Anova
Anova
Anova vyvíjí řešení Industrial IoT pro monitorování a správu vzdálených průmyslových aktiv. Propojené senzory a cloudová datová platforma pomáhají zákazníkům sledovat stav zásob, tlak a teplotu a zároveň podporují upozornění, prognózování a online plánování distribuce. Produkty společnosti, včetně univerzálního monitoru hladiny v nádržích Anova, slouží k řešení provozních potřeb v odvětvích, jako jsou ropný a plynárenský průmysl, chemický průmysl, logistika a výroba. Se zákazníky ve více než 80 zemích se Anova zaměřuje na zlepšování přehledu, bezpečnosti, koordinace služeb a efektivity týmů odpovědných za distribuovaná aktiva.

Specialista interního prodeje — propan/LPG (hybridní práce, Nebraska)

Převezměte celý cyklus B2B prodeje řešení Anova pro monitorování nádrží na bázi IIoT v sektoru propanu a LPG. Získávejte zákazníky, zajišťujte jejich zavedení, rozvíjejte účty a obnovujte smlouvy v hybridním pracovním režimu v Nebrasce.

Popis

  • Řiďte celý prodejní cyklus pro potenciální i stávající zákazníky segmentu Rest of Market v sektoru propanu a LPG
  • Získávejte potenciální zákazníky, reagujte na příchozí poptávky a spolupracujte se zástupci pro rozvoj podnikání při předávání kvalifikovaných kontaktů
  • Provádějte zjišťování potřeb u vedoucích pracovníků a prezentace založené na hodnotě, které propojí monitorování nádrží a telemetrii IIoT s potřebami zákazníků
  • Vytvářejte obchodní případy prokazující návratnost investic zákazníka
  • Navrhujte řešení, předvádějte produkty a spolupracujte s prodejními inženýry na řešení technických překážek
  • Vyjednávejte ceny a smluvní podmínky, dokončujte údaje objednávek a předávejte uzavřené obchody k nasazení
  • Odpovídejte za zavedení zákazníků a nasazení: definujte měřítka úspěchu, konfigurujte reporty, zakládejte zákazníky na platformě a sledujte průběh instalace
  • Školte zákazníky a připravujte určené školitele na straně zákazníka
  • Propojujte systémy monitorování nádrží s ERP platformami zákazníků
  • Provádějte kontroly stavu zákazníků, řešte problémy, konfigurujte reporting a eskalujte otázky instalace nebo technické problémy první úrovně
  • Rozvíjejte účty prostřednictvím hodnocení výsledků, interní podpory, nabídek s přidanou hodnotou a dalších prodejních příležitostí
  • Vytvářejte strategie obnovy, posuzujte rizika a vyjednávejte podmínky obnovení
  • Udržujte prodejní pipeline a prognózy a aktualizujte záznamy o obchodních příležitostech a účtech v Salesforce
  • Sledujte portfolio řešení Anova na bázi IIoT, konkurenci a postupy v odvětví propanu a LPG

Požadavky

  • Bakalářské vzdělání nebo odpovídající kombinace vzdělání a profesních zkušeností
  • Nejméně tři roky zkušeností s B2B prodejem s odpovědností za plnění prodejních cílů
  • Prokazatelná historie soustavného plnění nebo překračování prodejních cílů
  • Zkušenost s řízením celého prodejního procesu od vyhledávání potenciálních zákazníků po uzavření obchodu
  • Zkušenost s prodejem založeným na hodnotě a konzultativním prodejem
  • Zkušenost s prezentací obchodních případů zaměřených na návratnost investic vlastníkům a vrcholovým rozhodovatelům
  • Zkušenost s vyjednáváním a uzavíráním cen a smluvních podmínek
  • Velmi dobrá znalost moderního CRM systému, například Salesforce, HubSpot nebo Microsoft Dynamics
  • Schopnost osvojit si a vysvětlit technické produkty včetně hardwaru a cloudových softwarových platforem
  • Výhodou: zkušenost s prodejem společnostem působícím v oblasti propanu nebo LPG
  • Výhodou: zkušenost se zásobami, logistikou, správou majetku, dodavatelskými řetězci nebo distribucí
  • Výhodou: zkušenost s IIoT, průmyslovými technologiemi, SaaS, telemetrií nebo monitorovacími produkty
  • Výhodou: zkušenost se zaváděním zákazníků, školením, správou účtů nebo obnovováním smluv
  • Výhodou: znalost ERP platforem nebo softwarových integrací

Benefity

  • Konkurenceschopné odměňování a motivační programy
  • Zdravotní a finanční benefity
  • Programy uznání a odměňování zaměstnanců
  • Příležitosti k profesnímu růstu a kariérnímu postupu

Související pracovní nabídky

Capital Group

Hlavní expert na podnikovou strategii AI

Capital Group
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BB2CFinanceFintech

Veďte strategii transformace Capital Group pomocí AI, radíte vedoucím pracovníkům a vyhledáváte hodnotné příležitosti. Vytvářejte obchodní odůvodnění, scénáře a investiční plány pro správu aktiv a související funkce.

Otevřít
Worldwide Clinical Trials

Inženýr pro zavádění AI, obchodní oblast

Worldwide Clinical Trials

Vytvářejte AI řešení s využitím Databricks, Salesforce a velkých jazykových modelů pro obchodní týmy Worldwide Clinical Trials. Zlepšujte vyhledávání zákazníků, přípravu nabídek a nabídek do výběrových řízení i rozhodování o obchodním trychtýři; práce na dálku je dostupná ve způsobilých státech USA.

Otevřít
Reece USA

Náborová akce Reece Plumbing v Charlotte a Charlestonu

Reece USA
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaStavebnictvíVýroba

Setkejte se s týmy Reece Plumbing v Charlotte v Severní Karolíně nebo v Charlestonu v Jižní Karolíně a absolvujte pohovory na místě na několik pozic. Vezměte si životopis a připravte se na osobní pohovor.

Otevřít
Corporate Travel Management (CTM) Group

Vzdálený plánovač akcí

Corporate Travel Management (CTM) Group
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaPohostinstvíPoradenství

Plánujte komplexní akce a motivační cesty pro cestovní management CTM, od úvodních rozhovorů s klienty až po realizaci na místě a závěrečné vyúčtování. Koordinujte destinace, dodavatele, smlouvy, rozpočty a vztahy s klienty.

Otevřít