Anova opracowuje rozwiązania Industrial IoT do monitorowania i zarządzania zdalnymi zasobami przemysłowymi. Połączone czujniki i chmurowa platforma danych pomagają klientom śledzić poziomy zapasów, ciśnienie i temperaturę, a także obsługują alerty, prognozowanie oraz internetowe planowanie dystrybucji. Produkty firmy, w tym uniwersalny monitor poziomu w zbiornikach Anova, wspierają działania operacyjne w takich branżach jak przemysł naftowo-gazowy, chemiczny, logistyka i produkcja. Dzięki klientom w ponad 80 krajach Anova koncentruje się na poprawie widoczności procesów, bezpieczeństwa, koordynacji usług i efektywności zespołów odpowiedzialnych za rozproszone zasoby.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej — propan/LPG (praca hybrydowa, Nebraska)
Prowadź pełny cykl sprzedaży B2B rozwiązań Anova do monitorowania zbiorników opartych na IIoT w sektorze propanu i LPG. Pozyskuj klientów, wdrażaj rozwiązania, rozwijaj konta i odnawiaj umowy w hybrydowym modelu pracy w Nebrasce.
Opis
- Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży dla potencjalnych i obecnych klientów segmentu Rest of Market w sektorze propanu i LPG
- Pozyskuj potencjalnych klientów, odpowiadaj na zapytania przychodzące i współpracuj z przedstawicielami ds. rozwoju biznesu przy przekazywaniu zakwalifikowanych leadów
- Prowadź rozmowy z kadrą kierowniczą i prezentacje oparte na wartości, łącząc monitoring zbiorników i telemetrię IIoT z potrzebami klientów
- Opracowuj uzasadnienia biznesowe pokazujące zwrot z inwestycji klienta
- Definiuj rozwiązania, demonstruj produkty i współpracuj z inżynierami sprzedaży w celu rozwiązywania przeszkód technicznych
- Negocjuj ceny i warunki umów, finalizuj informacje dotyczące zamówień i przekazuj zamknięte transakcje do wdrożenia
- Odpowiadaj za wdrożenie i uruchomienie: określaj mierniki sukcesu, konfiguruj raporty, zakładaj klientów na platformie i monitoruj postęp instalacji
- Prowadź szkolenia dla klientów i przygotowuj wyznaczonych trenerów po stronie klienta
- Łącz systemy monitorowania zbiorników z platformami ERP klientów
- Prowadź przeglądy kondycji klientów, rozwiązuj problemy, konfiguruj raportowanie i eskaluj kwestie instalacji lub problemy techniczne pierwszego poziomu
- Rozwijaj konta poprzez przeglądy wyników, wewnętrzne rekomendacje, oferty dodatkowej wartości i kolejne możliwości sprzedaży
- Twórz strategie odnowień, oceniaj ryzyko i negocjuj warunki odnowienia
- Utrzymuj lejek sprzedaży i prognozy, aktualizując dane szans sprzedaży i kont w Salesforce
- Śledź portfolio rozwiązań IIoT Anova, konkurencję oraz praktyki branży propanu i LPG
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia zawodowego
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży B2B z realizacją planów sprzedażowych
- Udokumentowana, regularna realizacja lub przekraczanie planów sprzedażowych
- Doświadczenie w prowadzeniu całego procesu sprzedaży — od pozyskania klienta po zamknięcie transakcji
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartości
- Doświadczenie w przedstawianiu właścicielom i decydentom biznesowych uzasadnień skoncentrowanych na zwrocie z inwestycji
- Doświadczenie w negocjowaniu i finalizowaniu cen oraz warunków umów
- Bardzo dobra znajomość nowoczesnego systemu CRM, takiego jak Salesforce, HubSpot lub Microsoft Dynamics
- Umiejętność poznawania i wyjaśniania produktów technicznych, w tym sprzętu oraz chmurowych platform programowych
- Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży do firm z sektora propanu lub LPG
- Mile widziane: doświadczenie w obszarze zapasów, logistyki, zarządzania aktywami, łańcucha dostaw lub dystrybucji
- Mile widziane: doświadczenie z IIoT, technologiami przemysłowymi, SaaS, telemetrią lub produktami monitorującymi
- Mile widziane: doświadczenie we wdrażaniu klientów, szkoleniach, zarządzaniu kontami lub odnowieniach
- Mile widziane: znajomość platform ERP lub integracji oprogramowania
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i programy motywacyjne
- Świadczenia zdrowotne i finansowe
- Programy uznania i nagradzania pracowników
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu