LogoFresh Jobs Ahead
Dotmatics
Dotmatics
501 – 1 000 Қызметкерлер
H1B визасының демеушісіДенсаулық сақтауКонсалтингЛогистика
Dotmatics көпмодальды зерттеу және жаңалық ашу жұмыстарын жүргізетін ұйымдарға арналған жасанды интеллектпен жұмыс істейтін ғылыми барлау бағдарламалық жасақтамасын әзірлейді. Оның платформасы ғылыми деректерді басқаруды, жұмыс үдерістерін автоматтандыруды, бірлесіп жұмыс істеу құралдарын және болжамды аналитиканы біріктіріп, зерттеушілерге күрделі ақпаратты реттеуге, зертханалық үдерістерді бейімдеуге және неғұрлым негізделген шешімдер қабылдауға көмектеседі. Өнімдер портфеліне биоинформатика, хемоинформатика және ағындық цитометрияға арналған шешімдер кіреді. Олар дәрі-дәрмек әзірлеу және материалтану сияқты салалардағы жұмыстарды қолдайды.
LinkedIn
Компаниядағы жұмыс орындары

Associate Account Manager – Luma Renewals and Expansion | Dotmatics

Manage renewals and expansion opportunities across an assigned portfolio of Luma customers. Help scientific organizations address research and laboratory informatics needs with Dotmatics cloud software.

GBҰлыбритания
51 946 £ – 70 280 £ / жыл
АраласТолық жұмыс күніКіші маманОрта деңгейДиплом талап етілмейдіҚажетті Тіл: неміс тіліҚажетті Тіл: ағылшын тіліКлиенттермен жұмыс жөніндегі менеджерСату

Сипаттама

  • Manage account health, retention, and growth across an assigned Luma customer portfolio
  • Lead renewals for named accounts and close expansion opportunities with departments and smaller research teams
  • Work with Strategic Account Executives, Customer Success, and the wider sales organization
  • Pursue growth through new departments, additional seats, and related Luma products
  • Run the full sales cycle for small and mid-sized expansions, typically below $50K ARR
  • Assess customer needs, develop business cases, and present renewal and expansion proposals
  • Meet or exceed quarterly and annual retention and expansion targets
  • Coordinate with WW Renewals on renewal tracking, account health, stakeholder feedback, and risk accounts
  • Build relationships with researchers, laboratory managers, and departmental decision-makers
  • Understand workflows and scientific goals involving ELN, LIMS, cheminformatics, bioinformatics, and data visualization
  • Match Dotmatics solutions to research and data management requirements
  • Partner with Customer Success on onboarding and ongoing value realization
  • Manage renewals from the 120-day notice through contract completion
  • Forecast renewal risk and revenue while maintaining current account status views
  • Track account health indicators and address renewal risks
  • Negotiate renewal pricing, terms, and contract structures within approved parameters
  • Work with Customer Success to resolve adoption and satisfaction concerns
  • Assist Strategic Account Executives with named enterprise accounts
  • Partner with Presales on product demonstrations and technical discovery
  • Align account plans, customer communications, and opportunity progress with field sales
  • Keep CRM data accurate and report on renewals, pipeline activity, and account health
  • Build expertise in the Dotmatics Luma portfolio and follow research trends, laboratory informatics challenges, and competitors
  • Share market intelligence with Sales and Product teams
  • Join pipeline and renewal forecast reviews with sales leadership

Талаптар

  • At least four years of experience in inside sales, renewals, account management, or sales development
  • Experience in SaaS, life sciences, or technical software is preferred
  • A degree in life sciences, chemistry, biology, biochemistry, or a related scientific discipline may be held
  • Demonstrated success meeting or exceeding retention, renewal, or sales quotas
  • Understanding of complex sales processes
  • Ability to partner with Finance and RevOps on sales contract development
  • Strong discovery, negotiation, and consultative selling capabilities
  • Clear and effective written and verbal presentation skills
  • Experience with CRM platforms, preferably Salesforce, and sales engagement tools
  • Self-directed, organized, and effective at managing time
  • Comfort managing a high-volume renewal portfolio alongside expansion opportunities
  • Ability to collaborate effectively while independently handling renewal and sales work
  • Fluency in English and German
  • Experience managing or selling to research organizations, pharmaceutical companies, biotechnology companies, or academic institutions is beneficial
  • Knowledge of SaaS models, subscription renewals, and expansion-led growth is beneficial
  • Familiarity with scientific workflows and laboratory informatics, including ELN, LIMS, cheminformatics, bioinformatics, automation, and orchestration, is beneficial
  • Willingness to travel at least 30% for customer meetings, QBRs, and account management activities

Ұқсас жұмыс орындары

Ecolab

Technical Consultant, Ion Exchange Resins

Ecolab
H1B визасының демеушісіАзық-түлік және сусындарДенсаулық сақтауҚонақжайлылық
GBҰлыбритания
63 200 £ – 94 800 £ / жыл
КеңседеТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліКонсультант
Python

Provide application expertise for Ecolab’s Purolite ion exchange and specialty resin technologies. Support customers across Europe with troubleshooting, technical sales, and training.

Ашу
YASH Technologies

Senior SAP S/4HANA SD Consultant

YASH Technologies
5 001 – 10 000 Қызметкерлер
H1B визасының демеушісіДенсаулық сақтауКонсалтингЛогистика
INҮндістанКеңседеТолық жұмыс күніАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліКонсультант

Deliver SAP S/4HANA SD order-to-cash implementations and integrations at YASH Technologies. Support rollouts, master data, pricing, tax, availability checks, and cross-functional SAP processes.

Ашу
UNESCO

Senior Water Sector Capacity Assessment Consultant, West Africa

UNESCO
1 001 – 5 000 Қызметкерлер
Әлеуметтік әсерБілім беруКоммерциялық емес
SNСенегалҚашықтанКелісімшартАға маманЖетекшіҚажетті Тіл: ағылшын тіліҚажетті Тіл: француз тіліКонсультант

UNESCO seeks a consultant to assess water-sector capacity gaps across West Africa and in a pilot country. The work includes regional recommendations and a country capacity-development plan.

Ашу
InterScripts, Inc.

Epic SmartForms Build Consultant

InterScripts, Inc.
201 – 500 Қызметкерлер
Денсаулық сақтауКонсалтингЛогистика
USАмерика Құрама ШтаттарыҚашықтанКелісімшартОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліКонсультант

Design and deploy complex Epic SmartForms for a pediatric health system client. Coach Epic analysts and establish reusable build standards and workflows.

Ашу
InterScripts, Inc.

Senior Epic HIM Certified Consultant (Remote, US)

InterScripts, Inc.
201 – 500 Қызметкерлер
Денсаулық сақтауКонсалтингЛогистика
USАмерика Құрама ШтаттарыҚашықтанТолық жұмыс күніАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліКонсультант

Provide interim Epic HIM application support for a pediatric health system, including workflow maintenance and troubleshooting. Train a new analyst, document processes, and prepare the team for a smooth transition.

Ашу
cognitivo AG

IT Consultant, Banking and Payments

cognitivo AG
11 – 50 Қызметкерлер
КонсалтингЛогистикаСақтандыру
DEГерманияАраласТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: неміс тіліҚажетті Тіл: ағылшын тіліКонсультант

Advise banks and financial services providers on IT transformation, payment solutions, and AI adoption at Cognitivo, a specialist financial consultancy.

Ашу
VeriPark

Functional Consultant, Financial Services

VeriPark
1 001 – 5 000 Қызметкерлер
Білікті жұмысшы визасының демеушісіДенсаулық сақтауКонсалтингСақтандыру
PKПәкістанҚашықтанТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліКонсультант

Help VeriPark enable financial institutions to become digital leaders through standout customer journeys. Work with a global team on projects shaping the future of digital finance.

Ашу
Jhpiego

Technical Director, Sustainable Health Systems and Private Sector Engagement

Jhpiego
1 001 – 5 000 Қызметкерлер
Денсаулық сақтауКонсалтингМедициналық сақтандыру
USАмерика Құрама ШтаттарыMDМэриленд
127 874 $ – 162 786 $ / жыл
КеңседеТолық жұмыс күніЖетекшіҚажетті Тіл: ағылшын тіліДиректор

Lead Jhpiego’s work to build sustainable, market-enabled health systems. Develop private-sector partnerships, innovative financing, and scalable solutions across global health programs.

Ашу