Anova hutengeneza suluhisho za Industrial IoT kwa ajili ya kufuatilia na kusimamia mali za viwandani zilizo katika maeneo ya mbali. Vihisi vyake vilivyounganishwa na jukwaa la data la wingu huwasaidia wateja kufuatilia viwango vya hesabu, shinikizo na halijoto, huku vikiwezesha arifa, utabiri na upangaji wa usambazaji mtandaoni. Bidhaa za kampuni, zikiwemo Anova Universal Tank Monitor, hutumikia mahitaji ya uendeshaji katika sekta kama mafuta na gesi, kemikali, usafirishaji na uzalishaji. Ikiwa na wateja katika zaidi ya nchi 80, Anova inalenga kuboresha mwonekano wa taarifa, usalama, uratibu wa huduma na ufanisi kwa timu zinazowajibika kwa mali zilizosambazwa.
Mwakilishi wa Mauzo ya Ndani – Propane/LPG (Mseto, Nebraska)
Simamia mzunguko mzima wa mauzo ya B2B kwa suluhisho za Anova za ufuatiliaji wa matangi za IIoT katika sekta ya propane na LPG. Endesha upatikanaji, uanzishaji, upanuzi na usasishaji wa wateja kutoka katika jukumu la mseto lenye makao Nebraska.
Maelezo
- Simamia mzunguko mzima wa mauzo kwa matarajio na wateja wa Rest of Market katika sekta ya propane na LPG
- Tengeneza matarajio, jibu miongozo inayoingia na ushirikiane na Wawakilishi wa Maendeleo ya Biashara katika makabidhiano yenye sifa
- Fanya ugunduzi na viongozi wakuu na utoe mawasilisho yanayoongozwa na thamani yanayounganisha ufuatiliaji wa matangi ya IIoT na telemetry na mahitaji ya wateja
- Tengeneza hoja za biashara zinazoonyesha faida ya uwekezaji kwa mteja
- Bainisha suluhisho, onyesha bidhaa na ushirikiane na Wahandisi wa Mauzo kutatua vikwazo vya kiufundi
- Jadiliana kuhusu bei na masharti ya mkataba, kamilisha maelezo ya agizo na uhamishe mikataba iliyofungwa hadi kwenye utekelezaji
- Simamia uanzishaji na utekelezaji kwa kuweka vipimo vya mafanikio, kusanidi ripoti, kuanzisha wateja kwenye jukwaa na kufuatilia maendeleo ya usakinishaji
- Toa mafunzo kwa wateja na waandae wakufunzi wa wateja walioteuliwa
- Unganisha mifumo ya ufuatiliaji wa matangi na majukwaa ya ERP ya wateja
- Fanya mapitio ya afya ya wateja, shughulikia masuala, sanidi utoaji wa ripoti na pandisha wasiwasi wa usakinishaji au kiufundi wa Daraja la 1
- Panua akaunti kupitia mapitio ya utendaji, utetezi wa ndani, matoleo yenye thamani iliyoongezwa na fursa za ziada za mauzo
- Unda mikakati ya usasishaji, tathmini hatari na jadiliana kuhusu masharti ya usasishaji
- Dumisha mkondo wa mauzo na utabiri huku ukihakikisha rekodi za fursa na akaunti katika Salesforce zinasasishwa
- Endelea kufuatilia jalada la Anova la IIoT, washindani na desturi za sekta ya propane/LPG
Mahitaji
- Shahada ya kwanza au mchanganyiko sawa wa elimu na uzoefu wa kitaaluma
- Angalau miaka mitatu ya uzoefu wa mauzo ya B2B wenye malengo ya mauzo
- Historia iliyothibitishwa ya kutimiza au kuzidi malengo ya mauzo kwa uthabiti
- Uzoefu wa kusimamia mchakato mzima wa mauzo kuanzia utafutaji wa matarajio hadi kufunga mauzo
- Msingi katika mauzo ya kuzingatia thamani na ya ushauri
- Uzoefu wa kuwasilisha hoja za biashara zinazolenga faida ya uwekezaji kwa wamiliki na watoa maamuzi wakuu
- Uzoefu wa kujadiliana na kufunga bei na masharti ya mikataba
- Ujuzi thabiti wa kutumia CRM ya kisasa kama Salesforce, HubSpot au Microsoft Dynamics
- Uwezo wa kujifunza na kueleza bidhaa za kiufundi, zikiwemo vifaa na majukwaa ya programu za wingu
- Inapendelewa: Uzoefu wa kuuza kwa kampuni za propane au LPG
- Inapendelewa: Uzoefu katika hesabu za bidhaa, usafirishaji, usimamizi wa mali, mnyororo wa ugavi au usambazaji
- Inapendelewa: Uzoefu wa IIoT, teknolojia ya viwandani, SaaS, telemetry au bidhaa za ufuatiliaji
- Inapendelewa: Uzoefu wa uanzishaji wa wateja, mafunzo, usimamizi wa akaunti au usasishaji
- Inapendelewa: Ujuzi wa majukwaa ya ERP au miunganisho ya programu
Manufaa
- Malipo shindani na mipango ya motisha
- Manufaa ya afya na kifedha
- Utambuzi na zawadi kwa wafanyakazi
- Fursa za ukuaji na maendeleo ya kitaaluma