Anova
Anova
تطوّر Anova حلول إنترنت الأشياء الصناعي لمراقبة الأصول الصناعية البعيدة وإدارتها. وتساعد مستشعراتها المتصلة ومنصة البيانات السحابية التابعة لها العملاء على تتبّع مستويات المخزون والضغط ودرجة الحرارة، مع دعم التنبيهات والتنبؤ والتخطيط للتوزيع عبر الإنترنت. وتشمل منتجات الشركة جهاز Anova Universal Tank Monitor، الذي يلبي الاحتياجات التشغيلية في قطاعات مثل النفط والغاز والمواد الكيميائية والخدمات اللوجستية والتصنيع. وبفضل عملائها في أكثر من 80 دولة، تركّز Anova على تحسين الرؤية التشغيلية والسلامة وتنسيق الخدمات والكفاءة للفرق المسؤولة عن الأصول الموزعة.

مندوب مبيعات داخلية – البروبان/غاز البترول المسال (عمل هجين، نبراسكا)

تتولى دورة مبيعات B2B الكاملة لحلول Anova لمراقبة خزانات إنترنت الأشياء الصناعي في قطاعي البروبان وغاز البترول المسال. تقود استقطاب العملاء وتهيئتهم وتوسيع الحسابات وتجديدها من دور هجين في نبراسكا.

الوصف

  • إدارة دورة المبيعات الكاملة للعملاء المحتملين والحاليين خارج السوق الرئيسي في قطاعي البروبان وغاز البترول المسال
  • استقطاب العملاء المحتملين، والاستجابة للعملاء الواردين، والتعاون مع ممثلي تطوير الأعمال لإتمام عمليات الإحالة المؤهلة
  • إجراء اجتماعات استكشافية مع المديرين التنفيذيين وتقديم عروض قائمة على القيمة تربط بين مراقبة الخزانات والقياس عن بُعد بتقنية إنترنت الأشياء الصناعي واحتياجات العملاء
  • إعداد حالات عمل توضح العائد على الاستثمار للعملاء
  • تحديد الحلول وعرض المنتجات والعمل مع مهندسي المبيعات لحل العقبات التقنية
  • التفاوض على الأسعار وشروط العقود، واستكمال معلومات الطلبات، وتسليم الصفقات المغلقة إلى مرحلة التنفيذ
  • تولي تهيئة العملاء والتنفيذ من خلال تحديد مقاييس النجاح، وإعداد التقارير، وإنشاء العملاء على المنصة، ومراقبة تقدم التركيب
  • تقديم تدريب للعملاء وإعداد المدربين المعينين من جانب العميل
  • ربط أنظمة مراقبة الخزانات بمنصات تخطيط موارد المؤسسات لدى العملاء
  • إجراء مراجعات لصحة العملاء، ومعالجة المشكلات، وإعداد التقارير، وتصعيد مخاوف التركيب أو المشكلات التقنية من المستوى الأول
  • توسيع الحسابات من خلال مراجعات الأداء، والدعم الداخلي، والعروض ذات القيمة المضافة، وفرص المبيعات الإضافية
  • إنشاء استراتيجيات التجديد، وتقييم المخاطر، والتفاوض على شروط التجديد
  • الحفاظ على مسار المبيعات والتوقعات مع إبقاء سجلات الفرص والحسابات محدثة في Salesforce
  • متابعة أحدث مستجدات محفظة Anova لحلول إنترنت الأشياء الصناعي والمنافسين وممارسات قطاعي البروبان وغاز البترول المسال

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة المهنية
  • ثلاث سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات B2B القائمة على الحصص
  • سجل مثبت من تحقيق حصص المبيعات أو تجاوزها باستمرار
  • خبرة في إدارة عملية المبيعات كاملة من استقطاب العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقة
  • خلفية في البيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري
  • خبرة في تقديم حالات عمل تركز على العائد على الاستثمار للمالكين وصناع القرار التنفيذيين
  • خبرة في التفاوض على أسعار العقود وشروطها وإتمامها
  • معرفة عملية قوية بنظام حديث لإدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو HubSpot أو Microsoft Dynamics
  • القدرة على تعلم المنتجات التقنية وشرحها، بما في ذلك الأجهزة ومنصات البرمجيات السحابية
  • مفضل: خبرة في البيع لشركات البروبان أو غاز البترول المسال
  • مفضل: خبرة في المخزون أو الخدمات اللوجستية أو إدارة الأصول أو سلاسل الإمداد أو التوزيع
  • مفضل: خبرة في إنترنت الأشياء الصناعي أو التكنولوجيا الصناعية أو البرمجيات كخدمة أو القياس عن بُعد أو منتجات المراقبة
  • مفضل: خبرة في تهيئة العملاء أو تدريبهم أو إدارة الحسابات أو التجديدات
  • مفضل: إلمام بمنصات تخطيط موارد المؤسسات أو تكاملات البرمجيات

المزايا

  • تعويضات تنافسية وبرامج حوافز
  • مزايا صحية ومالية
  • تقدير الموظفين ومكافآتهم
  • فرص للنمو والتقدم المهني

وظائف ذات صلة

EMCOR Group, Inc.

مهندس تطبيقات أول لأتمتة المباني III

EMCOR Group, Inc.

تصميم أنظمة التحكم في أتمتة المباني وأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء وتشغيلها لصالح Mesa Energy Systems، بما يشمل برمجة أنظمة أتمتة المباني وتكامل الشبكات. إرشاد مهندسي أنظمة التحكم ودعم المشاريع من تخطيط الأنظمة حتى تدريب العملاء.

فتح
Mission Technologies, a division of HII

مهندس أول لصيانة الطيران الميداني 3 — كوربس كريستي، تكساس

Mission Technologies, a division of HII

دعم برامج لوجستيات الطيران الدفاعي واستدامته لدى HII من خلال التحليل الفني وإدارة قطع الطائرات ودعم المستودعات وتطوير الإصلاحات.

فتح
TOKYO ELECTRON LIMITED

مهندس خدمة ميدانية في الموقع

TOKYO ELECTRON LIMITED
1,001 – 5,000 الموظفون
الأجهزةالتصنيع

تركيب معدات أشباه الموصلات وصيانتها وإصلاحها، مع تقديم الدعم الفني والتدريب للعملاء في المواقع الأمريكية المكلّف بها. تتضمن الوظيفة زيارات ميدانية متكررة والتعاون مع فرق الهندسة والجودة.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مهندس أول لأنظمة ما قبل البيع الفيدرالية، الشبكات

Hewlett Packard Enterprise

قيادة تصميم حلول HPE Networking والمبيعات التقنية لمتكاملي الأنظمة الفيدرالية وعملائهم الحكوميين. دعم الفرص الاستراتيجية التي تشمل بنى المؤسسات الآمنة ومراكز البيانات وشبكات WAN في أنحاء الولايات المتحدة.

فتح
Hewlett Packard Enterprise

مهندس أنظمة أول لما قبل البيع، تكامل الأنظمة الفيدرالية

Hewlett Packard Enterprise

قدّم المشورة لمتكاملي الأنظمة الفيدرالية والعملاء الحكوميين بصفتك مهندس ما قبل البيع لدى HPE Networking. صمّم حلول شبكات آمنة وادعم الفرص الاستراتيجية في أنحاء الولايات المتحدة.

فتح
Computershare UK

فني دعم ميداني في الموقع – Computershare، تورونتو

Computershare UK

قدّم الدعم الميداني للأجهزة والبرامج ومشكلات الاتصال في Computershare، شركة عالمية لإدارة الخدمات المالية. حافظ على أصول تقنية المعلومات ومساحات العمل، وساعد في المشاريع وادعم المستخدمين الداخليين.

فتح
GE HealthCare

مهندس خدمات ميدانية، معدات طبية — كولومبيا، ساوث كارولاينا

GE HealthCare

تركيب معدات GE HealthCare الطبية وصيانتها وإصلاحها في المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية في كولومبيا ومجتمعات ساوث كارولاينا المجاورة. تقديم الدعم للعملاء في مواقعهم، ومتابعة مشكلات الخدمة حتى حلها، والتنسيق مع فرق الدعم الإقليمية والوطنية.

فتح
RTX

مهندس أنظمة اختبار الطيران، منصة اختبار B737-800 من الجيل التالي

RTX

قيادة اختبارات الطيران التطويرية لمنصة اختبار Boeing 737-800 المعدّلة التابعة لرايثيون، مع تنسيق فرق الهندسة ودمج الطائرة. إدارة ميزانيات المشروع وجداوله وتحديثات العملاء والتنفيذ الآمن للبرنامج.

فتح
Shermco Industries

فني خدمة ميدانية أول معتمد من NETA

Shermco Industries

اختبر أنظمة الطاقة الكهربائية الصناعية وشخّص أعطالها لدى شركة Shermco Industries في مواقع العملاء بولاية جورجيا والولايات المجاورة. يشمل الدور السفر الإقليمي والمناوبة للاستجابة للطوارئ عند الطلب.

فتح
Shermco Industries

متدرب برنامج SkillBridge لفني خدمة ميدانية

Shermco Industries

تدرّب لدى Shermco Industries في الاختبارات الكهربائية وخدمات أنظمة الطاقة. طوّر مهاراتك في اختبار الجهد العالي واستكشاف الأعطال والتشغيل والصيانة عبر برنامج SkillBridge العسكري.

فتح