Anova
Anova
Anova razvija rješenja industrijskog interneta stvari za nadzor i upravljanje udaljenom industrijskom imovinom. Njeni povezani senzori i podatkovna platforma u oblaku pomažu korisnicima pratiti razine zaliha, tlak i temperaturu, a istodobno podržavaju upozorenja, prognoziranje i internetsko planiranje distribucije. Proizvodi tvrtke, uključujući Anova Universal Tank Monitor, odgovaraju operativnim potrebama u industrijama poput naftne i plinske, kemijske industrije, logistike i proizvodnje. S korisnicima u više od 80 zemalja, Anova se usredotočuje na poboljšanje vidljivosti, sigurnosti, koordinacije usluga i učinkovitosti timova odgovornih za distribuiranu imovinu.

Interni prodajni predstavnik – propan/LPG (hibridni rad, Nebraska)

Vodite cijeli B2B prodajni ciklus za Anovina IIoT rješenja za nadzor spremnika u sektoru propana i LPG-a. Privlačite korisnike, provodite uvođenje, širite suradnju i obnavljate ugovore iz hibridne uloge sa sjedištem u Nebraski.

Opis

  • Upravljati cijelim prodajnim ciklusom potencijalnih i postojećih korisnika izvan glavnog tržišta u sektoru propana i LPG-a
  • Stvarati kontakte, odgovarati na dolazne upite i surađivati s predstavnicima za razvoj poslovanja pri kvalificiranom prosljeđivanju kontakata
  • Provodi otkrivanje potreba s rukovoditeljima i održavati prezentacije usmjerene na vrijednost koje povezuju IIoT nadzor spremnika i telemetriju s potrebama korisnika
  • Razvijati poslovne slučajeve koji pokazuju povrat ulaganja za korisnika
  • Definirati rješenja, demonstrirati proizvode i surađivati s prodajnim inženjerima na rješavanju tehničkih prepreka
  • Pregovarati o cijenama i ugovornim uvjetima, dovršavati podatke o narudžbama i predavati zaključene poslove na implementaciju
  • Voditi uvođenje i implementaciju definiranjem mjera uspjeha, konfiguriranjem izvještaja, postavljanjem korisnika na platformu i praćenjem napretka instalacije
  • Održavati obuku korisnika i pripremati imenovane korisničke trenere
  • Povezivati sustave za nadzor spremnika s ERP platformama korisnika
  • Provjeravati stanje korisnika, rješavati probleme, konfigurirati izvještavanje i eskalirati instalacijske ili tehničke probleme prve razine
  • Širiti suradnju kroz preglede učinka, internu podršku, ponude s dodanom vrijednošću i dodatne prodajne prilike
  • Izrađivati strategije obnove ugovora, procjenjivati rizike i pregovarati o uvjetima obnove
  • Održavati prodajni kanal i prognoze te ažurirati zapise o prilikama i korisničkim računima u Salesforceu
  • Pratiti Anovino IIoT portfelj, konkurenciju i prakse u industriji propana i LPG-a

Zahtjevi

  • VSS ili kombinacija obrazovanja i profesionalnog iskustva istovjetne vrijednosti
  • Najmanje tri godine iskustva u B2B prodaji uz prodajne kvote
  • Dokazana povijest dosljednog ispunjavanja ili premašivanja prodajnih kvota
  • Iskustvo vođenja cijelog prodajnog procesa, od pronalaženja potencijalnih korisnika do zaključenja prodaje
  • Iskustvo u prodaji temeljenoj na vrijednosti i savjetodavnoj prodaji
  • Iskustvo predstavljanja poslovnih slučajeva usmjerenih na povrat ulaganja vlasnicima i rukovoditeljima koji donose odluke
  • Iskustvo pregovaranja i zaključivanja cijena i ugovornih uvjeta
  • Odlično radno poznavanje modernog CRM-a kao što su Salesforce, HubSpot ili Microsoft Dynamics
  • Sposobnost učenja i objašnjavanja tehničkih proizvoda, uključujući hardver i softverske platforme u oblaku
  • Poželjno: Iskustvo prodaje tvrtkama iz sektora propana ili LPG-a
  • Poželjno: Iskustvo u upravljanju zalihama, logistici, upravljanju imovinom, lancu opskrbe ili distribuciji
  • Poželjno: Iskustvo s IIoT-om, industrijskom tehnologijom, SaaS-om, telemetrijom ili proizvodima za nadzor
  • Poželjno: Iskustvo s uvođenjem korisnika, obukom, upravljanjem korisničkim računima ili obnovama ugovora
  • Poželjno: Poznavanje ERP platformi ili softverskih integracija

Pogodnosti

  • Konkurentna primanja i poticajni programi
  • Zdravstvene i financijske pogodnosti
  • Priznanja i nagrade za zaposlenike
  • Mogućnosti profesionalnog razvoja i napredovanja

Povezani poslovi

EHC

Specijalist za marketing učinka — Birmingham, Alabama

EHC

Vodite izvještavanje o marketinškoj učinkovitosti, kvalitetu podataka i praćenje kampanja za Encompass Healthovu nacionalnu mrežu stacionarnih rehabilitacijskih ustanova. Riječ je o radnom mjestu s punim radnim vremenom u središnjem uredu u Birminghamu u Alabami.

Otvori
Terracon

Projektni inženjer za bezrovne tehnologije

Terracon
5.001 – 10.000 Zaposlenici
GrađevinarstvoSavjetovanjeZnanost

Vodite savjetovanje o inženjeringu i gradnji bez rovova u Terraconu, multidisciplinarnoj tvrtki u vlasništvu zaposlenika. Podržavajte ključne projekte podzemne komunalne i vodne infrastrukture u uredima diljem američkog Srednjeg zapada.

Otvori
Zaden Technologies

Inženjer virtualizacije VMware vSphere

Zaden Technologies
11 – 50 Zaposlenici
LogistikaObranaSavjetovanje

Upravljajte infrastrukturom VMware vSphere za program Agencije za zdravlje obrane u Chantillyju u Virginiji. Pomozite konsolidirati više od 2.000 virtualnih strojeva u odvojenim mrežnim okruženjima Ministarstva obrane SAD-a.

Otvori
Olsam.

Voditelj veleprodaje, Australija (rad na daljinu)

Olsam.

Podrška globalnim maloprodajnim partnerstvima za kozmetičke, osobne i lifestyle brendove Avenir Collectivea. Koordinacija lansiranja proizvoda, odnosa s trgovcima, izvještavanja o prodaji i trade marketinga.

Otvori
Providence

Voditelj ugovora za klinička istraživanja – rad na daljinu

Providence

Upravljajte ugovorima o kliničkim ispitivanjima za Providence, od pregleda i pregovora do konačnog dovršetka. Surađujte s timovima za istraživačke operacije i administraciju.

Otvori
Johnson & Johnson

Specijalist za poslovno područje u onkologiji, hematologija — istočna Nova Engleska

Johnson & Johnson

Podržavajte hematološke ustanove u istočnoj Novoj Engleskoj educiranjem pružatelja zdravstvene skrbi i jačanjem operativnih strategija, strategija za naknadu troškova i skrb o pacijentima za terapije Johnson & Johnson.

Otvori