Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics বহুমাত্রিক গবেষণা ও আবিষ্কার পরিচালনাকারী প্রতিষ্ঠানগুলোর জন্য এআই-চালিত বৈজ্ঞানিক বুদ্ধিমত্তা সফটওয়্যার তৈরি করে। এর প্ল্যাটফর্ম বৈজ্ঞানিক ডেটা ব্যবস্থাপনা, কর্মপ্রবাহ স্বয়ংক্রিয়করণ, সহযোগিতার সরঞ্জাম এবং পূর্বাভাসভিত্তিক বিশ্লেষণকে একত্র করে, যা গবেষকদের জটিল তথ্য সংগঠিত করতে, পরীক্ষাগারের প্রক্রিয়া মানিয়ে নিতে এবং আরও তথ্যভিত্তিক সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে। এর পণ্যসম্ভারে বায়োইনফরমেটিক্স, কেমইনফরমেটিক্স এবং ফ্লো সাইটোমেট্রির সমাধান রয়েছে, যা ওষুধ আবিষ্কার ও উপকরণ বিজ্ঞানের মতো ক্ষেত্রে কাজকে সহায়তা করে।

সহকারী অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার – Luma নবায়ন ও সম্প্রসারণ | Dotmatics

নির্ধারিত Luma গ্রাহক পোর্টফোলিওজুড়ে নবায়ন ও সম্প্রসারণের সুযোগ পরিচালনা করুন। Dotmatics ক্লাউড সফটওয়্যারের মাধ্যমে বৈজ্ঞানিক প্রতিষ্ঠানগুলোর গবেষণা ও ল্যাবরেটরি ইনফরমেটিক্সের চাহিদা পূরণে সহায়তা করুন।

বিবরণ

  • নির্ধারিত Luma গ্রাহক পোর্টফোলিওজুড়ে অ্যাকাউন্টের স্বাস্থ্য, ধরে রাখা এবং প্রবৃদ্ধি পরিচালনা করুন
  • নির্দিষ্ট অ্যাকাউন্টগুলোর নবায়নে নেতৃত্ব দিন এবং বিভাগ ও ছোট গবেষণা দলের সম্প্রসারণের সুযোগ সম্পন্ন করুন
  • স্ট্র্যাটেজিক অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ, কাস্টমার সাকসেস এবং বৃহত্তর বিক্রয় সংস্থার সঙ্গে কাজ করুন
  • নতুন বিভাগ, অতিরিক্ত আসন এবং সংশ্লিষ্ট Luma পণ্যের মাধ্যমে প্রবৃদ্ধি অনুসরণ করুন
  • ছোট ও মাঝারি আকারের সম্প্রসারণের জন্য সম্পূর্ণ বিক্রয়চক্র পরিচালনা করুন, সাধারণত ৫০ হাজার ডলারের ARR-এর নিচে
  • গ্রাহকের চাহিদা মূল্যায়ন করুন, ব্যবসায়িক যুক্তি তৈরি করুন এবং নবায়ন ও সম্প্রসারণের প্রস্তাব উপস্থাপন করুন
  • ত্রৈমাসিক ও বার্ষিক ধরে রাখা এবং সম্প্রসারণের লক্ষ্য পূরণ বা অতিক্রম করুন
  • নবায়ন ট্র্যাকিং, অ্যাকাউন্টের স্বাস্থ্য, অংশীজনের মতামত এবং ঝুঁকিপূর্ণ অ্যাকাউন্ট নিয়ে WW Renewals-এর সঙ্গে সমন্বয় করুন
  • গবেষক, ল্যাবরেটরি ম্যানেজার এবং বিভাগীয় সিদ্ধান্তগ্রহণকারীদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলুন
  • ELN, LIMS, কেমইনফরমেটিক্স, বায়োইনফরমেটিক্স এবং ডেটা ভিজ্যুয়ালাইজেশন-সংক্রান্ত কর্মপ্রবাহ ও বৈজ্ঞানিক লক্ষ্য বুঝুন
  • গবেষণা ও ডেটা ব্যবস্থাপনার প্রয়োজনের সঙ্গে Dotmatics সমাধান সামঞ্জস্য করুন
  • অনবোর্ডিং এবং চলমান মূল্য বাস্তবায়নে Customer Success-এর সঙ্গে অংশীদারিত্ব করুন
  • ১২০ দিনের নোটিশ থেকে চুক্তি সম্পন্ন হওয়া পর্যন্ত নবায়ন পরিচালনা করুন
  • বর্তমান অ্যাকাউন্ট স্ট্যাটাস বজায় রেখে নবায়নের ঝুঁকি ও রাজস্বের পূর্বাভাস দিন
  • অ্যাকাউন্টের স্বাস্থ্যসূচক ট্র্যাক করুন এবং নবায়নের ঝুঁকি মোকাবিলা করুন
  • অনুমোদিত সীমার মধ্যে নবায়নের মূল্য, শর্ত এবং চুক্তির কাঠামো নিয়ে আলোচনা করুন
  • গ্রহণ ও সন্তুষ্টি-সংক্রান্ত উদ্বেগ সমাধানে Customer Success-এর সঙ্গে কাজ করুন
  • নির্দিষ্ট এন্টারপ্রাইজ অ্যাকাউন্টে Strategic Account Executives-কে সহায়তা করুন
  • পণ্য প্রদর্শন ও প্রযুক্তিগত অনুসন্ধানে Presales-এর সঙ্গে অংশীদারিত্ব করুন
  • ফিল্ড সেলসের সঙ্গে অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা, গ্রাহক যোগাযোগ এবং সুযোগের অগ্রগতি সামঞ্জস্য করুন
  • CRM ডেটা সঠিক রাখুন এবং নবায়ন, পাইপলাইন কার্যক্রম ও অ্যাকাউন্টের স্বাস্থ্য সম্পর্কে প্রতিবেদন দিন
  • Dotmatics Luma পোর্টফোলিওতে দক্ষতা গড়ে তুলুন এবং গবেষণার প্রবণতা, ল্যাবরেটরি ইনফরমেটিক্সের চ্যালেঞ্জ ও প্রতিযোগীদের অনুসরণ করুন
  • Sales ও Product টিমের সঙ্গে বাজার-সংক্রান্ত তথ্য ভাগ করুন
  • বিক্রয় নেতৃত্বের সঙ্গে পাইপলাইন ও নবায়ন পূর্বাভাস পর্যালোচনায় অংশ নিন

প্রয়োজনীয়তা

  • ইনসাইড সেলস, নবায়ন, অ্যাকাউন্ট ম্যানেজমেন্ট বা সেলস ডেভেলপমেন্টে অন্তত চার বছরের অভিজ্ঞতা
  • SaaS, জীবনবিজ্ঞান বা প্রযুক্তিগত সফটওয়্যারে অভিজ্ঞতা অগ্রাধিকারযোগ্য
  • জীবনবিজ্ঞান, রসায়ন, জীববিজ্ঞান, বায়োকেমিস্ট্রি বা সংশ্লিষ্ট বৈজ্ঞানিক বিষয়ে ডিগ্রি থাকতে পারে
  • ধরে রাখা, নবায়ন বা বিক্রয় কোটা পূরণ বা অতিক্রমের প্রমাণিত সাফল্য
  • জটিল বিক্রয় প্রক্রিয়া সম্পর্কে ধারণা
  • বিক্রয় চুক্তি তৈরি করতে Finance ও RevOps-এর সঙ্গে অংশীদারিত্বের সক্ষমতা
  • ডিসকভারি, দরকষাকষি এবং পরামর্শভিত্তিক বিক্রয়ে শক্তিশালী দক্ষতা
  • লিখিত ও মৌখিক উপস্থাপনায় স্পষ্টতা ও কার্যকারিতা
  • CRM প্ল্যাটফর্ম, বিশেষত Salesforce, এবং সেলস এনগেজমেন্ট টুল ব্যবহারের অভিজ্ঞতা
  • স্বনির্দেশিত, সংগঠিত এবং সময় ব্যবস্থাপনায় দক্ষ
  • সম্প্রসারণের সুযোগের পাশাপাশি উচ্চ-পরিমাণের নবায়ন পোর্টফোলিও পরিচালনায় স্বাচ্ছন্দ্য
  • স্বাধীনভাবে নবায়ন ও বিক্রয়ের কাজ পরিচালনার পাশাপাশি কার্যকর সহযোগিতার সক্ষমতা
  • ইংরেজি ও জার্মান ভাষায় সাবলীলতা
  • গবেষণা প্রতিষ্ঠান, ফার্মাসিউটিক্যাল কোম্পানি, বায়োটেকনোলজি কোম্পানি বা একাডেমিক প্রতিষ্ঠানের ব্যবস্থাপনা বা বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা উপকারী
  • SaaS মডেল, সাবস্ক্রিপশন নবায়ন এবং সম্প্রসারণনির্ভর প্রবৃদ্ধি সম্পর্কে জ্ঞান উপকারী
  • ELN, LIMS, কেমইনফরমেটিক্স, বায়োইনফরমেটিক্স, অটোমেশন ও অর্কেস্ট্রেশনসহ বৈজ্ঞানিক কর্মপ্রবাহ ও ল্যাবরেটরি ইনফরমেটিক্সে পরিচিতি উপকারী
  • গ্রাহক সভা, QBR এবং অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপনা কার্যক্রমের জন্য অন্তত ৩০% ভ্রমণের ইচ্ছা