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Gerente sénior de arquitectura de soluciones para socios

Lidera la arquitectura de soluciones para socios en EMEA y APJ para Fivetran y dbt, desarrollando capacidades técnicas y reforzando la venta conjunta. Impulsa la capacitación y los ingresos regionales en el ecosistema de infraestructura de datos.

GBReino UnidoRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésIngeniero de soluciones
Nube

Descripción

  • Lidera el equipo de Arquitectura de Soluciones para Socios en EMEA y APJ.
  • Gestiona las relaciones técnicas con integradores de sistemas regionales, consultoras y socios tecnológicos.
  • Colabora con el equipo de alianzas para definir las estrategias regionales de comercialización de los socios globales de plataformas.
  • Orienta al equipo y brinda apoyo técnico sénior cuando sea necesario.
  • Aumenta los ingresos generados por socios al reforzar sus capacidades técnicas y su participación con Fivetran y dbt.
  • Amplía la venta conjunta técnica con los socios.
  • Ayuda a los socios a comunicar el valor de Fivetran y dbt, identificar casos de uso, diseñar arquitecturas sólidas y ofrecer implementaciones de calidad.
  • Comparte con los líderes de socios la responsabilidad por los resultados regionales y explica los factores que influyen en el desempeño.
  • Impulsa el desarrollo de capacidades regionales mediante certificaciones, acreditaciones, planes de capacitación y una mayor cobertura de socios.
  • Convierte los planes globales de alianzas en acciones regionales junto con los equipos locales de campo de los socios de plataformas y los integradores de sistemas.
  • Desarrolla el equipo de Arquitectura de Soluciones para Socios de EMEA y APJ mediante reuniones individuales periódicas, expectativas claras, conversaciones sobre desempeño y apoyo profesional.
  • Define la cobertura de socios y territorios, así como las prioridades en ambas regiones.
  • Forma y conserva un equipo sólido, y contrata personal a medida que crece.
  • Comparte comentarios regionales sobre el producto con los arquitectos globales de soluciones para socios y los equipos de producto, incluidos vacíos de integración, problemas de implementación, cambios competitivos y solicitudes para la hoja de ruta.
  • Viaja aproximadamente un 30 % por EMEA y APJ para la planificación con socios, la capacitación, los eventos regionales y la colaboración con el equipo.
  • Reporta al director global de Arquitectura de Soluciones para Socios y colabora con su homólogo de AMER, líderes regionales de socios, responsables de ventas y desarrollo de socios y líderes de ingeniería de campo.

Requisitos

  • Experiencia gestionando un equipo técnico distribuido que trabaja con clientes o socios, por ejemplo, en arquitectura de soluciones, ingeniería de ventas, ingeniería de socios o prestación de servicios de consultoría.
  • Experiencia contratando, gestionando el desempeño y desarrollando a integrantes del equipo.
  • Experiencia en programas de socios, alianzas o canales.
  • Conocimiento de cómo los integradores de sistemas y los socios tecnológicos generan ingresos y establecen prioridades.
  • Amplio conocimiento de la pila de datos moderna, incluidos la ingesta, la transformación, la orquestación, los almacenes y lagos de datos, los formatos de tablas abiertos, las capas semánticas, los catálogos y la inteligencia de negocio.
  • Trayectoria desarrollando capacidades en organizaciones de socios o clientes mediante capacitación, certificación o acreditación, talleres y laboratorios, o el desarrollo de prácticas de socios.
  • Soltura en conversaciones comerciales, como revisiones regionales del embudo de ventas, planificación de negocios con socios y responsabilidad por objetivos de ingresos.
  • Se valorará la experiencia práctica con dbt y Fivetran.
  • Se valorará la experiencia dirigiendo un equipo durante un cambio organizativo.
  • Se valorará la experiencia gestionando programas de certificación, acreditación o capacitación para socios.
  • Se valorarán las relaciones consolidadas en el ecosistema de socios de EMEA o APJ.
  • Se valorará el conocimiento de los programas de marketplaces en la nube y de venta conjunta.

Beneficios

  • Seguro médico cubierto íntegramente por la empresa; la cobertura puede variar según el país y el tipo de trabajador.
  • Tiempo libre remunerado generoso, con vacaciones o vacaciones flexibles/ilimitadas según el puesto y el país.
  • Baja por enfermedad remunerada.
  • Permiso parental inclusivo.
  • Festivos remunerados, incluida una Semana Global de Descanso de toda la empresa al final del año.
  • Días remunerados para realizar voluntariado.
  • Acciones RSU, que pueden variar según el país y el tipo de trabajador.
  • Oportunidades de formación y desarrollo profesional.
  • Eventos sociales virtuales de la empresa.
  • Comida gratuita.
  • Actividades para fortalecer el equipo.
  • Asignación mensual para teléfono móvil.
  • Acceso a una plataforma de apoyo para la salud mental con terapia, coaching y ejercicios de atención plena autoguiados para empleados cubiertos y sus dependientes.

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