Dotmatics
Dotmatics
Dotmatics برای سازمان‌هایی که در زمینه پژوهش و کشف چندوجهی فعالیت می‌کنند، نرم‌افزار هوش علمی مبتنی بر هوش مصنوعی توسعه می‌دهد. پلتفرم این شرکت مدیریت داده‌های علمی، خودکارسازی گردش‌کار، ابزارهای همکاری و تحلیل‌های پیش‌بینانه را با یکدیگر ترکیب می‌کند تا پژوهشگران بتوانند اطلاعات پیچیده را سازمان‌دهی کنند، فرایندهای آزمایشگاهی را با شرایط جدید سازگار سازند و تصمیم‌های آگاهانه‌تری بگیرند. سبد محصولات آن شامل راهکارهایی برای بیوانفورماتیک، شیمی‌انفورماتیک و فلوسایتومتری است و از فعالیت‌ها در حوزه‌هایی مانند کشف دارو و علم مواد پشتیبانی می‌کند.

مدیر حساب کاردانیار – تمدید و گسترش Luma | Dotmatics

فرصت‌های تمدید و گسترش را در پرتفوی اختصاص‌یافته‌ای از مشتریان Luma مدیریت کنید. به سازمان‌های علمی کمک کنید نیازهای پژوهشی و انفورماتیک آزمایشگاهی خود را با نرم‌افزار ابری Dotmatics برآورده کنند.

توضیحات

  • سلامت حساب، حفظ مشتری و رشد را در پرتفوی اختصاص‌یافته مشتریان Luma مدیریت کنید
  • رهبری تمدید حساب‌های مشخص‌شده و نهایی‌کردن فرصت‌های گسترش برای بخش‌ها و تیم‌های پژوهشی کوچک‌تر
  • با مدیران حساب راهبردی، موفقیت مشتری و سازمان گسترده‌تر فروش همکاری کنید
  • از طریق بخش‌های جدید، صندلی‌های بیشتر و محصولات مرتبط Luma به دنبال رشد باشید
  • چرخه کامل فروش را برای گسترش‌های کوچک و متوسط، معمولاً کمتر از ۵۰ هزار دلار ARR، اجرا کنید
  • نیازهای مشتری را ارزیابی کنید، طرح‌های کسب‌وکار بسازید و پیشنهادهای تمدید و گسترش را ارائه دهید
  • اهداف فصلی و سالانه حفظ مشتری و گسترش را محقق یا فراتر از آن کنید
  • برای پیگیری تمدید، سلامت حساب، بازخورد ذی‌نفعان و حساب‌های پرریسک با WW Renewals هماهنگ شوید
  • با پژوهشگران، مدیران آزمایشگاه و تصمیم‌گیرندگان بخش‌ها رابطه بسازید
  • گردش‌کارها و اهداف علمی مرتبط با ELN، LIMS، شیمی‌انفورماتیک، زیست‌انفورماتیک و بصری‌سازی داده را درک کنید
  • راهکارهای Dotmatics را با نیازهای پژوهشی و مدیریت داده مطابقت دهید
  • در راه‌اندازی و تحقق مستمر ارزش با Customer Success همکاری کنید
  • تمدیدها را از اطلاع‌رسانی ۱۲۰ روزه تا تکمیل قرارداد مدیریت کنید
  • ضمن حفظ نماهای به‌روز از وضعیت حساب، ریسک تمدید و درآمد را پیش‌بینی کنید
  • شاخص‌های سلامت حساب را پیگیری و ریسک‌های تمدید را برطرف کنید
  • در چارچوب پارامترهای تأییدشده درباره قیمت، شرایط و ساختار قرارداد تمدید مذاکره کنید
  • برای حل نگرانی‌های مربوط به پذیرش و رضایت با Customer Success همکاری کنید
  • به مدیران حساب راهبردی در حساب‌های سازمانی مشخص‌شده کمک کنید
  • در نمایش محصول و کشف فنی با Presales همکاری کنید
  • برنامه‌های حساب، ارتباطات مشتری و پیشرفت فرصت‌ها را با فروش میدانی همسو کنید
  • داده‌های CRM را دقیق نگه دارید و درباره تمدیدها، فعالیت خط لوله فروش و سلامت حساب گزارش دهید
  • در پرتفوی Dotmatics Luma تخصص ایجاد کنید و روندهای پژوهشی، چالش‌های انفورماتیک آزمایشگاهی و رقبا را دنبال کنید
  • اطلاعات بازار را با تیم‌های فروش و محصول به اشتراک بگذارید
  • در جلسات بررسی خط لوله فروش و پیش‌بینی تمدید با رهبران فروش شرکت کنید

شرایط لازم

  • حداقل چهار سال تجربه در فروش داخلی، تمدید، مدیریت حساب یا توسعه فروش
  • تجربه در SaaS، علوم زیستی یا نرم‌افزارهای فنی ترجیح داده می‌شود
  • داشتن مدرک در علوم زیستی، شیمی، زیست‌شناسی، بیوشیمی یا رشته علمی مرتبط می‌تواند مزیت باشد
  • سابقه اثبات‌شده در تحقق یا فراتر رفتن از سهمیه‌های حفظ مشتری، تمدید یا فروش
  • درک فرایندهای پیچیده فروش
  • توانایی همکاری با Finance و RevOps برای تدوین قراردادهای فروش
  • توانمندی قوی در کشف نیاز، مذاکره و فروش مشاوره‌ای
  • مهارت روشن و مؤثر در ارائه کتبی و شفاهی
  • تجربه کار با پلتفرم‌های CRM، ترجیحاً Salesforce، و ابزارهای تعامل فروش
  • خودراهبر، منظم و در مدیریت زمان مؤثر
  • راحتی در مدیریت پرتفوی پرتعداد تمدید هم‌زمان با فرصت‌های گسترش
  • توانایی همکاری مؤثر و در عین حال مدیریت مستقل امور تمدید و فروش
  • تسلط به زبان‌های انگلیسی و آلمانی
  • تجربه مدیریت یا فروش به سازمان‌های پژوهشی، شرکت‌های داروسازی، شرکت‌های زیست‌فناوری یا مؤسسات دانشگاهی مزیت محسوب می‌شود
  • دانش مدل‌های SaaS، تمدید اشتراک و رشد مبتنی بر گسترش مزیت محسوب می‌شود
  • آشنایی با گردش‌کارهای علمی و انفورماتیک آزمایشگاهی، از جمله ELN، LIMS، شیمی‌انفورماتیک، زیست‌انفورماتیک، خودکارسازی و ارکستراسیون، مزیت محسوب می‌شود
  • تمایل به حداقل ۳۰٪ سفر برای جلسات مشتری، QBR و فعالیت‌های مدیریت حساب

فرصت‌های شغلی مرتبط

I

مدیر ارشد مهندسی، مهندسی ریسک

Imprint
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
امور مالیبازاریابیمشاوره

رهبری تیم‌های بک‌اند مسئول تأیید بلادرنگ پرداخت‌ها، تصمیم‌گیری درباره تقلب و ارزیابی اعتباری در پلتفرم پرداخت و اعتبار تعبیه‌شده Imprint را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Martin & Company

مدیر مشاوره بیمه اموال و حوادث

Martin & Company
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بیمهلجستیکمشاوره

در شرکت Martin & Company، یک مؤسسه مشاوره بیمه مبتنی بر فناوری، رهبری پروژه‌های مشاوره مشتری‌محور در حوزه بیمه اموال و حوادث را بر عهده بگیرید. دامنه پروژه‌ها را تعیین کنید، کیفیت اجرا را حفظ کنید، حساب‌های مشتریان را گسترش دهید و مشاوران را راهنمایی کنید.

باز کردن
Commonwealth Bank

مدیر ارشد مهندسی فناوری پرداخت

Commonwealth Bank

رهبری پلتفرم‌های گزارش‌دهی پرداخت در پنج گروه مهندسی بانک کامن‌ولث در استرالیا. پیشبرد نوسازی فضای ابری، داده‌های بلادرنگ و مهندسی با کمک هوش مصنوعی.

باز کردن
General Dynamics Information Technology

معاون رئیس و مدیرکل نیروی دریایی و تفنگداران دریایی

General Dynamics Information Technology

رهبری سبد خدمات فناوری نیروی دریایی و تفنگداران دریایی GDIT را بر عهده بگیرید؛ درآمد سالانه این مجموعه بیش از ۷۰۰ میلیون دلار است. راهبرد کسب‌وکار را تعیین کنید، بر عملکرد مالی و ارائه خدمات نظارت داشته باشید و رشد برنامه‌های دفاعی را پیش ببرید.

باز کردن
Cyclops

معاون دورکار بازاریابی، پرداخت‌های استیبل‌کوین

Cyclops
۱۱ – ۵۰ کارکنان
کریپتولجستیکمشاوره

راهبری راهبرد برند Cyclops برای زیرساخت پرداخت استیبل‌کوین، از رهبری فکری و دیده‌شدن در جست‌وجو تا کنفرانس‌ها، تحلیل داده، روابط رسانه‌ای و بازاریابی شرکا.

باز کردن
Blizzard Entertainment

معاون مدیر راهبرد و برنامه‌ریزی بازاریابی بین‌المللی

Blizzard Entertainment
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
SaaSبازیتجارت الکترونیک

راهبرد بازاریابی بین‌المللی بازی‌های Blizzard، اولویت‌های سرمایه‌گذاری و برنامه‌ریزی رشد را هدایت کنید. برای تصمیم‌گیری مدیران ارشد، مدل‌های مالی، چارچوب‌های بازار و پیشنهادهایی تهیه کنید.

باز کردن
Powered by Search

مدیر رشد، کانادا (دورکار)

Powered by Search
۱۱ – ۵۰ کارکنان
B2BSaaSبازاریابی

هدایت SEO، بهینه‌سازی موتورهای مولد، جذب پولی و حمایت از برند را در یک آژانس تولید تقاضای B2B بر عهده بگیرید. با گردش‌کارهای عامل‌های هوش مصنوعی، محتوا، وبینارها، پادکست‌ها و رویدادهای صنعتی، خط لوله فروش بسازید.

باز کردن
Service Stream

تحلیلگر دارایی و بهینه‌سازی

Service Stream
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
پایداریزیرساختساخت‌وساز

داده‌های دارایی، تحلیل‌ها و توانمندی‌های هوش مصنوعی را برای شبکه‌های خدمات ضروری Service Stream بهبود دهید. از ابتکارهای فناوری حمل‌ونقل، برنامه‌ریزی چرخه عمر و تصمیم‌های سرمایه‌گذاری عملیاتی پشتیبانی کنید۔

باز کردن
Foodstuffs, Inc.

تحلیلگر بازرگانی

Foodstuffs, Inc.

به تیم‌های خرید خرده‌فروشی فوداستافز نورث آیلند، تحلیل مالی، پشتیبانی مذاکره با تأمین‌کنندگان و بینش درباره عملکرد دسته‌های کالا ارائه دهید.

باز کردن
P

مدیر اجرایی بازاریابی، کانتربری ای‌ان‌زد

Pentland

در بازاریابی پوشاک راگبی کانتربری در استرالیا و نیوزیلند همکاری کنید و کارزارها، عرضه‌ها و فعالیت‌های برند را هماهنگ سازید. در این موقعیت ترکیبی، کانال‌های اجتماعی و دیجیتال، محتوا، مشارکت‌ها و فعالیت‌های برند را مدیریت کنید.

باز کردن