Anova מפתחת פתרונות IoT תעשייתיים לניטור ולניהול של נכסים תעשייתיים מרוחקים. החיישנים המחוברים שלה ופלטפורמת הנתונים בענן מסייעים ללקוחות לעקוב אחר רמות מלאי, לחץ וטמפרטורה, ותומכים בהתראות, בחיזוי ובתכנון הפצה מקוון. מוצרי החברה, ובהם Anova Universal Tank Monitor, נותנים מענה לצרכים תפעוליים בתעשיות כגון נפט וגז, כימיקלים, לוגיסטיקה וייצור. עם לקוחות ביותר מ-80 מדינות, Anova מתמקדת בשיפור הנראות, הבטיחות, תיאום השירות והיעילות עבור צוותים האחראים לנכסים מבוזרים.
נציג/ת מכירות פנים – פרופאן/גפ״מ (היברידי, נברסקה)
אחריות על כל מחזור מכירות ה-B2B של פתרונות ניטור המכלים מבוססי ה-IIoT של Anova בענף הפרופאן והגפ״מ. הובלת גיוס לקוחות, הטמעה, הרחבת חשבונות וחידושים מתפקיד היברידי בנברסקה.
תיאור
- ניהול מחזור המכירות המלא עבור לקוחות פוטנציאליים ולקוחות קיימים בשוק הכללי בענף הפרופאן והגפ״מ
- יצירת לידים, מענה ללידים נכנסים ושיתוף פעולה עם נציגי פיתוח עסקי להעברות מוסמכות
- ביצוע פגישות גילוי עם מנהלים בכירים והעברת מצגות מבוססות ערך המקשרות בין ניטור מכלים וטלמטריה ב-IIoT לבין צורכי הלקוחות
- פיתוח תיקים עסקיים המדגימים את התשואה על ההשקעה של הלקוח
- הגדרת פתרונות, הדגמת מוצרים ועבודה עם מהנדסי מכירות לפתרון מכשולים טכניים
- ניהול משא ומתן על מחירים ותנאי חוזה, השלמת פרטי הזמנה והעברת עסקאות שנסגרו לפריסה
- אחריות על הטמעה ופריסה באמצעות הגדרת מדדי הצלחה, הגדרת דוחות, הקמת לקוחות בפלטפורמה ומעקב אחר התקדמות ההתקנה
- העברת הדרכות ללקוחות והכנת מדריכים ייעודיים מטעם הלקוח
- חיבור מערכות ניטור מכלים לפלטפורמות ERP של לקוחות
- ביצוע סקירות מצב לקוח, טיפול בבעיות, הגדרת דוחות והסלמת חששות הקשורים להתקנה או לבעיות טכניות ברמה 1
- הרחבת חשבונות באמצעות סקירות ביצועים, תמיכה פנימית, הצעות בעלות ערך מוסף והזדמנויות מכירה נוספות
- יצירת אסטרטגיות חידוש, הערכת סיכונים וניהול משא ומתן על תנאי חידוש
- ניהול צבר המכירות והתחזיות תוך שמירה על רישומי הזדמנויות וחשבונות עדכניים ב-Salesforce
- שמירה על עדכניות בנוגע לפורטפוליו ה-IIoT של Anova, למתחרים ולשיטות העבודה בענף הפרופאן והגפ״מ
דרישות
- תואר ראשון או שילוב מקביל של השכלה וניסיון מקצועי
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות B2B הכוללות עמידה ביעדים
- היסטוריה מוכחת של עמידה עקבית ביעדי מכירות או חריגה מהם
- ניסיון בניהול תהליך המכירות המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד סגירה
- רקע במכירות מבוססות ערך ובמכירות ייעוציות
- ניסיון בהצגת תיקים עסקיים המתמקדים בתשואה על ההשקעה לבעלים ולמקבלי החלטות בכירים
- ניסיון בניהול משא ומתן ובסגירת מחירי חוזים ותנאיהם
- שליטה מעשית חזקה במערכת CRM מודרנית כגון Salesforce, HubSpot או Microsoft Dynamics
- יכולת ללמוד ולהסביר מוצרים טכניים, כולל חומרה ופלטפורמות תוכנה בענן
- יתרון: ניסיון במכירה לחברות פרופאן או גפ״מ
- יתרון: ניסיון במלאי, לוגיסטיקה, ניהול נכסים, שרשרת אספקה או הפצה
- יתרון: ניסיון ב-IIoT, טכנולוגיה תעשייתית, SaaS, טלמטריה או מוצרי ניטור
- יתרון: ניסיון בהטמעת לקוחות, הדרכה, ניהול חשבונות או חידושים
- יתרון: היכרות עם פלטפורמות ERP או אינטגרציות תוכנה
הטבות
- תגמול תחרותי ותוכניות תמריצים
- הטבות בריאותיות ופיננסיות
- הכרה בעובדים ותגמולים
- הזדמנויות לצמיחה ולהתקדמות מקצועית