Dotmatics
Dotmatics
Η Dotmatics αναπτύσσει λογισμικό επιστημονικής ευφυΐας με τεχνητή νοημοσύνη για οργανισμούς που πραγματοποιούν πολυτροπική έρευνα και ανακάλυψη. Η πλατφόρμα της συνδυάζει διαχείριση επιστημονικών δεδομένων, αυτοματοποίηση ροών εργασίας, εργαλεία συνεργασίας και προγνωστική ανάλυση, βοηθώντας τους ερευνητές να οργανώνουν σύνθετες πληροφορίες, να προσαρμόζουν τις εργαστηριακές διαδικασίες και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων περιλαμβάνει λύσεις για βιοπληροφορική, χημειοπληροφορική και κυτταρομετρία ροής, υποστηρίζοντας εργασίες σε τομείς όπως η ανακάλυψη φαρμάκων και η επιστήμη υλικών.

Συνεργάτης Διαχείρισης Λογαριασμών – Ανανέωση και Επέκταση Luma | Dotmatics

Διαχείριση ανανεώσεων και ευκαιριών επέκτασης σε ένα καθορισμένο χαρτοφυλάκιο πελατών Luma. Υποστήριξη επιστημονικών οργανισμών στην κάλυψη αναγκών έρευνας και εργαστηριακής πληροφορικής με το cloud λογισμικό της Dotmatics.

Περιγραφή

  • Διαχείριση της υγείας, της διατήρησης και της ανάπτυξης λογαριασμών σε ένα καθορισμένο χαρτοφυλάκιο πελατών Luma
  • Ηγεσία στις ανανεώσεις καθορισμένων λογαριασμών και ολοκλήρωση ευκαιριών επέκτασης με τμήματα και μικρότερες ερευνητικές ομάδες
  • Συνεργασία με Στρατηγικούς Υπεύθυνους Λογαριασμών, την Ομάδα Επιτυχίας Πελατών και τον ευρύτερο οργανισμό πωλήσεων
  • Επιδίωξη ανάπτυξης μέσω νέων τμημάτων, πρόσθετων θέσεων χρηστών και συναφών προϊόντων Luma
  • Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων για μικρές και μεσαίες επεκτάσεις, συνήθως κάτω από 50.000 δολάρια ARR
  • Αξιολόγηση αναγκών πελατών, ανάπτυξη επιχειρηματικών περιπτώσεων και παρουσίαση προτάσεων ανανέωσης και επέκτασης
  • Επίτευξη ή υπέρβαση των τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων διατήρησης και επέκτασης
  • Συντονισμός με την Παγκόσμια Ομάδα Ανανέωσης για την παρακολούθηση ανανεώσεων, την υγεία λογαριασμών, την ανατροφοδότηση ενδιαφερόμενων μερών και τους λογαριασμούς σε κίνδυνο
  • Ανάπτυξη σχέσεων με ερευνητές, διευθυντές εργαστηρίων και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στα τμήματα
  • Κατανόηση ροών εργασίας και επιστημονικών στόχων που αφορούν ηλεκτρονικά εργαστηριακά σημειωματάρια, συστήματα διαχείρισης εργαστηριακών πληροφοριών, χημειοπληροφορική, βιοπληροφορική και οπτικοποίηση δεδομένων
  • Αντιστοίχιση λύσεων Dotmatics με απαιτήσεις έρευνας και διαχείρισης δεδομένων
  • Συνεργασία με την Ομάδα Επιτυχίας Πελατών για την ένταξη και τη συνεχή αξιοποίηση αξίας
  • Διαχείριση ανανεώσεων από την ειδοποίηση των 120 ημερών έως την ολοκλήρωση της σύμβασης
  • Πρόβλεψη κινδύνων ανανέωσης και εσόδων, διατηρώντας ενημερωμένες προβολές της κατάστασης των λογαριασμών
  • Παρακολούθηση δεικτών υγείας λογαριασμών και αντιμετώπιση κινδύνων ανανέωσης
  • Διαπραγμάτευση τιμών, όρων και δομών συμβάσεων ανανέωσης εντός των εγκεκριμένων παραμέτρων
  • Συνεργασία με την Ομάδα Επιτυχίας Πελατών για την επίλυση ζητημάτων υιοθέτησης και ικανοποίησης
  • Υποστήριξη Στρατηγικών Υπεύθυνων Λογαριασμών σε καθορισμένους εταιρικούς λογαριασμούς
  • Συνεργασία με την Ομάδα Προπωλήσεων σε επιδείξεις προϊόντων και τεχνική διερεύνηση
  • Ευθυγράμμιση σχεδίων λογαριασμών, επικοινωνίας πελατών και προόδου ευκαιριών με τις πωλήσεις πεδίου
  • Διατήρηση ακριβών δεδομένων CRM και αναφορά για ανανεώσεις, δραστηριότητα αγωγού πωλήσεων και υγεία λογαριασμών
  • Ανάπτυξη τεχνογνωσίας στο χαρτοφυλάκιο Dotmatics Luma και παρακολούθηση ερευνητικών τάσεων, προκλήσεων εργαστηριακής πληροφορικής και ανταγωνιστών
  • Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς στις ομάδες Πωλήσεων και Προϊόντος
  • Συμμετοχή σε ανασκοπήσεις αγωγού πωλήσεων και προβλέψεων ανανεώσεων με την ηγεσία πωλήσεων

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον τέσσερα χρόνια εμπειρίας σε εσωτερικές πωλήσεις, ανανεώσεις, διαχείριση λογαριασμών ή ανάπτυξη πωλήσεων
  • Προτιμάται εμπειρία σε SaaS, επιστήμες ζωής ή τεχνικό λογισμικό
  • Μπορεί να υπάρχει πτυχίο στις επιστήμες ζωής, τη χημεία, τη βιολογία, τη βιοχημεία ή συναφή επιστημονικό κλάδο
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση ποσοστώσεων διατήρησης, ανανεώσεων ή πωλήσεων
  • Κατανόηση σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων
  • Ικανότητα συνεργασίας με τα τμήματα Οικονομικών και RevOps για την ανάπτυξη συμβάσεων πωλήσεων
  • Ισχυρές ικανότητες διερεύνησης, διαπραγμάτευσης και συμβουλευτικής πώλησης
  • Σαφείς και αποτελεσματικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής παρουσίασης
  • Εμπειρία με πλατφόρμες CRM, κατά προτίμηση Salesforce, και εργαλεία ενεργοποίησης πωλήσεων
  • Αυτονομία, οργάνωση και αποτελεσματική διαχείριση χρόνου
  • Άνεση στη διαχείριση χαρτοφυλακίου ανανεώσεων μεγάλου όγκου παράλληλα με ευκαιρίες επέκτασης
  • Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας, ενώ παράλληλα διαχειρίζεστε ανεξάρτητα εργασίες ανανέωσης και πωλήσεων
  • Ευφράδεια στα Αγγλικά και τα Γερμανικά
  • Η εμπειρία στη διαχείριση ή πώληση σε ερευνητικούς οργανισμούς, φαρμακευτικές εταιρείες, εταιρείες βιοτεχνολογίας ή ακαδημαϊκά ιδρύματα αποτελεί πλεονέκτημα
  • Η γνώση μοντέλων SaaS, ανανεώσεων συνδρομών και ανάπτυξης με επίκεντρο την επέκταση αποτελεί πλεονέκτημα
  • Η εξοικείωση με επιστημονικές ροές εργασίας και εργαστηριακή πληροφορική, συμπεριλαμβανομένων ELN, LIMS, χημειοπληροφορικής, βιοπληροφορικής, αυτοματοποίησης και ενορχήστρωσης, αποτελεί πλεονέκτημα
  • Διάθεση για ταξίδια τουλάχιστον 30% για συναντήσεις πελατών, QBRs και δραστηριότητες διαχείρισης λογαριασμών

Σχετικές θέσεις εργασίας

Remote Recruitment

Εκπρόσωπος εισερχόμενων πωλήσεων εξ αποστάσεως στη Νότια Αφρική

Remote Recruitment

Διαχειριστείτε επιχειρηματικά ερωτήματα από το Ηνωμένο Βασίλειο και μετατρέψτε υποψήφιους πελάτες σε πελάτες, εργαζόμενοι εξ αποστάσεως από τη Νότια Αφρική. Η εργασία περιλαμβάνει κλήσεις, συνομιλίες, email, παραγγελίες, ενημερώσεις CRM και επίτευξη στόχων μετατροπής.

Άνοιγμα
ICON plc

Συνεργάτης Κλινικής Έρευνας (Όλα τα επίπεδα) – Εξ αποστάσεως στην Κίνα

ICON plc

Παρακολουθήστε κλινικές δοκιμές σε όλη την Κίνα για την ICON, υποστηρίζοντας τη συμμόρφωση με τα πρωτόκολλα, την αξιοπιστία των δεδομένων και την ασφάλεια των ασθενών. Συνεργαστείτε με ερευνητές και ομάδες των κέντρων καθ’ όλη τη διάρκεια κάθε μελέτης.

Άνοιγμα
General Dynamics Information Technology

Ανώτερος αναλυτής επιχειρησιακών διαδικασιών, Power BI και Power Platform

General Dynamics Information Technology

Ανάπτυξη λύσεων Power BI και Power Platform για ασφαλή κυβερνητικά και αμυντικά περιβάλλοντα. Ανάλυση απαιτήσεων, δημιουργία οπτικοποιήσεων και υποστήριξη εταιρικών εγκαταστάσεων.

Άνοιγμα
CVS Health

Ανώτερος αναλυτής επιχειρηματικής ανάλυσης — εξ αποστάσεως εργασία στο Τέξας

CVS Health

Αναλάβετε τις αναφορές πελατών, διερευνήστε ζητήματα SQL και δεδομένων και υποστηρίξτε την ανάλυση δεδομένων υγείας για τη Signify Health. Διασφαλίστε την ακριβή εισαγωγή δεδομένων και την ορθή αναφορά, βοηθώντας τους ενδιαφερόμενους να πετύχουν επιχειρησιακούς στόχους.

Άνοιγμα
Service Stream

Αναλυτής επιχειρησιακών συστημάτων – JAMS

Service Stream

Ρύθμιση και υποστήριξη του Συστήματος Διαχείρισης Παγίων Εργασιών (JAMS) της Service Stream για τα δίκτυα βασικών υπηρεσιών της Αυστραλίας. Βελτίωση των διαδικασιών διαχείρισης παγίων, της αναφοράς, της συμμόρφωσης και της επιχειρησιακής λήψης αποφάσεων.

Άνοιγμα
GXO Logistics, Inc.

Αναλυτής συστημάτων διαχείρισης αποθήκης

GXO Logistics, Inc.

Παραμετροποίηση και υποστήριξη των συστημάτων αποθήκης της GXO Logistics, με μετατροπή των αναγκών των χρηστών σε λειτουργικές απαιτήσεις. Ο ρόλος περιλαμβάνει επίσης επίλυση προβλημάτων, δοκιμές αλλαγών, βελτίωση διαδικασιών και εκπαίδευση τελικών χρηστών.

Άνοιγμα
Portless

Ανώτερος/η Ελεγκτής/τρια

Portless

Αναλάβετε την ηγεσία της λογιστικής στις διασυνοριακές υπηρεσίες εκπλήρωσης παραγγελιών της Portless, επιβλέποντας το κλείσιμο, τον έλεγχο, τη χρέωση και τη διαχείριση μετρητών. Δημιουργήστε επεκτάσιμες χρηματοοικονομικές δικλίδες και αναπτύξτε μια κατανεμημένη λογιστική ομάδα.

Άνοιγμα
Visa

Ανώτερος επιστήμονας δεδομένων, καταπολέμηση νομιμοποίησης εσόδων και έλεγχος κυρώσεων

Visa

Ανάπτυξη και βελτίωση των μοντέλων της Visa για την καταπολέμηση της νομιμοποίησης εσόδων και τον έλεγχο κυρώσεων με μηχανική μάθηση και προσεγγιστική αντιστοίχιση. Βελτίωση της ποιότητας εντοπισμού και μείωση των ψευδώς θετικών αποτελεσμάτων στη συμμόρφωση των παγκόσμιων πληρωμών.

Άνοιγμα
NatWest Group

Κύριος Μηχανικός ΤΝ, Πλατφόρμα UCX (Αντιπρόεδρος)

NatWest Group

Ηγεσία στον σχεδιασμό ασφαλών και επεκτάσιμων πλατφορμών ΤΝ και λογισμικού για τραπεζικό οργανισμό. Καθοδήγηση της αρχιτεκτονικής, της αυτοματοποίησης, του DevOps και της μηχανικής ΤΝ με πράκτορες σε ομάδες πλατφορμών.

Άνοιγμα
WADE Group

Ανώτερος μηχανικός AI, Mabriq

WADE Group

Δημιουργήστε έξυπνες εφαρμογές, πράκτορες AI και λύσεις βασισμένες σε δεδομένα στη Mabriq, μια συμβουλευτική εταιρεία δεδομένων και AI. Ο ρόλος εστιάζει στα Azure, Microsoft Foundry, RAG, στην ανάπτυξη backend και στις πλατφόρμες cloud.

Άνοιγμα