Anova kehittää teollisen esineiden internetin ratkaisuja etäällä sijaitsevien teollisuuslaitteiden valvontaan ja hallintaan. Sen yhdistetyt anturit ja pilvipohjainen data-alusta auttavat asiakkaita seuraamaan varastotasoja, painetta ja lämpötilaa sekä tukevat hälytyksiä, ennakointia ja verkkopohjaista jakelun suunnittelua. Yhtiön tuotteet, kuten Anova Universal Tank Monitor, palvelevat öljy- ja kaasuteollisuuden, kemianteollisuuden, logistiikan ja valmistavan teollisuuden kaltaisten alojen operatiivisia tarpeita. Asiakkaita on yli 80 maassa, ja Anova keskittyy parantamaan näkyvyyttä, turvallisuutta, palvelujen koordinointia ja hajautetuista resursseista vastaavien tiimien tehokkuutta.
Sisäisen myynnin edustaja – propaani/LPG (hybridityö, Nebraska)
Vastaat Anovan IIoT-säiliönvalvontaratkaisujen koko B2B-myyntiprosessista propaani- ja LPG-sektorilla. Hankit ja perehdytät asiakkaat, kasvatat asiakkuuksia ja hoidat uusinnat Nebraskasta käsin hybridityössä.
Kuvaus
- Hallitse koko myyntisykli propaani- ja LPG-sektorin Rest of Market -potentiaalisten asiakkaiden ja asiakkaiden osalta
- Hanki potentiaalisia asiakkaita, vastaa saapuviin liideihin ja tee yhteistyötä liiketoiminnan kehitysedustajien kanssa pätevien liidien siirtämiseksi
- Toteuta johdon tarpeiden kartoituksia ja pidä arvolähtöisiä esityksiä, jotka yhdistävät IIoT-säiliönvalvonnan ja telemetrian asiakkaiden tarpeisiin
- Laadi liiketoimintaperusteluja, jotka osoittavat asiakkaan sijoitetun pääoman tuoton
- Määrittele ratkaisut, esittele tuotteet ja työskentele myynti-insinöörien kanssa teknisten esteiden ratkaisemiseksi
- Neuvottele hinnoittelusta ja sopimusehdoista, viimeistele tilaustiedot ja siirrä solmitut kaupat käyttöönottoon
- Vastaa perehdytyksestä ja käyttöönotosta määrittelemällä onnistumisen mittarit, määrittämällä raportit, perustamalla asiakkaat alustalle ja seuraamalla asennusten edistymistä
- Järjestä asiakaskoulutuksia ja valmistele nimetyt asiakaskouluttajat
- Yhdistä säiliönvalvontajärjestelmät asiakkaan ERP-alustoihin
- Järjestä asiakkuuksien tilannekatsauksia, ratkaise ongelmia, määritä raportointia ja eskaloi tason 1 asennus- tai tekniset ongelmat
- Kasvata asiakkuuksia suorituskykykatsausten, sisäisen puolestapuhujan roolin, lisäarvopalvelujen ja uusien myyntimahdollisuuksien avulla
- Luo uusimisstrategioita, arvioi riskejä ja neuvottele uusimisehdoista
- Ylläpidä myyntiputkea ja ennusteita sekä pidä mahdollisuus- ja asiakkuustiedot ajan tasalla Salesforcessa
- Pidä tietosi ajan tasalla Anovan IIoT-tuotevalikoimasta, kilpailijoista ja propaani-/LPG-alan käytännöistä
Vaatimukset
- Alempi tai ylempi korkeakoulututkinto tai vastaava koulutuksen ja työkokemuksen yhdistelmä
- Vähintään kolmen vuoden kokemus kiintiöpohjaisesta B2B-myynnistä
- Osoitettu historia myyntikiintiöiden johdonmukaisesta saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Kokemus koko myyntiprosessin hallinnasta prospektoinnista kaupantekoon
- Taustaa arvoon perustuvasta konsultatiivisesta myynnistä
- Kokemus sijoitetun pääoman tuottoon keskittyvien liiketoimintaperustelujen esittämisestä omistajille ja ylimmälle johdolle
- Kokemus sopimushinnoittelusta ja -ehdoista neuvottelemisesta sekä kauppojen päättämisestä
- Vahva käytännön tuntemus nykyaikaisesta CRM-järjestelmästä, kuten Salesforcesta, HubSpotista tai Microsoft Dynamicsista
- Kyky oppia ja selittää teknisiä tuotteita, mukaan lukien laitteistot ja pilvipohjaiset ohjelmistoalustat
- Eduksi: Kokemus myynnistä propaani- tai LPG-yrityksille
- Eduksi: Kokemus varastonhallinnasta, logistiikasta, omaisuudenhallinnasta, toimitusketjuista tai jakelusta
- Eduksi: Kokemus IIoT:stä, teollisuusteknologiasta, SaaS-palveluista, telemetriasta tai valvontatuotteista
- Eduksi: Kokemus asiakkaiden perehdytyksestä, koulutuksesta, asiakkuuksien hallinnasta tai uusimisista
- Eduksi: ERP-alustojen tai ohjelmistointegraatioiden tuntemus
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus ja kannustinohjelmat
- Terveyteen ja talouteen liittyvät edut
- Henkilöstön tunnustukset ja palkkiot
- Mahdollisuudet ammatilliseen kehittymiseen ja etenemiseen