Anova разрабатывает решения Industrial IoT для мониторинга и управления удалёнными промышленными активами. Подключённые датчики и облачная платформа для работы с данными помогают клиентам отслеживать уровни запасов, давление и температуру, а также поддерживают оповещения, прогнозирование и онлайн-планирование распределения. Продукты компании, включая универсальный монитор уровня в резервуарах Anova, используются для решения операционных задач в таких отраслях, как нефтегазовая промышленность, химическая промышленность, логистика и производство. Работая с клиентами более чем в 80 странах, Anova стремится повышать прозрачность процессов, безопасность, координацию сервисного обслуживания и эффективность команд, отвечающих за распределённые активы.
Специалист по внутренним продажам — пропан/СУГ (гибридный формат, Небраска)
Ведите полный цикл B2B-продаж решений Anova для мониторинга резервуаров на базе IIoT в секторе пропана и СУГ. Привлекайте клиентов, организуйте внедрение, развивайте аккаунты и продлевайте контракты в гибридном формате работы в Небраске.
Описание
- Управляйте полным циклом продаж для потенциальных и действующих клиентов сегмента Rest of Market в секторе пропана и СУГ
- Ищите потенциальных клиентов, обрабатывайте входящие обращения и сотрудничайте с представителями по развитию бизнеса при передаче квалифицированных лидов
- Проводите встречи для выявления потребностей руководителей и презентации, основанные на ценности, связывая мониторинг резервуаров и телеметрию IIoT с потребностями клиентов
- Разрабатывайте бизнес-кейсы, демонстрирующие окупаемость инвестиций для клиентов
- Определяйте решения, демонстрируйте продукты и сотрудничайте с инженерами по продажам для устранения технических препятствий
- Ведите переговоры о ценах и условиях договоров, оформляйте данные заказа и передавайте закрытые сделки команде внедрения
- Отвечайте за адаптацию и внедрение: определяйте показатели успеха, настраивайте отчёты, создавайте записи клиентов на платформе и отслеживайте ход установки
- Проводите обучение клиентов и готовьте назначенных представителей клиентов к обучению других пользователей
- Интегрируйте системы мониторинга резервуаров с ERP-платформами клиентов
- Проводите обзоры состояния клиентов, устраняйте проблемы, настраивайте отчётность и передавайте на эскалацию вопросы установки или технические проблемы первого уровня
- Развивайте аккаунты с помощью обзоров результатов, внутренней поддержки, предложений с дополнительной ценностью и новых возможностей продаж
- Создавайте стратегии продления, оценивайте риски и согласовывайте условия продления
- Поддерживайте воронку продаж и прогнозы, своевременно обновляя сведения о возможностях и аккаунтах в Salesforce
- Следите за портфелем IIoT-решений Anova, конкурентами и практиками отрасли пропана и СУГ
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентное сочетание образования и профессионального опыта
- Не менее трёх лет опыта B2B-продаж с выполнением плановых показателей
- Подтверждённый опыт стабильного выполнения или перевыполнения планов продаж
- Опыт управления полным процессом продаж — от поиска клиентов до заключения сделки
- Опыт ценностных и консультационных продаж
- Опыт представления бизнес-кейсов с акцентом на окупаемость владельцам компаний и руководителям
- Опыт согласования и закрытия сделок по ценам и условиям договоров
- Уверенное владение современной CRM-системой, например Salesforce, HubSpot или Microsoft Dynamics
- Способность изучать и объяснять технические продукты, включая аппаратное обеспечение и облачные программные платформы
- Желательно: опыт продаж компаниям, работающим с пропаном или СУГ
- Желательно: опыт в управлении запасами, логистике, управлении активами, цепочках поставок или дистрибуции
- Желательно: опыт работы с IIoT, промышленными технологиями, SaaS, телеметрией или продуктами мониторинга
- Желательно: опыт адаптации клиентов, обучения, управления аккаунтами или продления договоров
- Желательно: знакомство с ERP-платформами или интеграцией программного обеспечения
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация и программы стимулирования
- Медицинские и финансовые льготы
- Признание достижений сотрудников и программы вознаграждения
- Возможности профессионального роста и карьерного продвижения