Anova vyvíja riešenia priemyselného internetu vecí na monitorovanie a správu vzdialených priemyselných zariadení. Jej pripojené senzory a cloudová dátová platforma pomáhajú zákazníkom sledovať úrovne zásob, tlak a teplotu a zároveň podporujú upozornenia, prognózovanie a online plánovanie distribúcie. Produkty spoločnosti vrátane zariadenia Anova Universal Tank Monitor slúžia prevádzkovým potrebám v odvetviach, ako sú ropa a plyn, chemický priemysel, logistika a výroba. Anova pôsobí u zákazníkov vo viac ako 80 krajinách a zameriava sa na zlepšovanie prehľadu, bezpečnosti, koordinácie služieb a efektívnosti tímov zodpovedných za distribuované zariadenia.
Interný obchodný zástupca – propán/LPG (hybridná práca, Nebraska)
Zodpovedajte za celý cyklus B2B predaja riešení monitorovania nádrží Anova na báze IIoT v sektore propánu a LPG. Získavajte zákazníkov, zabezpečujte ich onboarding, rozširujte účty a obnovujte zmluvy z hybridnej pozície v Nebraske.
Popis
- Riadiť celý predajný cyklus potenciálnych a existujúcich zákazníkov mimo hlavného trhu v sektore propánu a LPG
- Získavať potenciálnych zákazníkov, reagovať na prichádzajúce dopyty a spolupracovať so zástupcami rozvoja obchodu pri kvalifikovanom odovzdávaní kontaktov
- Viesť zisťovanie potrieb na úrovni vedenia a pripravovať prezentácie založené na hodnote, ktoré prepájajú monitorovanie nádrží a telemetriu IIoT s potrebami zákazníkov
- Vypracovávať obchodné prípady, ktoré preukazujú návratnosť investícií zákazníkov
- Definovať riešenia, prezentovať produkty a spolupracovať s obchodnými inžiniermi pri riešení technických prekážok
- Vyjednávať ceny a zmluvné podmienky, finalizovať údaje objednávok a odovzdávať uzavreté obchody na nasadenie
- Zodpovedať za onboarding a nasadenie stanovovaním ukazovateľov úspechu, konfiguráciou reportov, zriaďovaním zákazníkov v platforme a sledovaním priebehu inštalácie
- Školiť zákazníkov a pripravovať určených školiteľov na strane zákazníka
- Prepájať systémy monitorovania nádrží s ERP platformami zákazníkov
- Vykonávať hodnotenia stavu zákazníkov, riešiť problémy, konfigurovať reporting a eskalovať otázky inštalácie alebo technické problémy 1. úrovne
- Rozširovať účty prostredníctvom hodnotiacich stretnutí, internej podpory, ponúk s pridanou hodnotou a ďalších predajných príležitostí
- Vytvárať stratégie obnovy zmlúv, posudzovať riziká a vyjednávať podmienky obnovy
- Spravovať predajný lievik a prognózy a zároveň udržiavať aktuálne záznamy o príležitostiach a účtoch v Salesforce
- Udržiavať si prehľad o portfóliu IIoT spoločnosti Anova, konkurencii a postupoch v odvetví propánu a LPG
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie alebo kombinácia vzdelania a odbornej praxe v rovnocennom rozsahu
- Aspoň tri roky skúseností s B2B predajom s plnením predajných kvót
- Preukázateľná história pravidelného plnenia alebo prekračovania predajných kvót
- Skúsenosť s riadením celého predajného procesu od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po uzavretie obchodu
- Skúsenosti s predajom založeným na hodnote a konzultatívnym predajom
- Skúsenosť s prezentovaním obchodných prípadov zameraných na návratnosť investícií vlastníkom a osobám s rozhodovacou právomocou vo vedení
- Skúsenosť s vyjednávaním a uzatváraním cien a podmienok zmlúv
- Pokročilá pracovná znalosť moderného CRM, napríklad Salesforce, HubSpot alebo Microsoft Dynamics
- Schopnosť naučiť sa a vysvetliť technické produkty vrátane hardvéru a cloudových softvérových platforiem
- Výhodou: Skúsenosť s predajom spoločnostiam pôsobiacim v oblasti propánu alebo LPG
- Výhodou: Skúsenosť so zásobami, logistikou, správou majetku, dodávateľským reťazcom alebo distribúciou
- Výhodou: Skúsenosť s IIoT, priemyselnými technológiami, SaaS, telemetriou alebo monitorovacími produktmi
- Výhodou: Skúsenosť s onboardingom zákazníkov, školeniami, správou účtov alebo obnovami zmlúv
- Výhodou: Znalosť ERP platforiem alebo softvérových integrácií
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie a motivačné programy
- Zdravotné a finančné benefity
- Uznanie zamestnancov a odmeny
- Príležitosti na profesionálny rast a kariérny postup