Η Anova αναπτύσσει λύσεις Industrial IoT για την παρακολούθηση και τη διαχείριση απομακρυσμένων βιομηχανικών υποδομών. Οι συνδεδεμένοι αισθητήρες της και η πλατφόρμα δεδομένων στο cloud βοηθούν τους πελάτες να παρακολουθούν τα επίπεδα αποθεμάτων, την πίεση και τη θερμοκρασία, ενώ υποστηρίζουν ειδοποιήσεις, προβλέψεις και διαδικτυακό σχεδιασμό διανομής. Τα προϊόντα της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένου του Anova Universal Tank Monitor, εξυπηρετούν λειτουργικές ανάγκες σε κλάδους όπως το πετρέλαιο και το φυσικό αέριο, τα χημικά, η εφοδιαστική και η μεταποίηση. Με πελάτες σε περισσότερες από 80 χώρες, η Anova εστιάζει στη βελτίωση της ορατότητας, της ασφάλειας, του συντονισμού υπηρεσιών και της αποδοτικότητας για τις ομάδες που είναι υπεύθυνες για κατανεμημένες υποδομές.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων – Προπάνιο/LPG (Υβριδική εργασία, Νεμπράσκα)
Αναλαμβάνετε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων B2B για τις λύσεις παρακολούθησης δεξαμενών IIoT της Anova στον κλάδο του προπανίου και του LPG. Οδηγείτε την απόκτηση, την ένταξη, την επέκταση και τις ανανεώσεις πελατών από υβριδικό ρόλο στη Νεμπράσκα.
Περιγραφή
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων για υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες της ευρύτερης αγοράς στον κλάδο του προπανίου και του LPG
- Δημιουργία υποψήφιων πελατών, ανταπόκριση σε εισερχόμενα leads και συνεργασία με εκπροσώπους επιχειρηματικής ανάπτυξης για κατάλληλες παραπομπές
- Διεξαγωγή διερευνητικών συναντήσεων με στελέχη και παρουσίαση προτάσεων βασισμένων στην αξία, που συνδέουν την παρακολούθηση δεξαμενών και την τηλεμετρία IIoT με τις ανάγκες των πελατών
- Ανάπτυξη επιχειρηματικών περιπτώσεων που αποδεικνύουν την απόδοση επένδυσης για τον πελάτη
- Καθορισμός λύσεων, επίδειξη προϊόντων και συνεργασία με μηχανικούς πωλήσεων για την επίλυση τεχνικών εμποδίων
- Διαπραγμάτευση τιμών και όρων συμβολαίων, οριστικοποίηση στοιχείων παραγγελίας και μετάβαση των κλεισμένων συμφωνιών στην ανάπτυξη
- Ανάληψη της ένταξης και της ανάπτυξης πελατών μέσω καθορισμού μέτρων επιτυχίας, διαμόρφωσης αναφορών, δημιουργίας πελατών στην πλατφόρμα και παρακολούθησης της προόδου εγκατάστασης
- Παροχή εκπαίδευσης σε πελάτες και προετοιμασία των ορισμένων εκπαιδευτών πελατών
- Σύνδεση συστημάτων παρακολούθησης δεξαμενών με πλατφόρμες ERP πελατών
- Διενέργεια αξιολογήσεων υγείας πελατών, αντιμετώπιση ζητημάτων, διαμόρφωση αναφορών και κλιμάκωση ζητημάτων εγκατάστασης ή τεχνικών θεμάτων επιπέδου 1
- Επέκταση λογαριασμών μέσω αξιολογήσεων απόδοσης, εσωτερικής υποστήριξης, προσφορών προστιθέμενης αξίας και πρόσθετων ευκαιριών πώλησης
- Δημιουργία στρατηγικών ανανέωσης, αξιολόγηση κινδύνων και διαπραγμάτευση όρων ανανέωσης
- Διατήρηση του pipeline και των προβλέψεων, με ενημερωμένα τα αρχεία ευκαιριών και λογαριασμών στο Salesforce
- Παρακολούθηση των εξελίξεων στο χαρτοφυλάκιο IIoT της Anova, στους ανταγωνιστές και στις πρακτικές του κλάδου του προπανίου και του LPG
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμος συνδυασμός εκπαίδευσης και επαγγελματικής εμπειρίας
- Τουλάχιστον τρία έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B με ποσοτικούς στόχους
- Αποδεδειγμένο ιστορικό σταθερής επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Εμπειρία στη διαχείριση ολόκληρης της διαδικασίας πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως το κλείσιμο
- Υπόβαθρο σε πωλήσεις βάσει αξίας και συμβουλευτικές πωλήσεις
- Εμπειρία στην παρουσίαση επιχειρηματικών περιπτώσεων με έμφαση στην απόδοση επένδυσης σε ιδιοκτήτες και ανώτατα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις
- Εμπειρία στη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο τιμών και όρων συμβολαίων
- Ισχυρή πρακτική γνώση σύγχρονου CRM, όπως Salesforce, HubSpot ή Microsoft Dynamics
- Ικανότητα εκμάθησης και εξήγησης τεχνικών προϊόντων, συμπεριλαμβανομένου υλικού και πλατφορμών λογισμικού cloud
- Προτιμητέα: Εμπειρία πώλησης σε εταιρείες προπανίου ή LPG
- Προτιμητέα: Εμπειρία σε αποθέματα, logistics, διαχείριση παγίων, εφοδιαστική αλυσίδα ή διανομή
- Προτιμητέα: Εμπειρία σε IIoT, βιομηχανική τεχνολογία, SaaS, τηλεμετρία ή προϊόντα παρακολούθησης
- Προτιμητέα: Εμπειρία σε ένταξη πελατών, εκπαίδευση, διαχείριση λογαριασμών ή ανανεώσεις
- Προτιμητέα: Εξοικείωση με πλατφόρμες ERP ή ενοποιήσεις λογισμικού
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές και προγράμματα κινήτρων
- Παροχές υγείας και οικονομικές παροχές
- Αναγνώριση και επιβράβευση εργαζομένων
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης