Az Anova távoli ipari eszközök megfigyelésére és kezelésére szolgáló Industrial IoT-megoldásokat fejleszt. Összekapcsolt érzékelői és felhőalapú adatplatformja segít az ügyfeleknek a készletszintek, a nyomás és a hőmérséklet nyomon követésében, miközben támogatja a riasztásokat, az előrejelzést és az online elosztástervezést. A vállalat termékei, köztük az Anova Universal Tank Monitor, olyan iparágak működési igényeit szolgálják, mint az olaj- és gázipar, a vegyipar, a logisztika és a gyártás. A több mint 80 országban ügyfelekkel rendelkező Anova a megosztott eszközökért felelős csapatok átláthatóságának, biztonságának, szolgáltatáskoordinációjának és hatékonyságának javítására összpontosít.
Belső értékesítési képviselő – propán/LPG (hibrid, Nebraska)
Irányítsa az Anova propán- és LPG-szektor számára kínált IIoT-tartályfigyelő megoldásainak teljes B2B értékesítési életciklusát. Nebraska államban végzett hibrid munkakörben feleljen az ügyfélszerzésért, a bevezetésért, a bővítésért és a megújításokért.
Leírás
- Kezelje a teljes értékesítési ciklust a propán- és LPG-szektor Rest of Market érdeklődői és ügyfelei számára
- Szerezzen új érdeklődőket, válaszoljon a beérkező leadekre, és működjön együtt az üzletfejlesztési képviselőkkel a minősített átadások során
- Folytasson vezetői szintű feltáró beszélgetéseket, és tartson értékalapú prezentációkat, amelyek összekapcsolják az IIoT-tartályfigyelést és a telemetriát az ügyféligényekkel
- Dolgozzon ki az ügyfél befektetésarányos megtérülését bemutató üzleti indoklásokat
- Határozza meg a megoldásokat, mutassa be a termékeket, és működjön együtt az értékesítési mérnökökkel a technikai akadályok elhárításában
- Tárgyaljon az árakról és a szerződéses feltételekről, véglegesítse a rendelési adatokat, és adja át a lezárt ügyleteket a bevezetésért felelős csapatnak
- Irányítsa a bevezetést és a telepítést a sikermutatók meghatározásával, a jelentések beállításával, az ügyfelek platformon való létrehozásával és a telepítés előrehaladásának nyomon követésével
- Tartson ügyfélképzéseket, és készítse fel a kijelölt ügyféloktatókat
- Kapcsolja össze a tartályfigyelő rendszereket az ügyfelek ERP-platformjaival
- Végezzen ügyfélállapot-felülvizsgálatokat, kezelje a problémákat, állítsa be a jelentéseket, és továbbítsa az első szintű telepítési vagy technikai problémákat
- Bővítse az ügyfélfiókokat teljesítményértékelésekkel, belső támogatással, hozzáadott értékű ajánlatokkal és további értékesítési lehetőségekkel
- Készítsen megújítási stratégiákat, mérje fel a kockázatokat, és tárgyalja meg a megújítási feltételeket
- Tartsa karban az értékesítési tölcsért és az előrejelzéseket, miközben naprakészen tartja a lehetőség- és ügyfélrekordokat a Salesforce-ban
- Legyen naprakész az Anova IIoT-portfóliójával, versenytársaival, valamint a propán- és LPG-iparág gyakorlatával kapcsolatban
Követelmények
- Alapképzettséget igazoló diploma vagy az oktatás és a szakmai tapasztalat egyenértékű kombinációja
- Legalább három év kvótaalapú B2B értékesítési tapasztalat
- Bizonyítottan következetes teljesítmény az értékesítési kvóták teljesítésében vagy túlteljesítésében
- A teljes értékesítési folyamat kezelésében szerzett tapasztalat a kapcsolatfelvételtől a lezárásig
- Értékalapú, tanácsadói szemléletű értékesítési tapasztalat
- Tulajdonosoknak és vezetői döntéshozóknak ROI-központú üzleti indoklások bemutatásában szerzett tapasztalat
- Szerződéses árak és feltételek tárgyalásában, valamint ügyletek lezárásában szerzett tapasztalat
- Korszerű CRM-rendszerek, például a Salesforce, a HubSpot vagy a Microsoft Dynamics magabiztos használata
- Technikai termékek, köztük hardver- és felhőszoftver-platformok megtanulásának és bemutatásának képessége
- Előnyt jelent: Propán- vagy LPG-vállalatoknak történő értékesítésben szerzett tapasztalat
- Előnyt jelent: Tapasztalat készletgazdálkodás, logisztika, eszközgazdálkodás, ellátási lánc vagy disztribúció területén
- Előnyt jelent: Tapasztalat IIoT-, ipari technológiai, SaaS-, telemetriai vagy figyelési termékekkel
- Előnyt jelent: Tapasztalat ügyfélbevezetéssel, képzéssel, ügyfélfiók-kezeléssel vagy megújításokkal kapcsolatban
- Előnyt jelent: ERP-platformok vagy szoftverintegrációk ismerete
Juttatások
- Versenyképes juttatási és ösztönző programok
- Egészségügyi és pénzügyi juttatások
- Munkavállalói elismerési és jutalmazási programok
- Szakmai fejlődési és előrelépési lehetőségek