LogoFresh Jobs Ahead
Anova
Anova
201 – 500 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesLogistiekMaakindustrie
Anova ontwikkelt Industrial IoT-oplossingen voor het monitoren en beheren van industriële bedrijfsmiddelen op afstand. De verbonden sensoren en het cloudgebaseerde dataplatform helpen klanten om voorraadniveaus, druk en temperatuur te volgen en ondersteunen waarschuwingen, prognoses en online distributieplanning. De producten van het bedrijf, waaronder de Anova Universal Tank Monitor, voorzien in operationele behoeften in sectoren zoals olie en gas, chemie, logistiek en productie. Met klanten in meer dan 80 landen richt Anova zich op het verbeteren van inzicht, veiligheid, servicecoördinatie en efficiëntie voor teams die verantwoordelijk zijn voor verspreid opgestelde bedrijfsmiddelen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Inside Sales Representative – Propaan/LPG (Hybride functie, Nebraska)

Verantwoordelijk voor de volledige B2B-verkoopcyclus van Anova’s IIoT-oplossingen voor tankmonitoring in de propaan- en LPG-sector. Verwerf klanten, verzorg onboarding, breid accounts uit en realiseer verlengingen vanuit een hybride functie in Nebraska.

USVerenigde StatenNENebraskaHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBinnendienstVerkoop
CloudERP

Beschrijving

  • De volledige verkoopcyclus beheren voor prospects en klanten buiten de kernmarkt in de propaan- en LPG-sector
  • Prospects genereren, reageren op inkomende leads en samenwerken met Business Development Representatives bij gekwalificeerde overdrachten
  • Ontdekkingsgesprekken met leidinggevenden voeren en waardegerichte presentaties geven die IIoT-tankmonitoring en telemetrie koppelen aan klantbehoeften
  • Businesscases ontwikkelen die het rendement op de investering voor klanten aantonen
  • Oplossingen definiëren, producten demonstreren en samen met Sales Engineers technische obstakels oplossen
  • Prijzen en contractvoorwaarden onderhandelen, ordergegevens afronden en gesloten deals overdragen aan de implementatie
  • Onboarding en implementatie aansturen door succesmaatstaven te definiëren, rapportages te configureren, klanten op het platform in te richten en de voortgang van installaties te bewaken
  • Klanttrainingen verzorgen en aangewezen klanttrainers voorbereiden
  • Tankmonitoringsystemen verbinden met ERP-platforms van klanten
  • Klantgezondheidsreviews uitvoeren, problemen oplossen, rapportages configureren en installatie- of technische kwesties van niveau 1 escaleren
  • Accounts uitbreiden via prestatiebeoordelingen, interne belangenbehartiging, diensten met toegevoegde waarde en aanvullende verkoopkansen
  • Strategieën voor verlenging opstellen, risico’s beoordelen en verlengingsvoorwaarden onderhandelen
  • De pipeline en prognoses bijhouden en opportunity- en accountgegevens in Salesforce actueel houden
  • Op de hoogte blijven van Anova’s IIoT-portfolio, concurrenten en werkwijzen in de propaan- en LPG-sector

Vereisten

  • Bachelor­diploma of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en professionele ervaring
  • Minimaal drie jaar ervaring in B2B-verkoop met verkoopquota
  • Aantoonbare geschiedenis van het consequent behalen of overtreffen van verkoopquota
  • Ervaring met het beheren van het volledige verkoopproces, van prospecting tot het sluiten van deals
  • Ervaring met waardegerichte, adviserende verkoop
  • Ervaring met het presenteren van ROI-gerichte businesscases aan eigenaren en besluitvormers op directieniveau
  • Ervaring met het onderhandelen en sluiten van contractprijzen en -voorwaarden
  • Sterke praktische kennis van een modern CRM-systeem zoals Salesforce, HubSpot of Microsoft Dynamics
  • Vermogen om technische producten, waaronder hardware en cloudsoftwareplatforms, te leren en uit te leggen
  • Pré: ervaring met verkoop aan propaan- of LPG-bedrijven
  • Pré: ervaring in voorraadbeheer, logistiek, assetmanagement, supply chain of distributie
  • Pré: ervaring met IIoT, industriële technologie, SaaS, telemetrie of monitoringproducten
  • Pré: ervaring met klant-onboarding, training, accountmanagement of verlengingen
  • Pré: vertrouwdheid met ERP-platforms of software-integraties

Voordelen

  • Concurrerende beloning en incentiveprogramma’s
  • Gezondheids- en financiële voorzieningen
  • Erkenning en beloningen voor medewerkers
  • Mogelijkheden voor professionele groei en doorgroei

Gerelateerde vacatures

Navitus Health Solutions

Senior Client Services Executive Pharmacy Benefits

Navitus Health Solutions
1.001 – 5.000 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgVerzekeringen
USVerenigde StatenALAlabamaAZArizonaCACaliforniëCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCNorth CarolinaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
$ 85.064 – $ 104.373 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsDiensten voor cliëntenMedewerker Klantenservice

Beheer complexe farmaceutische-benefitaccounts voor Navitus Health Solutions, geef vorm aan klantstrategieën en ondersteun klantbehoud. Identificeer kansen om diensten uit te breiden en kosten, service en gezondheidsresultaten te verbeteren.

Openen
The Duke of Edinburgh's Award

Medewerker bedrijfs ondersteuning, evenementen en ambassadeurs

The Duke of Edinburgh's Award
201 – 500 Medewerkers
LiefdadigheidOnderwijs
GBVerenigd Koninkrijk
£ 25.845 – £ 30.406 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsEvenementen

Verzorg de evenementenadministratie, coördineer leveranciers en reizen en beantwoord vragen voor The Duke of Edinburgh’s Award. Deze hybride functie in het Verenigd Koninkrijk is vanuit huis, met wekelijkse aanwezigheid op kantoor in Reading.

Openen