Fivetran 专注于数据集成领域，通过自动化连接器帮助企业将来自不同来源的信息传输至数据仓库。其全托管平台减少了维护数据管道所需的运营工作，为分析和业务决策提供可靠的整合数据访问。
合作伙伴解决方案架构高级经理
负责 Fivetran 和 dbt 在 EMEA 与 APJ 的合作伙伴解决方案架构，提升技术能力并加强合作伙伴联合销售。 推动数据基础设施生态中的赋能工作和区域收入增长。
描述
- 领导 EMEA 和 APJ 的合作伙伴解决方案架构团队。
- 管理与区域系统集成商、咨询公司和技术合作伙伴的技术关系。
- 与联盟团队合作，为全球平台合作伙伴制定区域市场进入策略。
- 指导团队，并在需要时提供高级技术支持。
- 通过提升技术能力以及深化与 Fivetran 和 dbt 的合作，推动合作伙伴带来的收入增长。
- 扩大与合作伙伴开展的技术联合销售。
- 帮助合作伙伴展示 Fivetran 和 dbt 的价值、发掘用例、设计可靠的架构并交付高质量实施方案。
- 与合作伙伴负责人共同承担区域业绩责任，并说明影响业绩的因素。
- 通过认证、资质认可、赋能计划和拓展合作伙伴覆盖面，提升区域能力。
- 与平台合作伙伴的本地销售团队和系统集成商合作，将全球联盟计划转化为区域执行方案。
- 通过定期一对一沟通、明确预期、绩效讨论和职业发展支持，培养 EMEA 和 APJ 的合作伙伴解决方案架构团队。
- 设定两个区域的合作伙伴和地域覆盖范围及优先事项。
- 组建并留住优秀团队，并在团队扩张时负责招聘。
- 向全球合作伙伴解决方案架构师和产品团队反馈区域产品意见，包括集成缺口、交付问题、竞争态势变化和路线图需求。
- 约 30% 的时间在 EMEA 和 APJ 出差，开展合作伙伴规划、赋能、区域活动和团队交流。
- 向全球合作伙伴解决方案架构负责人汇报，并与美洲地区对应负责人、区域合作伙伴负责人、合作伙伴销售与发展经理以及现场工程负责人协作。
任职要求
- 具备管理分布式技术团队的经验；团队面向客户或合作伙伴开展工作，例如解决方案架构、销售工程、合作伙伴工程或咨询交付。
- 具备招聘、绩效管理和团队成员培养经验。
- 具备合作伙伴、联盟或渠道项目经验。
- 了解系统集成商和技术合作伙伴如何获得收入并确定优先事项。
- 深入了解现代数据技术栈，包括数据摄取、转换、编排、数据仓库与湖仓、开放表格式、语义层、数据目录和商业智能。
- 曾通过赋能、认证或资质认可、研讨会与实验室，或合作伙伴业务能力建设，在合作伙伴或客户组织中提升能力。
- 能够胜任商务讨论，包括区域销售管道评审、合作伙伴业务规划和收入目标责任。
- 具备 dbt 和 Fivetran 的实操经验者优先。
- 具备带领团队应对组织变革的经验者优先。
- 具备运营合作伙伴认证、资质认可或赋能项目的经验者优先。
- 在 EMEA 或 APJ 合作伙伴生态中拥有成熟关系者优先。
- 熟悉云市场项目和联合销售者优先。
福利待遇
- 雇主全额支付医疗保险；保障范围可能因国家和员工类型而异。
- 慷慨的带薪休假；根据职位和国家/地区提供年假或灵活/不限额休假。
- 带薪病假。
- 包容性的育儿假。
- 带薪节假日，包括年末全公司统一安排的“全球休息周”。
- 带薪志愿服务假。
- RSU 股票授予；具体安排可能因国家和员工类型而异。
- 职业发展和培训机会。
- 线上公司社交活动。
- 免费餐食。
- 团队建设活动。
- 每月手机津贴。
- 符合条件的员工及其受抚养人可使用心理健康支持平台，获得治疗、辅导和自主练习正念等服务。