Anova izstrādā industriālā lietu interneta risinājumus attālinātu industriālo aktīvu uzraudzībai un pārvaldībai. Tās savienotie sensori un mākoņdatu platforma palīdz klientiem sekot krājumu līmenim, spiedienam un temperatūrai, kā arī nodrošina brīdinājumus, prognozēšanu un tiešsaistes izplatīšanas plānošanu. Uzņēmuma produkti, tostarp Anova Universal Tank Monitor, atbalsta tādu nozaru kā naftas un gāzes, ķīmiskās rūpniecības, loģistikas un ražošanas ikdienas darbības vajadzības. Ar klientiem vairāk nekā 80 valstīs Anova koncentrējas uz pārskatāmības, drošības, pakalpojumu koordinācijas un to komandu efektivitātes uzlabošanu, kuras atbild par izkliedētiem aktīviem.
Iekšējās pārdošanas pārstāvis – propāns/LPG (hibrīddarbs, Nebraska)
Jūs būsiet atbildīgs par visu Anova IIoT tvertņu uzraudzības risinājumu B2B pārdošanas ciklu propāna un LPG nozarē. Hibrīddarba lomā Nebraskā piesaistīsiet klientus, nodrošināsiet ieviešanu, attīstīsiet kontus un rūpēsieties par līgumu atjaunošanu.
Apraksts
- Pārvaldiet visu pārdošanas ciklu ar propāna un LPG nozares pārējā tirgus potenciālajiem un esošajiem klientiem
- Piesaistiet potenciālos klientus, atbildiet uz ienākošajiem pārdošanas kontaktiem un sadarbojieties ar biznesa attīstības pārstāvjiem kvalificētu kontaktu nodošanā
- Noskaidrojiet vadības vajadzības un sniedziet uz vērtību balstītas prezentācijas, sasaistot IIoT tvertņu uzraudzību un telemetriju ar klientu vajadzībām
- Izstrādājiet biznesa pamatojumus, kas parāda klienta ieguldījumu atdevi
- Definējiet risinājumus, demonstrējiet produktus un kopā ar pārdošanas inženieriem novērsiet tehniskos šķēršļus
- Veiciet sarunas par cenām un līgumu nosacījumiem, pabeidziet pasūtījuma informāciju un nododiet noslēgtos darījumus ieviešanai
- Vadiet klientu ieviešanu un izvēršanu, nosakot panākumu rādītājus, konfigurējot pārskatus, izveidojot klientus platformā un uzraugot uzstādīšanas gaitu
- Nodrošiniet klientu apmācības un sagatavojiet norīkotos klientu apmācītājus
- Savienojiet tvertņu uzraudzības sistēmas ar klientu ERP platformām
- Veiciet klientu stāvokļa pārskatus, risiniet problēmas, konfigurējiet pārskatus un eskalējiet pirmā līmeņa uzstādīšanas vai tehniskās problēmas
- Attīstiet kontus, veicot darbības rezultātu pārskatus, veicinot iekšējo atbalstu, piedāvājot papildu vērtību un meklējot papildu pārdošanas iespējas
- Izstrādājiet atjaunošanas stratēģijas, novērtējiet riskus un risiniet sarunas par atjaunošanas nosacījumiem
- Uzturiet pārdošanas piltuvi un prognozes, kā arī regulāri atjauniniet iespēju un kontu ierakstus Salesforce sistēmā
- Sekojiet Anova IIoT produktu portfelim, konkurentiem un propāna/LPG nozares praksei
Prasības
- Bakalaura grāds vai līdzvērtīga izglītības un profesionālās pieredzes kombinācija
- Vismaz trīs gadu pieredze B2B pārdošanā ar noteiktu pārdošanas kvotu
- Pierādīta pieredze pārdošanas kvotu pastāvīgā sasniegšanā vai pārsniegšanā
- Pieredze visa pārdošanas procesa vadīšanā no potenciālo klientu piesaistes līdz darījuma noslēgšanai
- Pieredze uz vērtību balstītā konsultatīvā pārdošanā
- Pieredze uz ieguldījumu atdevi vērstu biznesa pamatojumu prezentēšanā īpašniekiem un vadības lēmumu pieņēmējiem
- Pieredze līgumcenu un nosacījumu pārrunās un darījumu noslēgšanā
- Ļoti labas praktiskās zināšanas par modernu CRM sistēmu, piemēram, Salesforce, HubSpot vai Microsoft Dynamics
- Spēja apgūt un izskaidrot tehniskus produktus, tostarp aparatūru un mākoņprogrammatūras platformas
- Vēlams: Pieredze pārdošanā propāna vai LPG uzņēmumiem
- Vēlams: Pieredze krājumu, loģistikas, aktīvu, piegādes ķēdes vai izplatīšanas pārvaldībā
- Vēlams: Pieredze ar IIoT, rūpniecības tehnoloģijām, SaaS, telemetrijas vai uzraudzības produktiem
- Vēlams: Pieredze klientu ieviešanā, apmācībā, kontu pārvaldībā vai līgumu atjaunošanā
- Vēlams: ERP platformu vai programmatūras integrāciju pārzināšana
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums un motivācijas programmas
- Veselības un finanšu labumi
- Darbinieku atzinība un apbalvojumi
- Profesionālās izaugsmes un karjeras attīstības iespējas