מהנדס/ת אנדרואיד בכיר/ה (ספרד, עבודה מרחוק) ב-Pearson VUE
Pearson VUE
הובלת ארכיטקטורת אנדרואיד ושיטות הנדסיות בפיתוח אפליקציות ללימוד אנגלית של Pearson. עיצוב חוויות לימוד מרתקות באמצעות פיתוח מובייל שניתן להרחבה.
פתח
Dotmatics מפתחת תוכנות מודיעין מדעי המופעלות באמצעות בינה מלאכותית עבור ארגונים העוסקים במחקר ובגילוי רב־מודאליים. הפלטפורמה שלה משלבת ניהול נתונים מדעיים, אוטומציה של תהליכי עבודה, כלי שיתוף פעולה וניתוח חיזויי, כדי לסייע לחוקרים לארגן מידע מורכב, להתאים תהליכים במעבדה ולקבל החלטות מבוססות יותר. סל המוצרים כולל פתרונות לביואינפורמטיקה, כימואינפורמטיקה וציטומטריית זרימה, התומכים בעבודה בתחומים כגון גילוי תרופות ומדעי החומרים.
מנהל חשבונות עמית – חידושי והרחבות Luma | Dotmatics
ניהול חידושים והזדמנויות להרחבה במסגרת תיק לקוחות Luma שהוקצה. סיוע לארגונים מדעיים במענה על צורכי מחקר ואינפורמטיקה מעבדתית באמצעות תוכנת הענן של Dotmatics.
בריטניה51,946 £ – 70,280 £ / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- ניהול בריאות החשבונות, שימור הלקוחות והצמיחה במסגרת תיק לקוחות Luma שהוקצה
- הובלת חידושים עבור חשבונות מוגדרים וסגירת הזדמנויות להרחבה עם מחלקות וצוותי מחקר קטנים יותר
- עבודה עם מנהלי חשבונות אסטרטגיים, הצלחת לקוחות וארגון המכירות הרחב
- קידום צמיחה באמצעות מחלקות חדשות, מושבים נוספים ומוצרי Luma קשורים
- ניהול מחזור המכירות המלא להרחבות קטנות ובינוניות, בדרך כלל מתחת ל־50 אלף דולר ARR
- הערכת צורכי לקוחות, פיתוח נימוקים עסקיים והצגת הצעות לחידוש ולהרחבה
- עמידה ביעדי השימור וההרחבה הרבעוניים והשנתיים או מעבר להם
- תיאום עם צוות החידושים העולמי בנוגע למעקב אחר חידושים, בריאות החשבון, משוב בעלי העניין וחשבונות בסיכון
- בניית קשרים עם חוקרים, מנהלי מעבדות ומקבלי החלטות מחלקתיים
- הבנת תהליכי העבודה והיעדים המדעיים הקשורים למחברות מעבדה אלקטרוניות, מערכות לניהול מידע מעבדתי, כימואינפורמטיקה, ביואינפורמטיקה והמחשת נתונים
- התאמת פתרונות Dotmatics לדרישות מחקר וניהול נתונים
- שיתוף פעולה עם צוות הצלחת הלקוחות בקליטה ובהפקת ערך מתמשכת
- ניהול חידושים מהודעת 120 הימים ועד השלמת החוזה
- חיזוי סיכוני חידוש והכנסות תוך שמירה על תצוגות עדכניות של מצב החשבונות
- מעקב אחר מדדי בריאות החשבון וטיפול בסיכוני חידוש
- ניהול משא ומתן על מחירי חידוש, תנאים ומבני חוזים במסגרת הפרמטרים המאושרים
- עבודה עם צוות הצלחת הלקוחות לפתרון חששות הנוגעים לאימוץ ולשביעות רצון
- סיוע למנהלי חשבונות אסטרטגיים בחשבונות ארגוניים מוגדרים
- שיתוף פעולה עם צוות המכירות המקדימות בהדגמות מוצר ובגילוי טכני
- התאמת תוכניות החשבון, תקשורת הלקוחות והתקדמות ההזדמנויות למכירות השטח
- שמירה על דיוק נתוני ה־CRM ודיווח על חידושים, פעילות בצינור המכירות ובריאות החשבונות
- בניית מומחיות בתיק מוצרי Dotmatics Luma ומעקב אחר מגמות מחקר, אתגרי אינפורמטיקה מעבדתית ומתחרים
- שיתוף מודיעין שוק עם צוותי המכירות והמוצר
- השתתפות בסקירות צינור המכירות ובתחזיות חידושים עם הנהלת המכירות
דרישות
- לפחות ארבע שנות ניסיון במכירות פנים, חידושים, ניהול חשבונות או פיתוח מכירות
- ניסיון ב־SaaS, במדעי החיים או בתוכנה טכנית הוא יתרון
- ניתן להחזיק בתואר במדעי החיים, כימיה, ביולוגיה, ביוכימיה או תחום מדעי קשור
- הצלחה מוכחת בעמידה ביעדי שימור, חידוש או מכירות או מעבר להם
- הבנת תהליכי מכירה מורכבים
- יכולת לשתף פעולה עם צוותי הכספים ו־RevOps בפיתוח חוזי מכירות
- יכולות חזקות בגילוי צרכים, משא ומתן ומכירה ייעוצית
- מיומנויות הצגה כתובה ובעל פה ברורות ויעילות
- ניסיון בפלטפורמות CRM, רצוי Salesforce, ובכלי מעורבות במכירות
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, להיות מאורגן ולנהל זמן ביעילות
- נוחות בניהול תיק חידושים בהיקף גבוה לצד הזדמנויות להרחבה
- יכולת לשתף פעולה ביעילות תוך טיפול עצמאי בעבודת חידושים ומכירות
- שליטה באנגלית ובגרמנית
- ניסיון בניהול או במכירה לארגוני מחקר, חברות תרופות, חברות ביוטכנולוגיה או מוסדות אקדמיים הוא יתרון
- ידע במודלי SaaS, חידושי מנויים וצמיחה המונעת מהרחבות הוא יתרון
- היכרות עם תהליכי עבודה מדעיים ואינפורמטיקה מעבדתית, כולל ELN, LIMS, כימואינפורמטיקה, ביואינפורמטיקה, אוטומציה ותזמור, היא יתרון
- נכונות לנסוע לפחות 30% לצורך פגישות לקוחות, QBRs ופעילויות ניהול חשבונות
משרות קשורות
מנהל/ת אדמיניסטרטיבי/ת למכירות שירות – דובאי, במתכונת היברידית
Carrier Commercial Refrigeration
תמיכה בפעילות מכירות השירות של Carrier בתחום הקירור המסחרי באיחוד האמירויות, מדובאי. טיפול בחשבוניות, ברישומי SAP, בתיעוד ובתיאום בין מחלקות.
פתח
עוזר/ת בכיר/ה להנהלה ב-Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
תמיכה בבכירי HPE בניהול יומנים, נסיעות, תקציבים, מצגות ודיווחים. תיאום הפעילות האדמיניסטרטיבית בין מחלקות ב-Hewlett Packard Enterprise.
פתח
מפתח תוכנה בכיר ב־C++ למערכת Linux משובצת
RISCO Group
פיתוח תוכנת Linux משובצת למוצרי אבטחה ובקרת גישה מחוברים, תוך התאמת רכיבי Java ובניית יישומי C++ מודרניים. שילוב בין הפלטפורמה, הענן, החומרה ומערכות מיקרו־בקרים.
פתח
מפתח בכיר לתווכה ב־C++ בקבוצת RISCO
RISCO Groupפיתוח תווכה ושירותי פלטפורמת Linux למוצרי אבטחה ובקרת גישה מחוברים. תכנון תקשורת בין תהליכים, ארכיטקטורת מערכות ואינטגרציות בין מערכות משובצות, ענן ויישומים.
פתח
מהנדס בכיר לפיתוח מלא של כלי ווב לבינה מלאכותית יוצרת
Overview AI
בנו כלי בינה מלאכותית יוצרת ב-React, TypeScript ו-Python עבור פלטפורמת ראיית הייצור של Overview AI. פתחו עוזרי LLM, כלים לנתונים סינתטיים ואינטגרציות לבינה מלאכותית בקצה.
פתח
מהנדס תוכנה AI למערכות Full-Stack
McKesson
פיתוח תוכנות בריאות מבוססות מודלי שפה גדולים ב־McKesson, לרבות מערכות יצירה מועשרת באחזור וסוכני AI. פיתוח צינורות נתונים ויישומי ענן שמביאים יכולות AI למוצרים חדשים וקיימים.
פתח
מהנדס/ת אוטומציה בכיר/ה – Blue Prism ו-Power Automate
Aristocrat
ב-Aristocrat, פיתוח פתרונות אוטומציה באמצעות Blue Prism ו-Power Automate ושילוב כלי בינה מלאכותית בתהליכי עבודה ארגוניים. התפקיד תומך בשיפור תהליכים וביוזמות טרנספורמציה.
פתח
מהנדס/ת ראשי/ת ליישומי בינה מלאכותית סוכנית – Serko (עבודה מרחוק בארה״ב)
Serko Ltd.
ארצות הברית
קליפורניה
וושינגטון168,000 $ – 240,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמהנדס Full Stackמהנדס תוכנהעצבו ארכיטקטורה לבינה מלאכותית סוכנית הניתנת להרחבה ברחבי פלטפורמת נסיעות העסקים וההוצאות הגלובלית של Serko. בנו מערכות LLM אמינות, סביבות ריצה ותשתיות לניטור.
פתח
מהנדס תוכנה Full Stack בתחום הבינה המלאכותית
McKessonפיתוח יישומי בריאות מבוססי בינה מלאכותית עבור McKesson, לרבות כלים ושירותים מבוססי מודלי שפה גדולים. עבודה עם מערכות RAG, סוכני בינה מלאכותית, צינורות נתונים ותוכנות ענן.
פתח