Anova 开发用于监测和管理远程工业资产的工业物联网解决方案。其联网传感器和云端数据平台帮助客户跟踪库存水平、压力和温度，同时支持警报、预测及在线配送规划。公司的产品包括 Anova Universal Tank Monitor，服务于石油和天然气、化工、物流及制造等行业的运营需求。Anova 的客户遍布 80 多个国家，致力于提升分布式资产管理团队的可视性、安全性、服务协调能力和运营效率。
内部销售代表——丙烷/LPG（混合办公，内布拉斯加州）
负责 Anova 在丙烷和 LPG 行业的 IIoT 储罐监测解决方案的完整 B2B 销售生命周期。 在以内布拉斯加州为基地的混合办公岗位中，推动客户获取、上线、扩展和续约。
描述
- 管理丙烷和 LPG 行业非核心市场潜在客户及客户的完整销售周期
- 开发潜在客户、响应主动咨询，并与业务开发代表协作完成合格线索交接
- 开展高管需求探询，并进行以价值为导向的演示，将 IIoT 储罐监测和遥测技术与客户需求相连接
- 制定能够证明客户投资回报的商业案例
- 定义解决方案、演示产品，并与销售工程师合作解决技术障碍
- 协商价格和合同条款，完成订单信息，并将已成交业务移交部署团队
- 负责客户上线和部署，包括定义成功指标、配置报告、在平台中建立客户档案，以及监控安装进度
- 提供客户培训，并为指定的客户培训师做好准备
- 将储罐监测系统与客户的 ERP 平台连接
- 开展客户健康状况评审、处理问题、配置报告，并升级一级安装或技术问题
- 通过绩效评审、内部倡导、增值服务和追加销售机会拓展客户账户
- 制定续约策略、评估风险并协商续约条款
- 维护销售管道和预测，同时确保 Salesforce 中的商机及客户账户记录保持最新
- 持续了解 Anova 的 IIoT 产品组合、竞争对手以及丙烷/LPG 行业惯例
任职要求
- 学士学位，或同等教育与专业经验的组合
- 至少三年承担销售配额的 B2B 销售经验
- 有持续达到或超额完成销售配额的记录
- 具备管理从潜客开发到成交的完整销售流程的经验
- 具备价值型、顾问式销售背景
- 有向企业所有者和高管决策者展示以投资回报为重点的商业案例的经验
- 具备协商并敲定合同价格和条款的经验
- 熟练使用 Salesforce、HubSpot 或 Microsoft Dynamics 等现代 CRM
- 能够学习并讲解包括硬件和云软件平台在内的技术产品
- 优先条件：有向丙烷或 LPG 公司销售的经验
- 优先条件：具备库存、物流、资产管理、供应链或分销经验
- 优先条件：具备 IIoT、工业技术、SaaS、遥测或监测产品经验
- 优先条件：具备客户上线、培训、客户账户管理或续约经验
- 优先条件：熟悉 ERP 平台或软件集成
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和激励计划
- 健康与财务福利
- 员工认可与奖励
- 职业成长与晋升机会