Anova
Anova
Anova راهکارهای اینترنت اشیای صنعتی را برای پایش و مدیریت دارایی‌های صنعتیِ دوردست توسعه می‌دهد. حسگرهای متصل و پلتفرم داده ابری این شرکت به مشتریان کمک می‌کنند سطح موجودی، فشار و دما را پیگیری کنند و از هشدارها، پیش‌بینی و برنامه‌ریزی توزیع آنلاین نیز پشتیبانی می‌کنند. محصولات شرکت، از جمله Anova Universal Tank Monitor، نیازهای عملیاتی صنایع مختلفی مانند نفت و گاز، مواد شیمیایی، لجستیک و تولید را پوشش می‌دهند. Anova با مشتریانی در بیش از ۸۰ کشور، بر بهبود دیدپذیری، ایمنی، هماهنگی خدمات و بهره‌وری تیم‌های مسئول دارایی‌های پراکنده تمرکز دارد.

نماینده فروش داخلی – پروپان/ال‌پی‌جی (هیبریدی، نبراسکا)

مسئولیت چرخه کامل فروش B2B راهکارهای پایش مخزن IIoT شرکت Anova را در بخش پروپان و ال‌پی‌جی بر عهده بگیرید. در این نقش هیبریدی مستقر در نبراسکا، جذب، راه‌اندازی، توسعه و تمدید مشتریان را پیش ببرید.

توضیحات

  • چرخه کامل فروش مشتریان بالقوه و فعلی Rest of Market را در بخش پروپان و ال‌پی‌جی مدیریت کنید
  • مشتریان بالقوه ایجاد کنید، به سرنخ‌های ورودی پاسخ دهید و برای انتقال سرنخ‌های واجد شرایط با نمایندگان توسعه کسب‌وکار همکاری کنید
  • جلسات کشف نیاز با مدیران ارشد برگزار کنید و ارائه‌های مبتنی بر ارزش ارائه دهید که پایش مخزن IIoT و تله‌متری را به نیازهای مشتری مرتبط می‌کند
  • موردهای کسب‌وکاری تهیه کنید که بازگشت سرمایه مشتری را نشان دهند
  • راهکارها را تعریف کنید، محصولات را نمایش دهید و برای رفع موانع فنی با مهندسان فروش همکاری کنید
  • درباره قیمت‌گذاری و شرایط قرارداد مذاکره کنید، اطلاعات سفارش را نهایی کنید و معاملات بسته‌شده را برای استقرار منتقل کنید
  • با تعریف معیارهای موفقیت، پیکربندی گزارش‌ها، ایجاد مشتریان در پلتفرم و پایش پیشرفت نصب، مسئولیت راه‌اندازی و استقرار را بر عهده بگیرید
  • به مشتریان آموزش دهید و مربیان منتخب مشتری را آماده کنید
  • سیستم‌های پایش مخزن را به پلتفرم‌های ERP مشتریان متصل کنید
  • بازبینی سلامت مشتری را انجام دهید، مسائل را برطرف کنید، گزارش‌دهی را پیکربندی کنید و نگرانی‌های سطح ۱ مربوط به نصب یا مسائل فنی را ارجاع دهید
  • از طریق بازبینی عملکرد، حمایت داخلی، پیشنهادهای ارزش‌افزوده و فرصت‌های فروش بیشتر، حساب‌ها را توسعه دهید
  • راهبردهای تمدید ایجاد کنید، ریسک‌ها را ارزیابی کنید و درباره شرایط تمدید مذاکره کنید
  • قیف فروش و پیش‌بینی‌ها را حفظ کنید و سوابق فرصت‌ها و حساب‌ها را در Salesforce به‌روز نگه دارید
  • از سبد محصولات IIoT شرکت Anova، رقبا و رویه‌های صنعت پروپان/ال‌پی‌جی آگاه بمانید

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی یا ترکیبی معادل از تحصیلات و تجربه حرفه‌ای
  • حداقل سه سال تجربه فروش B2B مبتنی بر سهمیه
  • سابقه اثبات‌شده در دستیابی مستمر به سهمیه‌های فروش یا فراتر رفتن از آن‌ها
  • تجربه مدیریت کل فرایند فروش از مشتری‌یابی تا نهایی‌سازی قرارداد
  • سابقه فروش مبتنی بر ارزش و مشاوره‌ای
  • تجربه ارائه موردهای کسب‌وکاری متمرکز بر ROI به مالکان و تصمیم‌گیرندگان ارشد
  • تجربه مذاکره و نهایی‌سازی قیمت و شرایط قرارداد
  • تسلط کاری قوی بر CRM مدرنی مانند Salesforce، HubSpot یا Microsoft Dynamics
  • توانایی یادگیری و توضیح محصولات فنی، از جمله سخت‌افزار و پلتفرم‌های نرم‌افزاری ابری
  • ترجیحاً: تجربه فروش به شرکت‌های پروپان یا ال‌پی‌جی
  • ترجیحاً: تجربه در موجودی، لجستیک، مدیریت دارایی، زنجیره تأمین یا توزیع
  • ترجیحاً: تجربه کار با IIoT، فناوری صنعتی، SaaS، تله‌متری یا محصولات پایش
  • ترجیحاً: تجربه راه‌اندازی مشتری، آموزش، مدیریت حساب یا تمدید قرارداد
  • ترجیحاً: آشنایی با پلتفرم‌های ERP یا یکپارچه‌سازی نرم‌افزار

مزایا

  • دستمزد رقابتی و برنامه‌های تشویقی
  • مزایای سلامت و مالی
  • قدردانی و پاداش کارکنان
  • فرصت‌های رشد و پیشرفت حرفه‌ای

فرصت‌های شغلی مرتبط

Bloomlife Inc

مدیر فروش حساب‌های کاربری در حوزه سلامت، دورکار

Bloomlife Inc

با فروش راهکارهای پایش از راه دور بیمار به مطب‌های OB/GYN و سامانه‌های سلامت، کسب‌وکار پایش مادر و جنین از راه دور Bloomlife را گسترش دهید. چرخه کامل فروش را از یافتن مشتریان بالقوه و ارائه‌های بالینی تا مذاکره قرارداد و تحویل به تیم‌های استقرار مدیریت کنید.

باز کردن
Illumina

متخصص فروش بالینی، ژنومیک — تایلند، اندونزی و ویتنام

Illumina

از فروش ژنومیک بالینی Illumina در تایلند، اندونزی و ویتنام پشتیبانی کنید و درباره کاربردها، گردش کار و محصولات به مشتریان مشاوره دهید. این نقش حوزه‌های سلامت باروری و ژنتیک، انکولوژی، توسعه مشتری و رشد بازار منطقه‌ای را در بر می‌گیرد.

باز کردن
F5

شریک مجوز فروش III – سنگاپور

F5
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSامنیت سایبریسازمان

در معاملات مجوز Flex Consumption از فروشندگان F5 پشتیبانی کنید؛ از بررسی قیمت‌گذاری و قرارداد تا اجرای فرایند پیشنهاد تا دریافت وجه. ذی‌نفعان منطقه‌ای را هماهنگ کنید، مسائل عملیاتی را حل کنید و فرایندهای مجوزدهی را بهبود دهید.

باز کردن
Trane Technologies

دستیار ارشد مدیران، رهبری دیجیتال

Trane Technologies

با هماهنگ‌کردن برنامه‌های مدیران، سفرها، جلسات، ارتباطات و خریدها از تیم رهبری دیجیتال ترِین تکنالوجیز در سراسر ایالات متحده پشتیبانی کنید. این شغل مستلزم حضور در محل کار در وایت بیر لیک، مینه‌سوتا، از دوشنبه تا پنجشنبه است.

باز کردن
Hewlett Packard Enterprise

دستیار ارشد مدیران ارشد

Hewlett Packard Enterprise

پشتیبانی اداری ارشد از مدیران Hewlett Packard Enterprise، از جمله مدیریت تقویم، ارائه‌ها، بودجه، سفر و هماهنگی میان بخش‌ها را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Hewlett Packard Enterprise

دستیار اجرایی، دورکاری ترکیبی در دالاس

Hewlett Packard Enterprise

به مدیران Hewlett Packard Enterprise در مدیریت تقویم، ارائه‌ها، سفر و بودجه کمک کنید. در این نقش ترکیبی در تگزاس، امور اداری راهبردی را هماهنگ کنید.

باز کردن
GlobeLife

نماینده حفظ مشتری دورکار

GlobeLife

در این نقش دورکارِ حفظ مشتری به بیمه‌گذاران گلوب لایف کمک کنید پوشش خود را حفظ کنند و بیمه‌نامه‌های عمر منقضی‌شده را دوباره برقرار سازند. تماس‌های ورودی و خروجی را مدیریت کنید، درباره گزینه‌های پوشش و پرداخت گفت‌وگو کنید، نتایج را ثبت کنید و به اهداف حفظ مشتری برسید.

باز کردن
Bundesverbraucherhilfe e.V.

سردبیر کل، بولتن فدرال حمایت از مصرف‌کننده (داوطلب)

Bundesverbraucherhilfe e.V.

رهبری تیم داوطلب تحریریه بولتن روزانه اخبار مصرف‌کنندگانِ بوندس‌فربراوخرهلف را بر عهده بگیرید. بر استانداردهای روزنامه‌نگاری، استقلال تحریریه، پوشش خبری و رشد تیم نظارت کنید.

باز کردن
Our National Conversation (ONC)

کارآموز ارشد تحریریه دورکار (کالیفرنیا)

Our National Conversation (ONC)
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2Cرسانهغیرانتفاعی

به‌عنوان کارآموز در Our National Conversation، نویسندگان، برنامه انتشار و استانداردهای تحریریه را هدایت کنید. از مأموریت این مجموعه برای کاهش جناح‌گرایی و ترویج راه‌حل‌ها از طریق رسانه‌های جوان‌محور پشتیبانی کنید.

باز کردن
FedEx

کارگزار ورود داده

FedEx

اطلاعات محموله را وارد کنید، کارهای اداری روزانه را انجام دهید و در هماهنگی اعزام‌های به‌موقع کمک کنید. در محل، از عملیات حمل‌ونقل FedEx Express در هیرلن پشتیبانی کنید.

باز کردن