Anova разработва решения за индустриален интернет на нещата за наблюдение и управление на отдалечени индустриални активи. Нейните свързани сензори и облачна платформа за данни помагат на клиентите да следят нивата на запасите, налягането и температурата, като същевременно поддържат известия, прогнозиране и онлайн планиране на дистрибуцията. Продуктите на компанията, включително Anova Universal Tank Monitor, обслужват оперативните нужди в отрасли като нефт и газ, химическа промишленост, логистика и производство. С клиенти в повече от 80 държави Anova се стреми да подобрява видимостта, безопасността, координацията на услугите и ефективността на екипите, отговорни за разпределените активи.
Вътрешен търговски представител – пропан/LPG (хибридна работа, Небраска)
Поемате целия B2B цикъл на продажби за IIoT решенията на Anova за наблюдение на резервоари в сектора на пропана и LPG. Привличате клиенти, организирате въвеждането им, разширявате акаунтите и подновявате договорите от хибридна роля в Небраска.
Описание
- Управлявайте целия цикъл на продажби за потенциални и настоящи клиенти извън основния пазар в сектора на пропана и LPG
- Генерирайте потенциални клиенти, отговаряйте на входящи запитвания и си сътрудничете с представителите по развитие на бизнеса при квалифицирано предаване на контакти
- Провеждайте проучване на нуждите с ръководители и представяйте презентации, основани на стойността, които свързват IIoT наблюдението на резервоари и телеметрията с потребностите на клиентите
- Разработвайте бизнес обосновки, които показват възвръщаемостта на инвестицията за клиента
- Определяйте решения, демонстрирайте продукти и работете с търговските инженери за преодоляване на технически препятствия
- Договаряйте цени и договорни условия, финализирайте информацията за поръчките и предавайте сключените сделки за внедряване
- Ръководете въвеждането и внедряването, като определяте показатели за успех, конфигурирате отчети, създавате клиентите в платформата и следите напредъка на инсталацията
- Провеждайте обучения за клиенти и подготвяйте определените от тях обучители
- Свързвайте системите за наблюдение на резервоари с ERP платформите на клиентите
- Провеждайте прегледи на състоянието на клиентите, отстранявайте проблеми, конфигурирайте отчитането и ескалирайте инсталационни или технически въпроси от първо ниво
- Разширявайте акаунтите чрез прегледи на резултатите, вътрешна подкрепа, предложения с добавена стойност и допълнителни възможности за продажби
- Създавайте стратегии за подновяване, оценявайте рисковете и договаряйте условията за подновяване
- Поддържайте продажбения pipeline и прогнозите, като същевременно актуализирате записите за възможностите и акаунтите в Salesforce
- Поддържайте актуални знанията си за IIoT портфолиото на Anova, конкурентите и практиките в индустрията на пропана и LPG
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентна комбинация от образование и професионален опит
- Най-малко три години опит в B2B продажби с индивидуални квоти
- Доказана история на последователно изпълнение или надминаване на квотите за продажби
- Опит в управлението на целия процес на продажби от търсене на потенциални клиенти до сключване на сделка
- Опит в продажби, основани на стойността, и консултативни продажби
- Опит в представянето на бизнес обосновки, фокусирани върху възвръщаемостта на инвестициите, пред собственици и ръководители, вземащи решения
- Опит в договарянето и сключването на договорни цени и условия
- Силни практически познания по модерна CRM система като Salesforce, HubSpot или Microsoft Dynamics
- Способност за усвояване и обясняване на технически продукти, включително хардуер и облачни софтуерни платформи
- Предимство: Опит в продажбите на компании за пропан или LPG
- Предимство: Опит в управлението на запаси, логистиката, управлението на активи, веригата на доставки или дистрибуцията
- Предимство: Опит с IIoT, индустриални технологии, SaaS, телеметрия или продукти за наблюдение
- Предимство: Опит с въвеждане на клиенти, обучения, управление на акаунти или подновявания
- Предимство: Познаване на ERP платформи или софтуерни интеграции
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и стимулиращи програми
- Здравни и финансови придобивки
- Признание и награди за служителите
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване