Fivetran działa w sektorze integracji danych, pomagając firmom przenosić informacje z różnych źródeł do hurtowni danych za pomocą automatycznych konektorów. W pełni zarządzana platforma ogranicza nakład pracy operacyjnej związanej z utrzymywaniem potoków danych i zapewnia niezawodny dostęp do skonsolidowanych danych na potrzeby analityki oraz podejmowania decyzji biznesowych.
Starszy menedżer ds. architektury rozwiązań partnerskich
Kierowanie architekturą rozwiązań partnerskich w regionach EMEA i APJ dla Fivetran i dbt, rozwijanie kompetencji technicznych oraz wzmacnianie wspólnej sprzedaży z partnerami. Rozwijanie potencjału partnerów i przychodów regionalnych w ekosystemie infrastruktury danych.
Opis
- Kierować zespołem architektury rozwiązań partnerskich w regionach EMEA i APJ.
- Zarządzać relacjami technicznymi z regionalnymi integratorami systemów, firmami konsultingowymi i partnerami technologicznymi.
- Współpracować z zespołem ds. aliansów przy kształtowaniu regionalnych strategii wejścia na rynek dla globalnych partnerów platformowych.
- Wspierać rozwój zespołu i w razie potrzeby zapewniać wsparcie techniczne na poziomie seniora.
- Zwiększać przychody ze sprzedaży partnerskiej poprzez rozwijanie kompetencji technicznych i współpracy z Fivetran oraz dbt.
- Rozszerzać techniczną wspólną sprzedaż z partnerami.
- Pomagać partnerom przedstawiać wartość Fivetran i dbt, identyfikować przypadki użycia, projektować solidne architektury i realizować wysokiej jakości wdrożenia.
- Wspólnie z liderami partnerstw odpowiadać za wyniki regionalne i wyjaśniać czynniki wpływające na efektywność.
- Rozwijać regionalne kompetencje poprzez certyfikacje, akredytacje, plany szkoleń i poszerzanie zasięgu partnerów.
- Przekładać globalne plany aliansów na działania regionalne wraz z lokalnymi zespołami terenowymi partnerów platformowych i integratorami systemów.
- Rozwijać zespół architektury rozwiązań partnerskich w EMEA i APJ poprzez regularne rozmowy indywidualne, jasne oczekiwania, rozmowy o wynikach i wsparcie kariery.
- Ustalać zakres obsługi partnerów i terytoriów oraz priorytety w obu regionach.
- Budować i utrzymywać silny zespół oraz zatrudniać nowych pracowników w miarę jego rozwoju.
- Przekazywać globalnym architektom rozwiązań partnerskich i zespołom produktowym regionalne opinie o produkcie, w tym informacje o lukach integracyjnych, problemach z realizacją, zmianach konkurencyjnych i oczekiwaniach dotyczących planu rozwoju.
- Podróżować przez około 30% czasu po regionach EMEA i APJ w związku z planowaniem współpracy z partnerami, szkoleniami, wydarzeniami regionalnymi i zaangażowaniem zespołu.
- Podlegać globalnemu szefowi architektury rozwiązań partnerskich i współpracować z odpowiednikiem z AMER, regionalnymi liderami partnerstw, menedżerami sprzedaży i rozwoju partnerów oraz liderami inżynierii terenowej.
Wymagania
- Doświadczenie w zarządzaniu rozproszonym zespołem technicznym współpracującym z klientami lub partnerami, na przykład w obszarze architektury rozwiązań, inżynierii sprzedaży, inżynierii partnerskiej lub realizacji usług konsultingowych.
- Doświadczenie w rekrutowaniu pracowników, zarządzaniu wynikami i rozwijaniu członków zespołu.
- Doświadczenie w programach partnerskich, aliansowych lub kanałowych.
- Znajomość sposobu, w jaki integratorzy systemów i partnerzy technologiczni generują przychody i ustalają priorytety.
- Bardzo dobra znajomość nowoczesnego stosu danych, w tym pozyskiwania i przekształcania danych, orkiestracji, hurtowni i jezior danych, otwartych formatów tabelarycznych, warstw semantycznych, katalogów i analityki biznesowej.
- Udokumentowane osiągnięcia w rozwijaniu kompetencji w organizacjach partnerskich lub klienckich poprzez szkolenia, certyfikację lub akredytację, warsztaty i laboratoria albo rozwój praktyk partnerskich.
- Gotowość do udziału w rozmowach handlowych, w tym przeglądach regionalnego lejka sprzedażowego, planowaniu biznesowym z partnerami i odpowiedzialności za cele przychodowe.
- Praktyczne doświadczenie z dbt i Fivetran będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w prowadzeniu zespołu przez zmianę organizacyjną będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w prowadzeniu partnerskich programów certyfikacyjnych, akredytacyjnych lub szkoleniowych będzie dodatkowym atutem.
- Ugruntowane relacje w ekosystemie partnerskim EMEA lub APJ będą dodatkowym atutem.
- Znajomość programów marketplace’ów chmurowych i wspólnej sprzedaży będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Pełne finansowanie ubezpieczenia medycznego przez pracodawcę; zakres może się różnić zależnie od kraju i rodzaju zatrudnienia.
- Hojny płatny urlop: wypoczynkowy albo elastyczny/bez limitu, zależnie od stanowiska i kraju.
- Płatny urlop chorobowy.
- Włączający urlop rodzicielski.
- Płatne dni wolne, w tym firmowy Tydzień Odpoczynku na koniec roku.
- Płatne dni na wolontariat.
- Granty akcji RSU, których dostępność może się różnić zależnie od kraju i rodzaju zatrudnienia.
- Możliwości rozwoju zawodowego i szkoleń.
- Wirtualne firmowe wydarzenia towarzyskie.
- Bezpłatne jedzenie.
- Wydarzenia integracyjne zespołu.
- Comiesięczny dodatek na telefon komórkowy.
- Dostęp do platformy wsparcia zdrowia psychicznego oferującej terapię, coaching i samodzielne ćwiczenia uważności dla objętych programem pracowników i osób na ich utrzymaniu.