Anova
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A Anova desenvolve soluções de IoT industrial para monitorar e gerenciar ativos industriais remotos. Seus sensores conectados e sua plataforma de dados em nuvem ajudam os clientes a acompanhar níveis de estoque, pressão e temperatura, além de oferecer suporte a alertas, previsões e planejamento da distribuição on-line. Os produtos da empresa, incluindo o Monitor Universal de Tanques Anova, atendem às necessidades operacionais de setores como petróleo e gás, produtos químicos, logística e manufatura. Com clientes em mais de 80 países, a Anova se concentra em melhorar a visibilidade, a segurança, a coordenação de serviços e a eficiência das equipes responsáveis por ativos distribuídos.

Representante de Vendas Internas – Propano/GLP (Híbrido, Nebraska)

Assuma todo o ciclo de vendas B2B das soluções de monitoramento de tanques IIoT da Anova no setor de propano e GLP. Impulsione a aquisição, integração, expansão e renovação de clientes em uma função híbrida baseada em Nebraska.

Descrição

  • Gerenciar todo o ciclo de vendas de prospects e clientes do mercado restante no setor de propano e GLP
  • Gerar prospects, responder a leads recebidos e colaborar com representantes de desenvolvimento de negócios em encaminhamentos qualificados
  • Conduzir reuniões de descoberta com executivos e apresentar propostas orientadas por valor que conectem o monitoramento e a telemetria de tanques IIoT às necessidades dos clientes
  • Desenvolver casos de negócio que demonstrem o retorno sobre o investimento do cliente
  • Definir soluções, demonstrar produtos e trabalhar com engenheiros de vendas para resolver obstáculos técnicos
  • Negociar preços e termos contratuais, finalizar as informações dos pedidos e transferir negócios fechados para a implantação
  • Assumir a integração e a implantação definindo medidas de sucesso, configurando relatórios, cadastrando clientes na plataforma e monitorando o progresso das instalações
  • Ministrar treinamentos aos clientes e preparar os treinadores designados por eles
  • Conectar sistemas de monitoramento de tanques às plataformas ERP dos clientes
  • Realizar revisões da saúde dos clientes, resolver problemas, configurar relatórios e escalar questões de instalação ou técnicas de nível 1
  • Expandir contas por meio de revisões de desempenho, defesa interna, ofertas de valor agregado e oportunidades adicionais de vendas
  • Criar estratégias de renovação, avaliar riscos e negociar termos de renovação
  • Manter o pipeline e as previsões atualizados, mantendo também os registros de oportunidades e contas no Salesforce
  • Manter-se atualizado sobre o portfólio IIoT da Anova, os concorrentes e as práticas do setor de propano e GLP

Requisitos

  • Bacharelado ou combinação equivalente de formação e experiência profissional
  • Pelo menos três anos de experiência em vendas B2B com metas
  • Histórico comprovado de cumprimento ou superação consistente das metas de vendas
  • Experiência gerenciando todo o processo de vendas, da prospecção ao fechamento
  • Experiência em vendas consultivas baseadas em valor
  • Experiência apresentando casos de negócio focados em ROI a proprietários e tomadores de decisão executivos
  • Experiência negociando e fechando preços e termos contratuais
  • Sólido conhecimento prático de um CRM moderno, como Salesforce, HubSpot ou Microsoft Dynamics
  • Capacidade de aprender e explicar produtos técnicos, incluindo plataformas de hardware e software em nuvem
  • Preferencial: experiência vendendo para empresas de propano ou GLP
  • Preferencial: experiência em inventário, logística, gestão de ativos, cadeia de suprimentos ou distribuição
  • Preferencial: experiência com IIoT, tecnologia industrial, SaaS, telemetria ou produtos de monitoramento
  • Preferencial: experiência com integração, treinamento, gestão de contas ou renovações de clientes
  • Preferencial: familiaridade com plataformas ERP ou integrações de software

Benefícios

  • Remuneração competitiva e programas de incentivo
  • Benefícios de saúde e financeiros
  • Reconhecimento e recompensas para funcionários
  • Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional

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