Anova arendab tööstusliku asjade interneti lahendusi kaugel asuvate tööstusvarade jälgimiseks ja haldamiseks. Ettevõtte ühendatud andurid ja pilvepõhine andmeplatvorm aitavad klientidel jälgida varude taset, rõhku ja temperatuuri ning toetavad teavitusi, prognoosimist ja veebipõhist jaotusplaanide koostamist. Ettevõtte tooted, sealhulgas Anova Universal Tank Monitor, toetavad nafta- ja gaasitööstuse, keemiatööstuse, logistika ja tootmisega seotud tegevusvajadusi. Anoval on kliente enam kui 80 riigis ning ettevõte keskendub hajutatud varade eest vastutavate meeskondade ülevaate, ohutuse, teenuste koordineerimise ja tõhususe parandamisele.
Sisemüügiesindaja – propaan/LPG (hübriidtöö, Nebraska)
Vastutad Anova IIoT-mahutite jälgimise lahenduste kogu B2B-müügitsükli eest propaani- ja LPG-sektoris. Sinu ülesanded hõlmavad klientide leidmist, juurutamist, kontode kasvatamist ja lepingute uuendamist Nebraska hübriidtöö rollis.
Kirjeldus
- Halda kogu müügitsüklit propaani- ja LPG-sektori Rest of Marketi potentsiaalsete ja olemasolevate klientidega
- Leia potentsiaalseid kliente, vasta sissetulevatele müügivihjetele ja tee kvalifitseeritud üleandmiste nimel koostööd äriarenduse esindajatega
- Selgita välja juhtkonna vajadused ja tee väärtuspõhiseid esitlusi, mis seovad IIoT-mahutite jälgimise ja telemeetria kliendi vajadustega
- Koosta äripõhjendusi, mis näitavad kliendi investeeringutasuvust
- Määratle lahendusi, tutvusta tooteid ja lahenda koos müügiinseneridega tehnilisi takistusi
- Läbiräägi hindade ja lepingutingimuste üle, viimistle tellimuse andmed ning suuna suletud tehingud juurutamisse
- Vastuta kliendi kasutuselevõtu ja juurutamise eest, määratledes edumõõdikud, seadistades aruanded, luues kliendid platvormile ja jälgides paigaldamise edenemist
- Koolita kliente ja valmista ette määratud kliendikoolitajad
- Ühenda mahutite jälgimise süsteemid kliendi ERP-platvormidega
- Korralda kliendi tervise ülevaatusi, lahenda probleeme, seadista aruandlust ning eskaleeri esimese taseme paigaldus- või tehnilised probleemid
- Kasvata kontosid tulemusülevaadete, sisemise eestkoste, lisaväärtusega pakkumiste ja täiendavate müügivõimaluste kaudu
- Loo uuendusstrateegiaid, hinda riske ja pea läbirääkimisi uuendamise tingimuste üle
- Halda müügitoru ja prognoose ning hoia müügivõimaluste ja kontode andmed Salesforces ajakohasena
- Hoia end kursis Anova IIoT-tooteportfelli, konkurentide ning propaani- ja LPG-tööstuse tavadega
Nõuded
- Bakalaureusekraad või samaväärne hariduse ja töökogemuse kombinatsioon
- Vähemalt kolm aastat kvoodipõhise B2B-müügi kogemust
- Tõendatud ajalugu müügikvootide järjepideval saavutamisel või ületamisel
- Kogemus kogu müügiprotsessi juhtimisel alates potentsiaalsete klientide leidmisest kuni tehingu lõpetamiseni
- Väärtuspõhise konsultatiivse müügi kogemus
- Kogemus investeeringutasuvusele keskenduvate äripõhjenduste esitamisel omanikele ja juhtkonna otsustajatele
- Kogemus lepingute hinna ja tingimuste üle läbirääkimisel ning tehingute lõpetamisel
- Kaasaegse CRM-i, näiteks Salesforce'i, HubSpoti või Microsoft Dynamicsi väga hea praktiline tundmine
- Võime õppida ja selgitada tehnilisi tooteid, sealhulgas riistvara ja pilvetarkvara platvorme
- Soovituslik: Müügikogemus propaani- või LPG-ettevõtetele
- Soovituslik: Kogemus varude, logistika, varade, tarneahela või jaotuse haldamisega
- Soovituslik: Kogemus IIoT, tööstustehnoloogia, SaaS-i, telemeetria või jälgimistoodetega
- Soovituslik: Kogemus klientide kasutuselevõtu, koolitamise, kontohalduse või lepingute uuendamisega
- Soovituslik: ERP-platvormide või tarkvaraintegratsioonide tundmine
Hüved
- Konkurentsivõimeline tasu ja motivatsiooniprogrammid
- Tervise- ja rahalised hüved
- Töötajate tunnustamine ja preemiad
- Võimalused professionaalseks arenguks ja karjääriks