LogoFresh Jobs Ahead
Dotmatics
Dotmatics
501 – 1000 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
Dotmatics arendab tehisintellektil põhinevat teadusliku teabe tarkvara organisatsioonidele, kes tegelevad mitmemõõtmelise teadus- ja arendustegevusega. Selle platvorm ühendab teadusandmete halduse, töövoogude automatiseerimise, koostöövahendid ja prognoosiva analüütika, aidates teadlastel korraldada keerukat teavet, kohandada laboriprotsesse ja teha paremini informeeritud otsuseid. Tootepakkumine hõlmab lahendusi bioinformaatika, kemoinformaatika ja voolutsütomeetria valdkonnas ning toetab muu hulgas ravimite avastamist ja materjaliteadust.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Müügikonto halduri assistent – Luma lepingute uuendamine ja laiendamine | Dotmatics

Halda Luma klientide määratud portfelli lepingute uuendamise ja laiendamise võimalusi. Aita teadusorganisatsioonidel lahendada teadusuuringute ja laboriinfotehnoloogia vajadusi Dotmaticsi pilvetarkvara abil.

GBÜhendkuningriik
51 946 £ – 70 280 £ / aasta
HübriidtööTäistööaegJuuniorKesktaseKraadi ei nõutaNõutav Keel: saksaNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük

Kirjeldus

  • Halda määratud Luma kliendiportfelli kontode seisundit, kliendipüsimist ja kasvu
  • Juhi nimetatud kontode lepingute uuendamist ning vii lõpule laiendamisvõimalused osakondade ja väiksemate uurimisrühmadega
  • Tee koostööd strateegiliste kontohaldurite, Customer Successi ja laiema müügiorganisatsiooniga
  • Loo kasvu uute osakondade, lisakasutajate ja seotud Luma toodete kaudu
  • Juhi väikeste ja keskmise suurusega laienduste kogu müügitsüklit, tavaliselt alla 50 000 dollari suuruse aastase korduva tuluga
  • Hinda kliendi vajadusi, koosta äripõhjendusi ning esitle lepingu uuendamise ja laiendamise ettepanekuid
  • Täida või ületa kvartali- ja aastaseid kliendipüsimise ning laiendamise eesmärke
  • Koordineeri WW Renewalsi meeskonnaga uuendamise jälgimist, konto seisundit, sidusrühmade tagasisidet ja riskikontosid
  • Loo suhteid teadlaste, laborijuhtide ja osakondade otsustajatega
  • Mõista ELNi, LIMSi, kemoinformaatika, bioinformaatika ja andmete visualiseerimise töövooge ning teaduslikke eesmärke
  • Seosta Dotmaticsi lahendused teadusuuringute ja andmehalduse nõuetega
  • Tee Customer Successiga koostööd juurutamisel ja pideva väärtuse saavutamisel
  • Halda lepingute uuendamist alates 120 päeva enne tähtaega saadetavast teatest kuni lepingu lõpetamiseni
  • Prognoosi uuendamise riske ja tulu ning hoia kontode hetkeseisu vaated ajakohasena
  • Jälgi konto seisundi näitajaid ja tegele uuendamise riskidega
  • Lepi heakskiidetud parameetrite piires kokku uuendamise hinnad, tingimused ja lepingustruktuurid
  • Tee Customer Successiga koostööd kasutuselevõtu ja rahuloluga seotud probleemide lahendamisel
  • Toeta strateegilisi kontohaldureid nimetatud ettevõttekontode haldamisel
  • Tee Presalesi meeskonnaga koostööd tooteesitlustel ja tehniliste vajaduste väljaselgitamisel
  • Kooskõlasta kontoplaanid, kliendisuhtlus ja võimaluste edenemine väljamüügi meeskonnaga
  • Hoia CRM-andmed täpsed ning koosta aruandeid uuendamiste, müügitoru tegevuse ja konto seisundi kohta
  • Arenda Dotmaticsi Luma tooteportfelli tundmist ning jälgi teadusuuringute suundumusi, laboriinfotehnoloogia probleeme ja konkurente
  • Jaga turuinfot müügi- ja tootemeeskondadega
  • Osale müügijuhtkonna müügitoru ja uuendamisprognooside ülevaatustel

Nõuded

  • Vähemalt nelja-aastane kogemus sisemüügi, lepingute uuendamise, kontohalduse või müügi arendamise alal
  • Kogemus SaaS-i, bioteaduste või tehnilise tarkvaraga tuleb kasuks
  • Bioteaduste, keemia, bioloogia, biokeemia või mõne seotud teadusvaldkonna kraad tuleb kasuks
  • Tõestatud edu kliendipüsimise, lepingute uuendamise või müügikvootide täitmisel või ületamisel
  • Keerukate müügiprotsesside mõistmine
  • Võime teha müügilepingute koostamisel koostööd finants- ja RevOpsi meeskondadega
  • Tugevad vajaduste väljaselgitamise, läbirääkimise ja konsultatiivse müügi oskused
  • Selge ja tõhus kirjalik ning suuline esinemisoskus
  • Kogemus CRM-platvormidega, eelistatavalt Salesforceiga, ja müügi kaasamise tööriistadega
  • Iseseisev, organiseeritud ja tõhus ajakasutaja
  • Valmidus hallata suurt uuendamist vajavate kontode portfelli koos laiendamisvõimalustega
  • Võime teha tulemuslikult koostööd ning hallata samal ajal iseseisvalt uuendamise ja müügiülesandeid
  • Inglise ja saksa keele valdamine
  • Kogemus teadusorganisatsioonide, farmaatsiaettevõtete, biotehnoloogiaettevõtete või akadeemiliste asutuste haldamise või neile müümisega tuleb kasuks
  • SaaS-mudelite, tellimuste uuendamise ja laiendamisel põhineva kasvu tundmine tuleb kasuks
  • Teaduslike töövoogude ja laboriinfotehnoloogia, sealhulgas ELNi, LIMSi, kemoinformaatika, bioinformaatika, automatiseerimise ja orkestreerimise tundmine tuleb kasuks
  • Valmidus reisida vähemalt 30 protsenti kliendikohtumistele, QBR-idele ja kontohaldusega seotud tegevusteks

Seotud töökohad

Philips

Kliiniliste uuringute juht, meditsiiniseadmed — kaugtöö Pennsylvanias

Philips
H1B viisa sponsorBiotehnoloogiaTervisekindlustusTervishoid
USAmeerika ÜhendriigidPAPennsylvania
102 000 $ – 162 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseKliinilised uuringud
Google Cloud Platform

Juhi Philipsis nõuetekohaseid meditsiiniseadmete kliinilisi uuringuid ning koordineeri uuringukeskusi, dokumentatsiooni, andmete kvaliteeti, eelarveid ja regulatiivset valmisolekut. Kaugtöö tegemiseks pead elama Pennsylvanias Pittsburghi lähedal.

Ava