de monitorización de tanques IIoT de Anova en el sector del propano y el GLP. Impulsa la captación, incorporación, expansión y renovación de clientes desde un puesto híbrido en Nebraska.

USEstados UnidosNENebraskaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas internas
ERPNube

Descripción

  • Gestiona todo el ciclo de ventas de prospectos y clientes del mercado restante en el sector del propano y el GLP
  • Genera prospectos, responde a clientes potenciales entrantes y colabora con los representantes de desarrollo comercial en transferencias cualificadas
  • Realiza descubrimientos con ejecutivos y ofrece presentaciones centradas en el valor que relacionan la monitorización y la telemetría de tanques IIoT con las necesidades del cliente
  • Desarrolla casos de negocio que demuestran el retorno de la inversión del cliente
  • Define soluciones, demuestra productos y trabaja con ingenieros de ventas para resolver obstáculos técnicos
  • Negocia precios y condiciones contractuales, finaliza la información del pedido y transfiere las operaciones cerradas al equipo de implementación
  • Gestiona la incorporación y la implementación definiendo medidas de éxito, configurando informes, estableciendo a los clientes en la plataforma y supervisando el progreso de la instalación
  • Imparte formación a los clientes y prepara a los formadores designados por el cliente
  • Conecta los sistemas de monitorización de tanques con las plataformas ERP de los clientes
  • Realiza revisiones del estado de los clientes, aborda problemas, configura informes y escala las incidencias de instalación o técnicas de nivel 1
  • Amplía las cuentas mediante revisiones de rendimiento, promoción interna, ofertas de valor añadido y oportunidades de ventas adicionales
  • Crea estrategias de renovación, evalúa riesgos y negocia las condiciones de renovación
  • Mantiene el embudo de ventas y las previsiones, y mantiene actualizados en Salesforce los registros de oportunidades y cuentas
  • Se mantiene al día sobre la cartera IIoT de Anova, los competidores y las prácticas del sector del propano y el GLP

Requisitos

  • Título universitario o combinación equivalente de formación y experiencia profesional
  • Al menos tres años de experiencia en ventas B2B con objetivos
  • Historial demostrado de cumplimiento o superación constante de los objetivos de ventas
  • Experiencia en la gestión de todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre
  • Experiencia en ventas consultivas basadas en el valor
  • Experiencia presentando casos de negocio centrados en el retorno de la inversión a propietarios y responsables de la toma de decisiones ejecutivas
  • Experiencia negociando y cerrando precios y condiciones contractuales
  • Sólidos conocimientos prácticos de un CRM moderno, como Salesforce, HubSpot o Microsoft Dynamics
  • Capacidad para aprender y explicar productos técnicos, incluidas plataformas de hardware y software en la nube
  • Se valorará: experiencia vendiendo a empresas de propano o GLP
  • Se valorará: experiencia en inventario, logística, gestión de activos, cadena de suministro o distribución
  • Se valorará: experiencia con IIoT, tecnología industrial, SaaS, telemetría o productos de monitorización
  • Se valorará: experiencia en incorporación, formación, gestión de cuentas o renovaciones de clientes
  • Se valorará: familiaridad con plataformas ERP o integraciones de software

Beneficios

  • Compensación competitiva y programas de incentivos
  • Beneficios de salud y financieros
  • Reconocimiento y recompensas para empleados
  • Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional

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