Gumagawa ang Anova ng mga solusyong Industrial IoT para sa pagsubaybay at pamamahala ng malalayong industriyal na asset. Tinutulungan ng mga konektadong sensor at cloud data platform nito ang mga customer na subaybayan ang antas ng imbentaryo, presyon, at temperatura, habang sinusuportahan ang mga alerto, pagtataya, at online na pagpaplano ng pamamahagi. Ang mga produkto ng kumpanya, kabilang ang Anova Universal Tank Monitor, ay tumutugon sa mga pangangailangan sa operasyon sa mga industriyang gaya ng langis at gas, kemikal, logistics, at pagmamanupaktura. Sa mga customer sa mahigit 80 bansa, nakatuon ang Anova sa pagpapahusay ng visibility, kaligtasan, koordinasyon ng serbisyo, at kahusayan para sa mga team na namamahala ng magkakahiwalay na asset.
Kinatawan ng Panloob na Benta – Propane/LPG (Hybrid, Nebraska)
Pangasiwaan ang buong siklo ng B2B sales para sa mga solusyong IIoT tank-monitoring ng Anova sa sektor ng propane at LPG. Pabilisin ang pagkuha, onboarding, pagpapalawak, at renewal ng customer mula sa hybrid na tungkuling nakabase sa Nebraska.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang buong siklo ng benta para sa mga prospect at customer ng Rest of Market sa sektor ng propane at LPG
- Lumikha ng mga prospect, tumugon sa mga inbound lead, at makipagtulungan sa mga Business Development Representative sa mga kwalipikadong handoff
- Magsagawa ng executive discovery at maghatid ng mga presentasyong nakabatay sa halaga na nag-uugnay sa IIoT tank monitoring at telemetry sa mga pangangailangan ng customer
- Bumuo ng mga business case na nagpapakita ng return on investment ng customer
- Tukuyin ang mga solusyon, magpakita ng mga produkto, at makipagtulungan sa Sales Engineer upang lutasin ang mga teknikal na hadlang
- Makipagnegosasyon sa presyo at mga tuntunin ng kontrata, tapusin ang impormasyon ng order, at ilipat ang mga saradong deal sa deployment
- Pangasiwaan ang onboarding at deployment sa pamamagitan ng pagtukoy ng mga sukatan ng tagumpay, pag-configure ng mga ulat, pagtatatag ng mga customer sa platform, at pagsubaybay sa progreso ng installation
- Magbigay ng training sa customer at maghanda ng mga itinalagang customer trainer
- Ikonekta ang mga tank-monitoring system sa mga ERP platform ng customer
- Magsagawa ng customer health review, tugunan ang mga isyu, i-configure ang reporting, at i-escalate ang Tier 1 na alalahanin sa installation o teknolohiya
- Palawakin ang mga account sa pamamagitan ng performance review, internal advocacy, value-added offering, at karagdagang oportunidad sa benta
- Gumawa ng mga estratehiya sa renewal, suriin ang mga panganib, at makipagnegosasyon sa mga tuntunin ng renewal
- Panatilihin ang pipeline at mga forecast habang pinananatiling napapanahon ang mga tala ng oportunidad at account sa Salesforce
- Manatiling napapanahon sa IIoT portfolio ng Anova, mga kakumpitensya, at mga gawi sa industriya ng propane/LPG
Mga Kinakailangan
- Baccalaureate degree o katumbas na kombinasyon ng edukasyon at propesyonal na karanasan
- Hindi bababa sa tatlong taon ng karanasan sa B2B sales na may quota
- Napatunayang rekord ng palagiang pagtupad o paglampas sa sales quota
- Karanasan sa pamamahala ng buong proseso ng benta mula prospecting hanggang closing
- Kaalaman sa value-based at consultative selling
- Karanasan sa paglalahad ng mga business case na nakatuon sa ROI sa mga may-ari at executive decision-maker
- Karanasan sa pakikipagnegosasyon at pagsasara ng presyo at mga tuntunin ng kontrata
- Malakas na kaalaman sa paggamit ng modernong CRM gaya ng Salesforce, HubSpot, o Microsoft Dynamics
- Kakayahang matuto at magpaliwanag ng mga teknikal na produkto, kabilang ang hardware at cloud software platform
- Mas gusto: Karanasan sa pagbebenta sa mga kumpanyang propane o LPG
- Mas gusto: Karanasan sa inventory, logistics, asset management, supply chain, o distribution
- Mas gusto: Karanasan sa IIoT, industrial technology, SaaS, telemetry, o monitoring product
- Mas gusto: Karanasan sa customer onboarding, training, account management, o renewal
- Mas gusto: Pamilyar sa ERP platform o software integration
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang kompensasyon at mga incentive program
- Mga benepisyong pangkalusugan at pinansyal
- Pagkilala at mga gantimpala para sa empleyado
- Mga oportunidad para sa propesyonal na pag-unlad at pagsulong