Dotmatics hutengeneza programu za akili ya kisayansi zinazoendeshwa na AI kwa mashirika yanayofanya utafiti na ugunduzi wa aina mbalimbali za data. Jukwaa lake linachanganya usimamizi wa data za kisayansi, uwekaji otomatiki wa mtiririko wa kazi, zana za ushirikiano na uchanganuzi wa kubashiri ili kuwasaidia watafiti kupanga taarifa changamano, kubadilisha michakato ya maabara na kufanya maamuzi yaliyo na uelewa bora. Mkusanyiko wa bidhaa zake unajumuisha suluhisho za bioinformatiki, kemoinformatiki na sitometri ya mtiririko, zinazosaidia kazi katika maeneo kama ugunduzi wa dawa na sayansi ya vifaa.
Msimamizi Msaidizi wa Akaunti – Usasishaji na Upanuzi wa Luma | Dotmatics
Simamia fursa za usasishaji na upanuzi katika jalada ulilopewa la wateja wa Luma. Saidia mashirika ya kisayansi kushughulikia mahitaji ya utafiti na taarifa za maabara kwa kutumia programu ya wingu ya Dotmatics.
Maelezo
- Simamia afya, uhifadhi, na ukuaji wa akaunti katika jalada ulilopewa la wateja wa Luma
- Ongoza usasishaji wa akaunti zilizotajwa na ufunge fursa za upanuzi pamoja na idara na timu ndogo za utafiti
- Fanya kazi na Strategic Account Executives, Customer Success, na shirika pana la mauzo
- Fuatilia ukuaji kupitia idara mpya, viti vya ziada, na bidhaa zinazohusiana za Luma
- Endesha mzunguko mzima wa mauzo kwa upanuzi mdogo na wa kati, kwa kawaida chini ya ARR ya $50K
- Tathmini mahitaji ya wateja, tengeneza hoja za biashara, na wasilishe mapendekezo ya usasishaji na upanuzi
- Fikia au zidi malengo ya kila robo mwaka na ya kila mwaka ya uhifadhi na upanuzi
- Shirikiana na WW Renewals kuhusu ufuatiliaji wa usasishaji, afya ya akaunti, maoni ya wadau, na akaunti zilizo hatarini
- Jenga mahusiano na watafiti, wasimamizi wa maabara, na watoa maamuzi wa idara
- Elewa mtiririko wa kazi na malengo ya kisayansi yanayohusisha ELN, LIMS, kemoinformatics, bioinformatics, na taswira ya data
- Linganishia suluhisho za Dotmatics na mahitaji ya utafiti na usimamizi wa data
- Shirikiana na Customer Success katika uanzishaji wa wateja na utambuzi endelevu wa thamani
- Simamia usasishaji kuanzia notisi ya siku 120 hadi kukamilika kwa mkataba
- Kadiria hatari ya usasishaji na mapato huku ukidumisha mwonekano wa sasa wa hali ya akaunti
- Fuatilia viashiria vya afya ya akaunti na kushughulikia hatari za usasishaji
- Jadiliana kuhusu bei, masharti, na miundo ya mikataba ya usasishaji ndani ya vigezo vilivyoidhinishwa
- Fanya kazi na Customer Success kutatua wasiwasi kuhusu matumizi na kuridhika
- Wasaidie Strategic Account Executives katika akaunti za biashara zilizotajwa
- Shirikiana na Presales katika maonyesho ya bidhaa na uchunguzi wa kiufundi
- Linganisha mipango ya akaunti, mawasiliano ya wateja, na maendeleo ya fursa na mauzo ya uwanjani
- Weka data ya CRM ikiwa sahihi na uripoti kuhusu usasishaji, shughuli za pipeline, na afya ya akaunti
- Jenga utaalamu katika jalada la Dotmatics Luma na kufuatilia mwenendo wa utafiti, changamoto za taarifa za maabara, na washindani
- Shiriki taarifa za soko na timu za Mauzo na Bidhaa
- Shiriki katika mapitio ya pipeline na utabiri wa usasishaji pamoja na uongozi wa mauzo
Mahitaji
- Angalau miaka minne ya uzoefu katika mauzo ya ndani, usasishaji, usimamizi wa akaunti, au maendeleo ya mauzo
- Uzoefu katika SaaS, sayansi za maisha, au programu za kiufundi unapendelewa
- Unaweza kuwa na shahada ya sayansi za maisha, kemia, biolojia, biokemia, au taaluma inayohusiana ya kisayansi
- Umeonyesha mafanikio ya kufikia au kuzidi mgao wa uhifadhi, usasishaji, au mauzo
- Uelewa wa michakato changamano ya mauzo
- Uwezo wa kushirikiana na Finance na RevOps katika kuandaa mikataba ya mauzo
- Uwezo thabiti wa uchunguzi, majadiliano, na uuzaji wa ushauri
- Ujuzi wazi na wenye ufanisi wa kuwasilisha kwa maandishi na kwa maneno
- Uzoefu wa kutumia mifumo ya CRM, ikiwezekana Salesforce, na zana za ushirikishaji wa mauzo
- Mwenye kujiongoza, aliyepangwa, na mwenye ufanisi katika kusimamia muda
- Uko tayari kusimamia jalada kubwa la usasishaji pamoja na fursa za upanuzi
- Uwezo wa kushirikiana kwa ufanisi huku ukishughulikia kwa kujitegemea kazi za usasishaji na mauzo
- Ufasaha wa Kiingereza na Kijerumani
- Uzoefu wa kusimamia au kuuza kwa mashirika ya utafiti, kampuni za dawa, kampuni za bioteknolojia, au taasisi za kitaaluma ni faida
- Ujuzi wa miundo ya SaaS, usasishaji wa usajili, na ukuaji unaoongozwa na upanuzi ni faida
- Uzoefu na mtiririko wa kazi wa kisayansi na taarifa za maabara, ikiwemo ELN, LIMS, kemoinformatics, bioinformatics, otomatiki, na uendeshaji jumuishi, ni faida
- Uko tayari kusafiri angalau 30% kwa mikutano ya wateja, QBR, na shughuli za usimamizi wa akaunti