A Fivetran atua no setor de integração de dados, ajudando empresas a transferir informações de diversas fontes para data warehouses por meio de conectores automatizados. Sua plataforma totalmente gerenciada reduz o trabalho operacional envolvido na manutenção de pipelines de dados e oferece acesso confiável a dados consolidados para análises e tomadas de decisão empresariais.
Gerente sênior de arquitetura de soluções para parceiros
Lidera a arquitetura de soluções para parceiros na EMEA e na APJ para Fivetran e dbt, desenvolvendo capacidades técnicas e fortalecendo a venda conjunta. Impulsiona a capacitação e a receita regional no ecossistema de infraestrutura de dados.
Descrição
- Lidera a equipe de Arquitetura de Soluções para Parceiros na EMEA e na APJ.
- Gerencia relacionamentos técnicos com integradores de sistemas regionais, consultorias e parceiros de tecnologia.
- Trabalha com a equipe de alianças para definir estratégias regionais de entrada no mercado para parceiros globais de plataformas.
- Orienta a equipe e oferece suporte técnico sênior quando necessário.
- Aumenta a receita gerada por parceiros ao fortalecer suas capacidades técnicas e o engajamento com Fivetran e dbt.
- Amplia a venda conjunta técnica com parceiros.
- Ajuda os parceiros a apresentar o valor de Fivetran e dbt, identificar casos de uso, projetar arquiteturas sólidas e entregar implementações de qualidade.
- Compartilha com os líderes de parceiros a responsabilidade pelos resultados regionais e explica os fatores que influenciam o desempenho.
- Impulsiona o crescimento das capacidades regionais por meio de certificações, credenciamentos, planos de capacitação e maior alcance de parceiros.
- Transforma os planos globais de alianças em execução regional com as equipes locais de campo dos parceiros de plataformas e os integradores de sistemas.
- Desenvolve a equipe de Arquitetura de Soluções para Parceiros da EMEA e da APJ com reuniões individuais regulares, expectativas claras, conversas sobre desempenho e apoio à carreira.
- Define a cobertura de parceiros e territórios e as prioridades nas duas regiões.
- Forma e mantém uma equipe forte, contratando conforme ela cresce.
- Compartilha feedback regional sobre o produto com os arquitetos globais de soluções para parceiros e as equipes de produto, incluindo lacunas de integração, problemas de entrega, mudanças competitivas e solicitações para o roadmap.
- Viaja cerca de 30% pela EMEA e pela APJ para planejamento com parceiros, capacitação, eventos regionais e integração da equipe.
- Reporta-se ao chefe global de Arquitetura de Soluções para Parceiros e trabalha com seu equivalente na AMER, líderes regionais de parceiros, gerentes de vendas e desenvolvimento de parceiros e líderes de engenharia de campo.
Requisitos
- Experiência na gestão de uma equipe técnica distribuída que trabalha com clientes ou parceiros, por exemplo, em arquitetura de soluções, engenharia de vendas, engenharia de parceiros ou prestação de serviços de consultoria.
- Experiência em contratação, gestão de desempenho e desenvolvimento de integrantes da equipe.
- Experiência em programas de parceiros, alianças ou canais.
- Entendimento de como integradores de sistemas e parceiros de tecnologia geram receita e definem prioridades.
- Amplo conhecimento da stack de dados moderna, incluindo ingestão, transformação, orquestração, warehouses e lakehouses, formatos abertos de tabelas, camadas semânticas, catálogos e inteligência de negócios.
- Histórico de desenvolvimento de capacidades em organizações de parceiros ou clientes por meio de capacitação, certificação ou credenciamento, workshops e laboratórios, ou desenvolvimento de práticas de parceiros.
- Conforto em conversas comerciais, incluindo análises regionais de pipeline, planejamento de negócios com parceiros e responsabilidade por metas de receita.
- Experiência prática com dbt e Fivetran é um diferencial.
- Experiência liderando uma equipe durante mudanças organizacionais é um diferencial.
- Experiência conduzindo programas de certificação, credenciamento ou capacitação de parceiros é um diferencial.
- Relacionamentos estabelecidos no ecossistema de parceiros da EMEA ou da APJ são um diferencial.
- Familiaridade com programas de marketplace em nuvem e venda conjunta é um diferencial.
Benefícios
- Seguro médico pago integralmente pela empresa; a cobertura pode variar conforme o país e o tipo de trabalhador.
- Tempo remunerado de folga generoso, com férias ou férias flexíveis/ilimitadas conforme o cargo e o país.
- Licença médica remunerada.
- Licença parental inclusiva.
- Feriados remunerados, incluindo uma Semana Global de Descanso da empresa no fim do ano.
- Dias remunerados para voluntariado.
- Ações RSU, que podem variar conforme o país e o tipo de trabalhador.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e treinamento.
- Eventos sociais virtuais da empresa.
- Comida gratuita.
- Atividades de integração de equipe.
- Ajuda de custo mensal para celular.
- Acesso a uma plataforma de apoio à saúde mental com terapia, coaching e exercícios de atenção plena autoguiados para funcionários cobertos e seus dependentes.