Anova, uzaktaki endüstriyel varlıkları izlemek ve yönetmek için Endüstriyel IoT çözümleri geliştirir. Bağlantılı sensörleri ve bulut veri platformu, müşterilerin envanter seviyelerini, basıncı ve sıcaklığı takip etmesine yardımcı olurken uyarılar, tahminleme ve çevrim içi dağıtım planlamasını destekler. Anova Universal Tank Monitor dahil şirket ürünleri; petrol ve gaz, kimya, lojistik ve imalat gibi sektörlerdeki operasyonel ihtiyaçlara hizmet eder. 80'den fazla ülkede müşterileri bulunan Anova, dağınık varlıklardan sorumlu ekipler için görünürlüğü, güvenliği, hizmet koordinasyonunu ve verimliliği artırmaya odaklanır.
İç Satış Temsilcisi – Propan/LPG (Hibrit, Nebraska)
Anova’nın propan ve LPG sektöründeki IIoT tank izleme çözümleri için B2B satış yaşam döngüsünün tamamını yönetin. Nebraska merkezli hibrit bir rolde müşteri kazanımı, işe alım, büyüme ve yenilemeleri yönlendirin.
Açıklama
- Propan ve LPG sektöründeki Rest of Market adayları ve müşterileri için tüm satış döngüsünü yönetin
- Aday müşteriler oluşturun, gelen talepleri yanıtlayın ve nitelikli devirler için İş Geliştirme Temsilcileriyle iş birliği yapın
- Yönetici düzeyinde keşif görüşmeleri gerçekleştirin ve IIoT tank izleme ile telemetrinin müşteri ihtiyaçlarıyla bağlantısını kuran değer odaklı sunumlar yapın
- Müşteri yatırım getirisini gösteren iş gerekçeleri geliştirin
- Çözümleri tanımlayın, ürünleri tanıtın ve teknik engelleri çözmek için Satış Mühendisleriyle birlikte çalışın
- Fiyatlandırma ve sözleşme koşullarını müzakere edin, sipariş bilgilerini kesinleştirin ve kapanan anlaşmaları kuruluma aktarın
- Başarı ölçütlerini tanımlayarak, raporları yapılandırarak, müşterileri platformda oluşturarak ve kurulum ilerlemesini izleyerek işe alım ve kurulumu yönetin
- Müşteri eğitimleri verin ve belirlenen müşteri eğitmenlerini hazırlayın
- Tank izleme sistemlerini müşteri ERP platformlarıyla entegre edin
- Müşteri sağlık değerlendirmeleri yürütün, sorunları ele alın, raporlamayı yapılandırın ve 1. seviye kurulum veya teknik sorunları üst kademeye taşıyın
- Performans değerlendirmeleri, kurum içi savunuculuk, katma değerli teklifler ve ek satış fırsatları yoluyla hesapları büyütün
- Yenileme stratejileri oluşturun, riskleri değerlendirin ve yenileme koşullarını müzakere edin
- Satış fırsatı havuzunu ve tahminleri yönetin; fırsat ve hesap kayıtlarını Salesforce’ta güncel tutun
- Anova’nın IIoT ürün portföyü, rakipleri ve propan/LPG sektöründeki uygulamalar hakkında güncel kalın
Gereksinimler
- Lisans derecesi veya eğitim ile mesleki deneyimin eşdeğer bir birleşimi
- En az üç yıl kota sorumluluğu içeren B2B satış deneyimi
- Satış kotalarını sürekli olarak karşılama veya aşma konusunda kanıtlanmış geçmiş
- Aday müşteri oluşturmadan kapanışa kadar tüm satış sürecini yönetme deneyimi
- Değer temelli, danışmanlık yaklaşımına dayalı satış deneyimi
- Sahiplere ve yönetici karar vericilere yatırım getirisine odaklanan iş gerekçeleri sunma deneyimi
- Sözleşme fiyatlarını ve koşullarını müzakere etme ve anlaşma kapatma deneyimi
- Salesforce, HubSpot veya Microsoft Dynamics gibi modern bir CRM hakkında güçlü uygulama bilgisi
- Donanım ve bulut yazılım platformları dahil teknik ürünleri öğrenme ve açıklama becerisi
- Tercihen: Propan veya LPG şirketlerine satış deneyimi
- Tercihen: Envanter, lojistik, varlık yönetimi, tedarik zinciri veya dağıtım alanlarında deneyim
- Tercihen: IIoT, endüstriyel teknoloji, SaaS, telemetri veya izleme ürünleriyle deneyim
- Tercihen: Müşteri işe alımı, eğitim, hesap yönetimi veya yenilemeler konusunda deneyim
- Tercihen: ERP platformları veya yazılım entegrasyonlarına aşinalık
Yan Haklar
- Rekabetçi ücretlendirme ve teşvik programları
- Sağlık ve finansal yan haklar
- Çalışan takdir ve ödülleri
- Mesleki gelişim ve kariyer ilerleme fırsatları