Fivetran работи в сектора на интеграцията на данни и помага на компаниите да прехвърлят информация от различни източници към хранилища за данни чрез автоматизирани конектори. Неговата изцяло управлявана платформа намалява оперативната работа по поддръжката на потоците от данни и осигурява надежден достъп до консолидирани данни за анализи и вземане на бизнес решения.
Старши мениджър, архитектура на партньорски решения
Ръководете архитектурата на партньорските решения в регионите EMEA и APJ за Fivetran и dbt, развивайте техническите умения и укрепвайте съвместните продажби с партньори. Развивайте партньорския капацитет и регионалните приходи в екосистемата за инфраструктура на данни.
Описание
- Ръководете екипа за архитектура на партньорските решения в регионите EMEA и APJ.
- Управлявайте техническите взаимоотношения с регионални системни интегратори, консултантски компании и технологични партньори.
- Работете с екипа за съюзите за оформяне на регионалните подходи към пазара за глобалните платформени партньори.
- Наставлявайте екипа и при необходимост осигурявайте техническа подкрепа на старши ниво.
- Увеличавайте приходите, реализирани чрез партньори, като укрепвате техническите умения и сътрудничеството с Fivetran и dbt.
- Разширявайте съвместните технически продажби с партньори.
- Помагайте на партньорите да представят стойността на Fivetran и dbt, да откриват случаи на употреба, да проектират надеждни архитектури и да реализират успешни внедрявания.
- Споделяйте с партньорските ръководители отговорността за регионалните резултати и обяснявайте факторите, които влияят на представянето.
- Развивайте регионалния капацитет чрез сертификации, акредитации, планове за обучения и по-широк обхват сред партньорите.
- Превръщайте глобалните планове за съюзите в регионални действия с местните теренни екипи на платформените партньори и системните интегратори.
- Развивайте екипа за архитектура на партньорските решения в EMEA и APJ чрез редовни индивидуални срещи, ясни очаквания, разговори за представянето и подкрепа за кариерното развитие.
- Определяйте покритието на партньорите и териториите, както и приоритетите в двата региона.
- Изградете и задържайте силен екип и наемайте нови хора с разрастването му.
- Споделяйте регионална обратна връзка за продуктите с глобалните архитекти на партньорски решения и продуктовите екипи, включително пропуски в интеграциите, проблеми с изпълнението, промени в конкуренцията и заявки за пътната карта.
- Пътувайте около 30% в регионите EMEA и APJ за планиране с партньори, обучения, регионални събития и работа с екипа.
- Отчитайте се пред глобалния ръководител на архитектурата на партньорските решения и работете с колегата на същото ниво в AMER, регионалните ръководители на партньорства, мениджърите по продажби и развитие на партньори и ръководителите на теренното инженерство.
Изисквания
- Опит в управлението на разпределен технически екип, който работи с клиенти или партньори, например в архитектура на решения, инженеринг на продажбите, партньорски инженеринг или предоставяне на консултантски услуги.
- Опит в наемането, управлението на представянето и развитието на членове на екипа.
- Опит в партньорски, алиансни или канални програми.
- Разбиране за това как системните интегратори и технологичните партньори генерират приходи и определят приоритети.
- Отлично познаване на съвременния стек за данни, включително приемане и трансформация на данни, оркестрация, складове и езера за данни, отворени формати за таблици, семантични слоеве, каталози и бизнес интелигентност.
- Доказан опит в изграждането на капацитет в партньорски или клиентски организации чрез обучения, сертификация или акредитация, семинари и практически лабораторни упражнения или развитие на партньорска практика.
- Увереност в търговски разговори, включително прегледи на регионалния потенциал за продажби, бизнес планиране с партньори и отговорност за целите за приходи.
- Практическият опит с dbt и Fivetran е предимство.
- Опит в ръководенето на екип през организационни промени е предимство.
- Опит в управлението на партньорски програми за сертификация, акредитация или обучения е предимство.
- Установените контакти в партньорската екосистема на EMEA или APJ са предимство.
- Познаването на програмите на облачните пазари и съвместните продажби е предимство.
Придобивки
- Здравната застраховка се заплаща изцяло от работодателя; покритието може да варира според държавата и вида на заетостта.
- Щедър платен отпуск, с ваканция или гъвкав/неограничен отпуск според длъжността и държавата.
- Платен отпуск по болест.
- Приобщаващ родителски отпуск.
- Платени празници, включително общофирмена седмица за почивка в края на годината.
- Платени дни за доброволчество.
- Акции с ограничени права (RSU), които може да варират според държавата и вида на заетостта.
- Възможности за професионално развитие и обучения.
- Виртуални фирмени социални събития.
- Безплатна храна.
- Дейности за сплотяване на екипа.
- Месечна добавка за мобилен телефон.
- Достъп до платформа за подкрепа на психичното здраве с терапия, коучинг и упражнения за осъзнатост за самостоятелна практика за служителите, които отговарят на условията, и техните лица на издръжка.