Anova 開發用於監測和管理遠端工業資產的工業物聯網解決方案。其聯網感測器和雲端資料平台協助客戶追蹤庫存水位、壓力和溫度，同時支援警示、預測及線上配送規劃。公司的產品包括 Anova Universal Tank Monitor，服務於石油和天然氣、化學、物流及製造等產業的營運需求。Anova 的客戶遍及 80 多個國家，致力於提升分散式資產管理團隊的可視性、安全性、服務協調能力和營運效率。
內部銷售代表——丙烷/LPG（混合辦公，內布拉斯加州）
負責 Anova 在丙烷和 LPG 產業的 IIoT 儲槽監測解決方案的完整 B2B 銷售生命週期。 在以內布拉斯加州為基地的混合辦公職位中，推動客戶開發、導入、擴展與續約。
說明
- 管理丙烷和 LPG 產業非核心市場潛在客戶及客戶的完整銷售週期
- 開發潛在客戶、回應主動諮詢，並與業務開發代表合作完成合格線索交接
- 進行高階主管需求探詢，並提供以價值為導向的簡報，將 IIoT 儲槽監測與遙測技術連結至客戶需求
- 制定能證明客戶投資報酬的商業案例
- 定義解決方案、示範產品，並與銷售工程師合作解決技術障礙
- 協商價格與合約條款、完成訂單資訊，並將已成交業務移交部署團隊
- 負責客戶導入與部署，包括定義成功指標、設定報告、在平台中建立客戶資料，以及監控安裝進度
- 提供客戶培訓，並協助指定的客戶培訓師做好準備
- 將儲槽監測系統連接至客戶的 ERP 平台
- 進行客戶健康狀況檢視、處理問題、設定報告，並升級第一級安裝或技術問題
- 透過績效檢視、內部倡導、增值服務與追加銷售機會拓展客戶帳戶
- 制定續約策略、評估風險並協商續約條款
- 維護銷售管道與預測，同時確保 Salesforce 中的商機及客戶帳戶記錄保持最新
- 持續掌握 Anova 的 IIoT 產品組合、競爭對手及丙烷/LPG 產業慣例
職位要求
- 學士學位，或同等教育與專業經驗的組合
- 至少三年承擔銷售配額的 B2B 銷售經驗
- 具備持續達成或超越銷售配額的紀錄
- 具備管理從潛在客戶開發到成交之完整銷售流程的經驗
- 具備價值型、顧問式銷售背景
- 具備向企業所有者與高階主管決策者展示以投資報酬為重點之商業案例的經驗
- 具備協商並敲定合約價格與條款的經驗
- 熟悉 Salesforce、HubSpot 或 Microsoft Dynamics 等現代 CRM
- 能夠學習並說明包括硬體與雲端軟體平台在內的技術產品
- 優先條件：具備向丙烷或 LPG 公司銷售的經驗
- 優先條件：具備庫存、物流、資產管理、供應鏈或配送經驗
- 優先條件：具備 IIoT、工業技術、SaaS、遙測或監測產品經驗
- 優先條件：具備客戶導入、培訓、客戶帳戶管理或續約經驗
- 優先條件：熟悉 ERP 平台或軟體整合
福利待遇
- 具競爭力的薪酬與獎勵計畫
- 健康與財務福利
- 員工肯定與獎勵
- 職涯成長與晉升機會