LogoFresh Jobs Ahead
Anova
Anova
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLogistikManufaktur
Anova mengembangkan solusi Industrial IoT untuk memantau dan mengelola aset industri jarak jauh. Sensor terhubung dan platform data cloud-nya membantu pelanggan melacak tingkat persediaan, tekanan, dan suhu, sekaligus mendukung peringatan, prakiraan, serta perencanaan distribusi online. Produk perusahaan, termasuk Anova Universal Tank Monitor, memenuhi kebutuhan operasional di berbagai industri seperti minyak dan gas, bahan kimia, logistik, dan manufaktur. Dengan pelanggan di lebih dari 80 negara, Anova berfokus pada peningkatan visibilitas, keselamatan, koordinasi layanan, dan efisiensi bagi tim yang bertanggung jawab atas aset yang tersebar.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Perwakilan Penjualan Internal – Propana/LPG (Hibrida, Nebraska)

Mengelola seluruh siklus penjualan B2B untuk solusi pemantauan tangki IIoT Anova di sektor propana dan LPG. Mendorong akuisisi pelanggan, orientasi, perluasan akun, dan perpanjangan dari peran hibrida berbasis Nebraska.

USAmerika SerikatNENebraskaHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanPenjualan internal
CloudERP

Deskripsi

  • Mengelola seluruh siklus penjualan untuk prospek dan pelanggan Rest of Market di sektor propana dan LPG
  • Mencari prospek, menanggapi prospek masuk, dan berkolaborasi dengan Perwakilan Pengembangan Bisnis dalam serah terima yang memenuhi syarat
  • Melakukan penggalian kebutuhan dengan eksekutif dan menyampaikan presentasi berbasis nilai yang menghubungkan pemantauan tangki serta telemetri IIoT dengan kebutuhan pelanggan
  • Mengembangkan kasus bisnis yang menunjukkan laba atas investasi pelanggan
  • Menentukan solusi, mendemonstrasikan produk, dan bekerja sama dengan Insinyur Penjualan untuk mengatasi hambatan teknis
  • Menegosiasikan harga dan ketentuan kontrak, menyelesaikan informasi pesanan, serta mengalihkan kesepakatan yang telah ditutup ke tahap penerapan
  • Mengelola orientasi dan penerapan dengan menetapkan ukuran keberhasilan, mengonfigurasi laporan, mendaftarkan pelanggan di platform, dan memantau kemajuan instalasi
  • Memberikan pelatihan pelanggan dan menyiapkan pelatih pelanggan yang ditunjuk
  • Menghubungkan sistem pemantauan tangki dengan platform ERP pelanggan
  • Melakukan tinjauan kesehatan pelanggan, menangani masalah, mengonfigurasi pelaporan, serta mengeskalasi masalah instalasi atau teknis Tingkat 1
  • Memperluas akun melalui tinjauan kinerja, advokasi internal, penawaran bernilai tambah, dan peluang penjualan tambahan
  • Membuat strategi perpanjangan, menilai risiko, dan menegosiasikan ketentuan perpanjangan
  • Memelihara pipeline dan prakiraan sambil memastikan catatan peluang serta akun di Salesforce selalu mutakhir
  • Mengikuti perkembangan portofolio IIoT Anova, pesaing, dan praktik industri propana/LPG

Persyaratan

  • Gelar sarjana atau kombinasi pendidikan dan pengalaman profesional yang setara
  • Sedikitnya tiga tahun pengalaman penjualan B2B dengan tanggung jawab kuota
  • Riwayat terbukti dalam memenuhi atau melampaui kuota penjualan secara konsisten
  • Pengalaman mengelola seluruh proses penjualan dari pencarian prospek hingga penutupan
  • Latar belakang dalam penjualan berbasis nilai dan konsultatif
  • Pengalaman mempresentasikan kasus bisnis yang berfokus pada laba atas investasi kepada pemilik dan pengambil keputusan eksekutif
  • Pengalaman menegosiasikan dan menutup harga serta ketentuan kontrak
  • Pengetahuan kerja yang kuat tentang CRM modern seperti Salesforce, HubSpot, atau Microsoft Dynamics
  • Kemampuan mempelajari dan menjelaskan produk teknis, termasuk perangkat keras dan platform perangkat lunak cloud
  • Diutamakan: Pengalaman menjual kepada perusahaan propana atau LPG
  • Diutamakan: Pengalaman dalam inventaris, logistik, manajemen aset, rantai pasok, atau distribusi
  • Diutamakan: Pengalaman dengan IIoT, teknologi industri, SaaS, telemetri, atau produk pemantauan
  • Diutamakan: Pengalaman dalam orientasi pelanggan, pelatihan, manajemen akun, atau perpanjangan
  • Diutamakan: Familiaritas dengan platform ERP atau integrasi perangkat lunak

Tunjangan

  • Kompensasi kompetitif dan program insentif
  • Tunjangan kesehatan dan keuangan
  • Pengakuan serta penghargaan bagi karyawan
  • Peluang pengembangan dan kemajuan profesional

Lowongan Terkait