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Anova
Anova
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
Anova sviluppa soluzioni di IoT industriale per il monitoraggio e la gestione di asset industriali remoti. I suoi sensori connessi e la piattaforma dati cloud aiutano i clienti a monitorare i livelli delle scorte, la pressione e la temperatura, supportando inoltre avvisi, previsioni e pianificazione online della distribuzione. I prodotti dell’azienda, tra cui il monitor universale per serbatoi Anova, rispondono alle esigenze operative di settori come petrolio e gas, prodotti chimici, logistica e produzione. Con clienti in più di 80 Paesi, Anova si concentra sul miglioramento della visibilità, della sicurezza, del coordinamento dei servizi e dell’efficienza dei team responsabili di asset distribuiti.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante vendite interne – Propano/GPL (Ibrido, Nebraska)

Gestisci l’intero ciclo di vendita B2B delle soluzioni Anova di monitoraggio dei serbatoi IIoT nel settore del propano e del GPL. Promuovi acquisizione, onboarding, espansione e rinnovi dei clienti da un ruolo ibrido con sede in Nebraska.

USStati UnitiNENebraskaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne
CloudERP

Descrizione

  • Gestire l’intero ciclo di vendita di prospect e clienti del mercato restante nel settore del propano e del GPL
  • Generare prospect, rispondere ai lead in entrata e collaborare con i rappresentanti dello sviluppo commerciale per passaggi qualificati
  • Condurre attività di discovery con dirigenti e presentazioni orientate al valore che colleghino il monitoraggio e la telemetria dei serbatoi IIoT alle esigenze dei clienti
  • Sviluppare business case che dimostrino il ritorno sull’investimento del cliente
  • Definire soluzioni, dimostrare i prodotti e collaborare con gli ingegneri commerciali per risolvere gli ostacoli tecnici
  • Negoziare prezzi e condizioni contrattuali, finalizzare le informazioni dell’ordine e trasferire le trattative concluse al team di implementazione
  • Gestire onboarding e implementazione definendo le metriche di successo, configurando i report, registrando i clienti sulla piattaforma e monitorando l’avanzamento delle installazioni
  • Fornire formazione ai clienti e preparare i formatori designati dai clienti
  • Collegare i sistemi di monitoraggio dei serbatoi alle piattaforme ERP dei clienti
  • Condurre revisioni dello stato dei clienti, risolvere problemi, configurare la reportistica ed escalare le problematiche di installazione o tecniche di livello 1
  • Espandere gli account attraverso revisioni delle prestazioni, sostegno interno, offerte a valore aggiunto e ulteriori opportunità di vendita
  • Creare strategie di rinnovo, valutare i rischi e negoziare le condizioni di rinnovo
  • Gestire la pipeline e le previsioni mantenendo aggiornati in Salesforce i record delle opportunità e degli account
  • Mantenersi aggiornati sul portafoglio IIoT di Anova, sui concorrenti e sulle pratiche del settore del propano e del GPL

Requisiti

  • Laurea triennale o combinazione equivalente di formazione ed esperienza professionale
  • Almeno tre anni di esperienza nella vendita B2B con obiettivi
  • Comprovata capacità di raggiungere o superare costantemente gli obiettivi di vendita
  • Esperienza nella gestione dell’intero processo di vendita, dalla prospezione alla chiusura
  • Esperienza nella vendita consulenziale basata sul valore
  • Esperienza nella presentazione di business case incentrati sul ROI a proprietari e decisori aziendali
  • Esperienza nella negoziazione e chiusura di prezzi e condizioni contrattuali
  • Solida conoscenza operativa di un CRM moderno come Salesforce, HubSpot o Microsoft Dynamics
  • Capacità di apprendere e spiegare prodotti tecnici, incluse piattaforme hardware e software cloud
  • Preferibile: esperienza nella vendita a aziende di propano o GPL
  • Preferibile: esperienza in inventario, logistica, gestione degli asset, catena di approvvigionamento o distribuzione
  • Preferibile: esperienza con IIoT, tecnologia industriale, SaaS, telemetria o prodotti di monitoraggio
  • Preferibile: esperienza nell’onboarding, nella formazione, nella gestione degli account o nei rinnovi dei clienti
  • Preferibile: familiarità con piattaforme ERP o integrazioni software

Benefit

  • Retribuzione competitiva e programmi di incentivazione
  • Benefit sanitari e finanziari
  • Riconoscimenti e premi per i dipendenti
  • Opportunità di crescita e avanzamento professionale

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Baxter International Inc.
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51 – 200 Dipendenti
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Guida i team dedicati ai clienti aziendali di CodaMetrix e supporta i sistemi sanitari che utilizzano la sua piattaforma di codifica medica basata sull’IA. Promuove la fidelizzazione, la crescita dei clienti, avvii operativi efficaci e la salute dei clienti.

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