Fivetran opera nel settore dell’integrazione dei dati e aiuta le aziende a trasferire informazioni da diverse fonti verso data warehouse tramite connettori automatizzati. La sua piattaforma completamente gestita riduce il lavoro operativo necessario per mantenere le pipeline di dati e supporta un accesso affidabile a dati consolidati per l’analisi e il processo decisionale aziendale.
Senior manager, architettura delle soluzioni per i partner
Guida l’architettura delle soluzioni per i partner in EMEA e APJ per Fivetran e dbt, sviluppando competenze tecniche e rafforzando la vendita congiunta. Promuove la formazione e i ricavi regionali nell’ecosistema delle infrastrutture dati.
Descrizione
- Guida il team di Architettura delle soluzioni per i partner in EMEA e APJ.
- Gestisce i rapporti tecnici con integratori di sistemi regionali, società di consulenza e partner tecnologici.
- Collabora con il team alleanze per definire le strategie regionali di accesso al mercato per i partner globali di piattaforma.
- Fa da mentor al team e fornisce supporto tecnico senior quando necessario.
- Aumenta i ricavi generati dai partner rafforzandone le competenze tecniche e il coinvolgimento con Fivetran e dbt.
- Amplia la vendita congiunta tecnica con i partner.
- Aiuta i partner a presentare il valore di Fivetran e dbt, individuare casi d’uso, progettare architetture solide e realizzare implementazioni di qualità.
- Condivide con i responsabili dei partner la responsabilità dei risultati regionali e ne illustra i fattori determinanti.
- Promuove lo sviluppo delle competenze regionali attraverso certificazioni, accreditamenti, piani di formazione e una maggiore copertura dei partner.
- Trasforma i piani globali di alleanza in iniziative regionali con i team locali sul campo dei partner di piattaforma e gli integratori di sistemi.
- Sviluppa il team di Architettura delle soluzioni per i partner di EMEA e APJ attraverso incontri individuali regolari, aspettative chiare, confronti sulle prestazioni e supporto alla carriera.
- Definisce la copertura di partner e territori e le priorità in entrambe le regioni.
- Costruisce e mantiene un team solido, assumendo personale man mano che cresce.
- Condivide i feedback regionali sui prodotti con gli architetti globali delle soluzioni per i partner e i team di prodotto, incluse lacune di integrazione, problemi di implementazione, cambiamenti della concorrenza e richieste per la roadmap.
- Viaggia per circa il 30% del tempo in EMEA e APJ per la pianificazione con i partner, la formazione, gli eventi regionali e il coinvolgimento del team.
- Riporta al responsabile globale dell’Architettura delle soluzioni per i partner e collabora con il suo omologo AMER, i responsabili regionali dei partner, i manager delle vendite e dello sviluppo dei partner e i responsabili dell’ingegneria sul campo.
Requisiti
- Esperienza nella gestione di un team tecnico distribuito che lavora con clienti o partner, ad esempio nell’architettura delle soluzioni, nell’ingegneria commerciale, nell’ingegneria dei partner o nell’erogazione di servizi di consulenza.
- Esperienza nella selezione, nella gestione delle prestazioni e nello sviluppo dei membri del team.
- Esperienza nei programmi per partner, alleanze o canali.
- Comprensione di come gli integratori di sistemi e i partner tecnologici generano ricavi e stabiliscono le priorità.
- Ottima conoscenza del moderno stack di dati, inclusi acquisizione, trasformazione, orchestrazione, data warehouse e lakehouse, formati aperti per le tabelle, livelli semantici, cataloghi e business intelligence.
- Esperienza comprovata nello sviluppo delle competenze di organizzazioni partner o clienti tramite formazione, certificazione o accreditamento, workshop e laboratori oppure sviluppo delle pratiche dei partner.
- Disinvoltura nelle conversazioni commerciali, incluse le revisioni regionali della pipeline, la pianificazione aziendale con i partner e la responsabilità degli obiettivi di ricavo.
- L’esperienza pratica con dbt e Fivetran costituisce un plus.
- L’esperienza nella guida di un team durante un cambiamento organizzativo costituisce un plus.
- L’esperienza nella gestione di programmi di certificazione, accreditamento o formazione dei partner costituisce un plus.
- Relazioni consolidate nell’ecosistema dei partner EMEA o APJ costituiscono un plus.
- La familiarità con i programmi di marketplace cloud e la vendita congiunta costituisce un plus.
Benefit
- Assicurazione medica interamente a carico dell’azienda; la copertura può variare in base al paese e alla tipologia di lavoratore.
- Generosi permessi retribuiti, con ferie o ferie flessibili/illimitate a seconda del ruolo e del paese.
- Congedo per malattia retribuito.
- Congedo parentale inclusivo.
- Festività retribuite, inclusa una Settimana globale di riposo aziendale a fine anno.
- Giornate retribuite per il volontariato.
- Assegnazioni di azioni RSU, che possono variare in base al paese e alla tipologia di lavoratore.
- Opportunità di formazione e sviluppo professionale.
- Eventi sociali aziendali virtuali.
- Cibo gratuito.
- Attività di team building.
- Indennità mensile per il telefono cellulare.
- Accesso a una piattaforma di supporto per la salute mentale con terapia, coaching ed esercizi di mindfulness guidati in autonomia per i dipendenti coperti e i loro familiari a carico.