Anova razvija rešitve industrijskega interneta stvari za spremljanje in upravljanje oddaljenih industrijskih sredstev. Njeni povezani senzorji in podatkovna platforma v oblaku strankam pomagajo spremljati ravni zalog, tlak in temperaturo ter podpirajo opozorila, napovedovanje in spletno načrtovanje distribucije. Izdelki podjetja, vključno z napravo Anova Universal Tank Monitor, zadovoljujejo operativne potrebe v panogah, kot so nafta in plin, kemična industrija, logistika in proizvodnja. Anova ima stranke v več kot 80 državah ter se osredotoča na izboljšanje preglednosti, varnosti, usklajevanja storitev in učinkovitosti ekip, odgovornih za porazdeljena sredstva.
Notranji prodajni predstavnik – propan/LPG (hibridno delo, Nebraska)
Prevzemite celoten cikel B2B-prodaje Anovinih rešitev IIoT za spremljanje rezervoarjev v sektorju propana in LPG. Pridobivajte stranke, skrbite za njihovo uvajanje, širitev računov in obnovitve pogodb v hibridni vlogi s sedežem v Nebraski.
Opis
- Upravljati celoten prodajni cikel potencialnih in obstoječih strank zunaj glavnega trga v sektorju propana in LPG
- Pridobivati potencialne stranke, odgovarjati na vhodna povpraševanja in sodelovati s predstavniki za razvoj poslovanja pri kvalificiranem predajanju kontaktov
- Izvajati odkrivanje potreb pri vodstvenih delavcih in pripravljati predstavitve, ki temeljijo na vrednosti ter povezujejo spremljanje rezervoarjev IIoT in telemetrijo s potrebami strank
- Razvijati poslovne utemeljitve, ki dokazujejo donosnost naložbe za stranko
- Opredeljevati rešitve, predstavljati izdelke in sodelovati s prodajnimi inženirji pri odpravljanju tehničnih ovir
- Pogajati se o cenah in pogodbenih pogojih, dokončati podatke o naročilu ter zaključene posle predati v uvedbo
- Voditi uvajanje in uvedbo z opredeljevanjem meril uspeha, konfiguriranjem poročil, vzpostavljanjem strank na platformi in spremljanjem napredka namestitve
- Izvajati usposabljanja strank in pripravljati imenovane strankine trenerje
- Povezovati sisteme za spremljanje rezervoarjev z ERP-platformami strank
- Izvajati preglede stanja strank, reševati težave, konfigurirati poročanje ter stopnjevati namestitvene ali tehnične težave prve ravni
- Širiti račune s pregledi uspešnosti, notranjim zagovorništvom, ponudbami z dodano vrednostjo in dodatnimi prodajnimi priložnostmi
- Ustvarjati strategije za obnovitev pogodb, ocenjevati tveganja in se pogajati o pogojih obnovitve
- Vzdrževati prodajni lijak in napovedi ter skrbeti za ažurnost zapisov o priložnostih in računih v Salesforceu
- Spremljati Anovin portfelj IIoT, konkurenco in prakse v panogi propana in LPG
Zahteve
- Univerzitetna diploma ali enakovredna kombinacija izobrazbe in poklicnih izkušenj
- Vsaj tri leta izkušenj s prodajo B2B, vezano na prodajne kvote
- Dokazana zgodovina doslednega doseganja ali preseganja prodajnih kvot
- Izkušnje z vodenjem celotnega prodajnega procesa od iskanja potencialnih strank do zaključka prodaje
- Izkušnje z vrednostno in svetovalno prodajo
- Izkušnje s predstavitvami poslovnih utemeljitev, osredotočenih na donosnost naložbe, lastnikom in vodstvenim odločevalcem
- Izkušnje s pogajanji o cenah in pogodbenih pogojih ter sklepanjem pogodb
- Dobro praktično poznavanje sodobnega CRM-ja, kot so Salesforce, HubSpot ali Microsoft Dynamics
- Sposobnost učenja in razlage tehničnih izdelkov, vključno s strojno opremo in programskimi platformami v oblaku
- Zaželeno: Izkušnje s prodajo podjetjem za propan ali LPG
- Zaželeno: Izkušnje z zalogami, logistiko, upravljanjem sredstev, dobavno verigo ali distribucijo
- Zaželeno: Izkušnje z IIoT, industrijsko tehnologijo, SaaS, telemetrijo ali izdelki za spremljanje
- Zaželeno: Izkušnje z uvajanjem strank, usposabljanjem, upravljanjem računov ali obnovitvami pogodb
- Zaželeno: Poznavanje ERP-platform ali programskih integracij
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo in spodbujevalni programi
- Zdravstvene in finančne ugodnosti
- Priznanja in nagrade za zaposlene
- Priložnosti za strokovni razvoj in napredovanje