Anova entwickelt Industrial-IoT-Lösungen zur Überwachung und Verwaltung entfernter Industrieanlagen. Die vernetzten Sensoren und die cloudbasierte Datenplattform des Unternehmens helfen Kunden dabei, Bestandsmengen, Druck und Temperatur zu überwachen und unterstützen Warnmeldungen, Prognosen sowie die Online-Verteilungsplanung. Die Produkte des Unternehmens, darunter der Anova Universal Tank Monitor, erfüllen betriebliche Anforderungen in Branchen wie Öl und Gas, Chemie, Logistik und Fertigung. Mit Kunden in mehr als 80 Ländern konzentriert sich Anova darauf, die Transparenz, Sicherheit, Servicekoordination und Effizienz für Teams zu verbessern, die für verteilte Anlagen verantwortlich sind.
Innendienst-Vertriebsmitarbeiter – Propan/LPG (Hybrid, Nebraska)
Verantwortung für den gesamten B2B-Vertriebszyklus der IIoT-Tanküberwachungslösungen von Anova im Propan- und LPG-Sektor. Gewinnung, Onboarding, Ausbau und Verlängerung von Kunden in einer hybriden Position mit Sitz in Nebraska.
Beschreibung
- Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von Interessenten und Kunden außerhalb des Kernmarkts im Propan- und LPG-Sektor
- Interessenten gewinnen, auf eingehende Leads reagieren und mit Business-Development-Vertretern bei qualifizierten Übergaben zusammenarbeiten
- Gespräche mit Führungskräften führen und wertorientierte Präsentationen halten, die IIoT-Tanküberwachung und Telemetrie mit den Kundenanforderungen verbinden
- Geschäftsmodelle entwickeln, die den Return on Investment für Kunden aufzeigen
- Lösungen definieren, Produkte präsentieren und gemeinsam mit Sales Engineers technische Hindernisse lösen
- Preise und Vertragsbedingungen verhandeln, Bestellinformationen finalisieren und abgeschlossene Geschäfte an die Implementierung übergeben
- Onboarding und Implementierung verantworten, indem Erfolgskennzahlen definiert, Berichte konfiguriert, Kunden auf der Plattform eingerichtet und Installationsfortschritte überwacht werden
- Kundenschulungen durchführen und ausgewählte Kundentrainer vorbereiten
- Tanküberwachungssysteme mit den ERP-Plattformen der Kunden verbinden
- Kundenstatusprüfungen durchführen, Probleme beheben, Berichte konfigurieren und Installations- oder technische Anliegen der Stufe 1 eskalieren
- Kundenkonten durch Leistungsüberprüfungen, interne Fürsprache, wertsteigernde Angebote und zusätzliche Verkaufschancen ausbauen
- Strategien für Vertragsverlängerungen entwickeln, Risiken bewerten und Verlängerungsbedingungen verhandeln
- Pipeline und Prognosen pflegen sowie Chancen- und Kontodaten in Salesforce aktuell halten
- Über das IIoT-Portfolio von Anova, Wettbewerber und Branchenpraktiken im Propan- und LPG-Sektor auf dem Laufenden bleiben
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im quotengebundenen B2B-Vertrieb
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der kontinuierlichen Erreichung oder Übererfüllung von Verkaufszielen
- Erfahrung mit der Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses von der Akquise bis zum Abschluss
- Erfahrung im wertorientierten, beratenden Verkauf
- Erfahrung in der Präsentation von ROI-orientierten Geschäftsfällen gegenüber Eigentümern und Entscheidungsträgern auf Führungsebene
- Erfahrung in der Verhandlung und dem Abschluss von Vertragspreisen und -bedingungen
- Gute praktische Kenntnisse eines modernen CRM-Systems wie Salesforce, HubSpot oder Microsoft Dynamics
- Fähigkeit, technische Produkte einschließlich Hardware und cloudbasierter Softwareplattformen zu erlernen und zu erklären
- Von Vorteil: Erfahrung im Verkauf an Propan- oder LPG-Unternehmen
- Von Vorteil: Erfahrung in den Bereichen Bestand, Logistik, Anlagenverwaltung, Lieferkette oder Distribution
- Von Vorteil: Erfahrung mit IIoT, Industrietechnologie, SaaS, Telemetrie oder Überwachungsprodukten
- Von Vorteil: Erfahrung mit Kunden-Onboarding, Schulungen, Account Management oder Vertragsverlängerungen
- Von Vorteil: Vertrautheit mit ERP-Plattformen oder Softwareintegrationen
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Incentive-Programme
- Leistungen im Gesundheits- und Finanzbereich
- Anerkennung und Prämien für Mitarbeitende
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Aufstieg